刘云老师的内训课程
导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。《卓越领导力与高效销售执行力》课纲介绍模块一：公司管理普遍存在的问题节：公司领导力存在的深层次问题第二节：公司执行力存在的深层次问题分析第三节：当今中国企业经营管理面临的困境案例讲解分析：我们的企业头痛的管理问题？怎么解决？模块二：卓越领导力领悟节：领导力解读与潜能开发第二节：领导力发展的六个阶段第三节：领导力的五种能力解读第四节：情景领导力和执行力的关系案例讲解：模块三：高效执行力技能提升---如何锻造下属军令如山超强执行节：执行力
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课程导入：企业文化的概念与意义1、何为企业文化？2、企业文化的基本载体3、企业文化的特性与功能（善恶、口碑、传播性）章：认识和了解企业文化一、企业文化与企业差异二、为什么必须进行企业文化建设？三、企业文化建设是市场竞争方式不断演进的结果四、世界500强企业的企业文化印象（蒙牛/海尔/阿里巴巴/麦当劳）五、为什么优秀公司重视企业文化？六、如何评价优秀的企业文化第二章：企业文化的起源与影响因素一、企业文化的核心就是企业家的精神（哲学）二、企业中的主文化与次文化（一）主文化与次文化的区分（二）不同文化之间的冲突(三）强势文化和弱势文化三、企业文化影响因素(一)民族文化因素(二)地域文化因素(三)历史
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模块一：企业的转型升级近几年来商业活动复杂程度和变化频率发展非常迅速，市场变得越来越难以预测，在今后的时间里变化和复杂性还会继续增加。中国企业正面临着三十年市场化进程以来大的竞争瓶颈和环境困局，挑战和机遇并存，竞争压力会越来越大，营商环境会越来越复杂多变，企业只有不断创新才能生存乃至发展。1、企业面临的主要挑战及发展瓶颈2、企业转型升级的内涵3、企业转型的时机、趋势和关键案例：金蝶、立思辰、李宁、杜邦、陕鼓、奥飞动漫、神化化学、太平洋造船等模块二：商业模式的力量案例分析，揭示企业商业模式的形成与发展，解析企业成功密码，梳理企业创新的核心逻辑，展示商业模式的力量。1、如何突破竞争瓶颈和发展困局2
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单元：认识战略和战略管理一、为什么谈战略1、双不确定性下的企业成长困惑2、改革30年中国民营企业的发展路径分析3、改革30年中国国有企业改革路径分析启示：战略，只有战略才是突围之路二、战略是什么1、战略本质点：Oslash;根据明天可能发生的事情决定今天做什么Oslash;案例：我们对东安集团战略的设计Oslash;我们对中外运物流战略的设计2、战略本质第二点：Oslash;根据资源预期确定能够做什么不能做什么Oslash;确定能够做什么不能做什么是战略的核心问题Oslash;案例：康柏学步戴尔的失败Oslash;IBM战略的调整sup2;战略本质第三点：Oslash;战略关注目标的长远性和愿
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模块一：团队现状分析与优秀团队对比？Oslash;团队现状分析Oslash;什么是优秀团队？Oslash;优秀团队的四大基本要素Oslash;团队与群体的区别Oslash;群体与团队之间的差异Oslash;高绩效团队的特质Oslash;团队中的角色Oslash;团队成长的基本规律Oslash;团队形成的过程Oslash;如何成功走过团队发展的各个阶段Oslash;团队建设的心理障碍:团队盲思Oslash;过高估计团队的力量Oslash;团队成员的封闭思维Oslash;团队学习的障碍—自我防卫—四种妥协—以我为中心模块二：高绩效与执行力技能提升节：执行力解读u企业管理的大黑洞--没有执行力u倒金
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部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1：市场机会与渠道规划2：分析市场机会的四个方面3市场分析的五个内容4有效的市场布局5市场布局的六种策略6市场占有率的黄金定律第三部分、经销商如何与厂商合作1厂商联盟是市场发展必然趋势2新合作形式下的厂商角色3打造区域强势品牌4营销计划5共同投入资源运作市场6团队管理7构建信息化系统第四部分：优秀经销商市场精准营销能力提升1：精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升案例：精准营销能