刘云老师的内训课程
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠道规划2.分析市场机会的四个方面3.市场分析的五个内容4.有效的市场布局5.市场布局的六种策略6.市场占有率的黄金定律第三部分：：有效渠道规划—选择佳产品通道1：渠道规划的三大原则2：市场经销商选择的八大因素3：优良经销商的特征认知4：业务人员存在八大误区的认知5：如何指导经销商渠道铺货的五个方法6：如何定期评估经销商的八项工作7：如何进行渠道规划第四部分：开发优秀经销商的策略1
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部分：引言：为什么要进行客户信用管理？1.应收款管理的命脉2.客户信用管理与企业资金周转危机3.客户信用管理问题产生的成本4.信用控制与市场销售的权衡第二部分：全程信用管理模式中的客户信用管理1.信用风险产生的根本原因2.控制信用风险的6个主要环节3.信用管理职能的设置4.客户信用管理——关键环节5.涉及的部门与人员——职责划分及沟通协调第三部分：客户信用资料的收集与管理1.基本原则2.怎样搜集客户信用资料1)从企业内部搜集客户信息的方法2)从与客户的交流中搜集信息的方法3)从公共信息渠道获得客户信息的方法4)怎样利用专业机构的资信调查服务3.常见偏误分析4.客户数据库的建立和维护5.新客户的
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模块：经营之道“赢在电子商务”1.社会环境的变化和电子商务营销模式创新2.市场营销思维创新、产品同质化、价格战、传统市场萎缩、3.当前宏观环境对体彩营销管理的挑战4.电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：经营之道“赢在系统竞争”1：产品系统经营模式和营销瓶颈突破2：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、公司经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解知名案例分析与讲解3：营销管理的主要发展阶段及特点；4：系统经营解读和营销瓶颈突破5
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部分：行业营销环境现状分析1.行业当前营销环境现状分析2.行业当前市场营销存在的问题3.竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5.经销商常见问题6.对经销商的经营发展历程的认知第二部分：经销商如何与厂商合作1.厂商联盟是市场发展必然趋势2.新合作形式下的厂商角色3.打造区域强势品牌4.如何制定营销计划5.共同投入资源运作市场6.团队管理7.构建信息化系统第三部分：优秀经销商市场精准营销能力提升1.精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升案例：精准营销能力经典案例的市场细分案例解读2.精准营销能力市场细分变量的运用方法3.经销商如何进行市场细分？确定主细分市场？学习行动演练：知名案例
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模块：经营之道“赢在电子商务”1.社会环境的变化和电子商务营销模式创新2.市场营销思维创新、产品同质化、价格战、传统市场萎缩、3.当前宏观环境对体彩营销管理的挑战4.电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。1)案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解2)学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)3)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程4)小组讨论时间：10分钟第二模块：经营之道“赢在系统竞争”1.产品系统经营模式和营销瓶颈突破2.市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、3.公司经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解4.知名案例分析与讲解5.营销管理的主要发展阶段及特点；6.系统
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章、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题竞争手段的同质化营销模式的同质化三、失败销售人员常见问题分析第二章、优秀标杆销售人员特征和应具备素质一、态度和能力的关系二、业务人员职业规划和销售人员在企业中的角色认知三、优秀销售人员应具备的素质四、销售人员时间管理五、优秀销售专业技能第三章：营销人员应具备的系统营销知识1：系统经营模式和营销瓶颈突破2：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、企业经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解知名案例分析与讲解3：系统营销正确的认识世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解案例：某集团案例讲解在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工