营销目标、战略与计划执行力技能提升训练

导言：关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴：您碰到哪些关于中高层营销管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题， 刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。

《农产品市场营销执行力技能提升训练》课纲

（全程案例讲解训练 落地工具）

                             -----------培训师刘云主讲

           刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效

**模块:行业当前营销环境现状分析

1、行业当前营销环境现状分析

2、行业当前市场营销存在的问题

竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、营销模式的同质化

3.营销认知误读常见问题

4.解读菲利普。科特勒营销和品牌发展历程

5.红海产业的困局与突围

6.蓝海产业的特点与发展模式

案例：知名企业等三个案例分析讲解

第二模块：供求变化与系统营销创新突破

1：树立菲利普。科特勒市场竞争的营销管理思维

2：树立菲利普。科特勒系统营销的十六大要素掌控、

   3. 供求关系导致销售的五次革命讲解

案例：知名公司案例讲解与分析

   4. 结合公司行业产品演练

第三模块：市场研究决定战略创新

1：如何进行行业市场预测认知分析、市场潜力与销售潜力、影响销售预测的因素认知分析
2：行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析；

3：定性和定量分析市场机会分析、SWOT分析法、优势、劣势、困难、机会分析

第四模块：市场细分与品牌精准营销创新能力提升与创新突破

1：如何进行市场细分与STP营销把控能力提升

2：市场细分的五种变量、细分变量的运用方法

3：如何选择目标客户的选择、市场定位、营销精准定位

案例：经典的市场细分案例；知名品牌啤酒集团案例讲解与分析、研讨。

第五模块： 经营战略的三大选择的把控能力提升与创新突破

1：经营战略思维的三大选择分析判断能力提升

2：企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位

3. 企业资源与企业发展战略分析与选择、技术战略、外包战略、联盟战略

4.评估业务增长机会、一体化、多样化、老业务调整

5.发展蓝海产业的六个方法。

案例：企业核心蓝海竞争力的打造

第六模块：品牌战略把控能力提升与创新突破

1：品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌

2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程

3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升

4：为什么要对品牌进行定位？:品牌定位的四个步骤

5：建立品牌识别、识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，

理念识别、行为识别与视觉识别、服务对品牌价值的影响

案例：世界知名汽车品牌的定位、知名公司品牌扭亏为赢案例讲解。

第七模块：品牌经营的六大法则

1; 品牌经营的六大法则与营销突破

2:品牌经营的经典案例讲解。

第八模块：营销目标管理及其特点

· 制定目标是管理者的基本职责

· 目标管理的定义

· 目标管理的基本思想

第二部分：营销目标设定与分解

· 确定目标的SMART原则

· 设定目标OPTS 工具分析

o 案例-目标分解

第三部分：如何制定营销计划

· 什么是计划

计划=目标 行动措施

· 制定工作计划的主要内容

· 制定计划必须回答的三个问题

第九模块：销售计划制定

1)、销售计划的正确范围
2)、销售目标的分解
3)、促销活动的行动计划
4)、整个营销组织规划、销售计划的执行

5）.销售计划的分析和跟踪

第十模块：如何进行销售预算

1. 正确的预算观念树立，

2. 如何进行销售预测

3. 销售预算编制的三大方法

4. 销售预算人员分工

5. 销售预算编制内容包含哪些内容

6. 销售预算编制过程管理

7. 销售预算编制的三大方法

第十一模块：营销执行—创建品牌资产

1：市场产品定位的四大要素、

2.市场需求与产品创新、

3：定价能力把控能力提升
4：调价策略

5：渠道规划策略

6.经销商与直销大客户业务管理 

第十二模块：客户开发技能提升

1.行业精准营销能力提升

2.行业客户的购买流程

3.影响客户决策的关键因素

4.如何经营布局，挖掘市场，定位，分解市场

5.从小市场到大市场，从熟悉市场到陌生市场开拓案例分享

6.客户关系管理

7.应对激烈竞争

8.找到有效客户信息的九大方法、寻找并分析目标客户

9.竞争环境下夺取销售订单的策略

10开发客户的里程碑和竞争策略

第十三模块有效沟通与 商务谈判

1. 沟通的定义、目的、过程、方式

2. 沟通失败的分析

3. 克服沟通障碍的方法

4. 电话沟通技能提升

5. 有效沟通六步骤

6. 如何与客户沟通

7. 商务谈判定义

8. 业务谈判要坚持的两大原则

9. 现代的谈判方式（互惠式谈判方式）

10. 商务谈判的七个成功步骤 

第十四模块：营销团队执行力

1.执行力不强的原因

2.团队执行力的关键因素讲解

3.团队执行力的六大方法

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