刘云老师的内训课程
模块：社会环境的变化和市场营销变革1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个方法。案例：第二模块：市场营销的四种模式演变1：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、2：市场营销战略的定义案例：第三模块：市场机会调研决定营销战略一：市场机会调研、1.用什么方法？（1）定性研究：问卷调查、样本抽样、CATI、拦截访问、在线调查、VCM等（2）定量研究：头脑风暴、焦点座谈会、神秘客户、德尔斐、深访、多媒体日记、E-Test（3）咨询方法：FIST、DPR、对应流程调研、ASE、Workout等（4）练习零点
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部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠道规划2.分析市场机会的四个方面3.市场分析的五个内容4.有效的市场布局5.市场布局的六种策略6.市场占有率的黄金定律第三部分：：有效渠道规划—选择佳产品通道1：渠道规划的三大原则2：市场经销商选择的八大因素3：优良经销商的特征认知4：业务人员存在八大误区的认知5：如何指导经销商渠道铺货的五个方法6：如何定期评估经销商的八项工作7：如何进行渠道规划第四部分：开发优秀经销商的策略1
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部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解客户营销规律---客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2、我们的优势是什么3、我们的不足是什么4、谁是竞争对手5、客户是谁6、客户为何会选择我们二、不战而胜的营销思维1、三种不同层次的竞争2、三种不同方式的竞争3、整合资源，确立优势4、锁定目标，不战而胜三、客户销售的特点1.行业客户销售的特点2
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模块：商务谈判1.商务谈判定义2.业务谈判要坚持的两大原则3.现代的谈判方式（互惠式谈判方式）4.商务谈判的七个成功步骤第二模块：商务谈判的分析与应对一：商务谈判的分析与应对1、科学理论与实际变数的融合；2、认知商务谈判中的定义和要素；谈判是“欲望”与“条件”的相互转化；3、谈判技巧是一种应用的工具（人与工具的关系）4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、群策群力：聚焦谈判涉及的能力二：谈判准备庙算者胜，设计就是力量前期的准备状态的准备——气场态度的准备——双赢知识的准备——专业技巧的准备——专长工具的准备——资源事前的设计：时间、地点、人物、事件开价、目标、底线、方案三：
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部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠道规划2.分析市场机会的四个方面3.市场分析的五个内容4.有效的市场布局5.市场布局的六种策略6.市场占有率的黄金定律第三部分：：有效渠道规划—选择佳产品通道1：渠道规划的三大原则2：市场经销商选择的八大因素3：优良经销商的特征认知4：业务人员存在八大误区的认知5：如何指导经销商渠道铺货的五个方法6：如何定期评估经销商的八项工作7：如何进行渠道规划第四部分：开发优秀经销商的策略1
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模块：营销人员应该掌握的营销知识1：系统经营模式和食用油行业营销瓶颈突破2：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、企业经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解知名案例分析与讲解3：系统经营解读和营销瓶颈突破4：世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解案例：某集团案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？小组讨论时间：10分钟第二模块：营销人员精准营销能力提升1：精准经营能力食用油行业市场细分与食用油行业STP营销把控能力提升案例：精准经营能力经典案例的市场细分案例解读2：精准经营能力市场细分变量的运用方法3：食用油行业精准经营能力目标市场的选择、市场定位：