商务谈判课程体系
《大客户商务谈判与沟通技巧》课程介绍 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师——《大客户商务谈判与沟通技巧》朱冠舟教授、特邀研究员【课程目标】了解大客户商务谈判的概念；掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次；充分的谈判前准备是成功的基础；了解五种类型的谈判者风格优劣势；掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧；掌握大客户关键人物沟通与突破技
讲师：朱冠舟在线咨询下载需求表
《高效商务谈判》 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《高效商务谈判技巧》主讲：朱冠舟老师【课程目标】←了解大客户商务谈判的概念；←掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；←了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；←商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；←全面掌握商务谈判中的礼仪，有效识别风险及规避方法；←掌握商务谈判中的“五大”
讲师：朱冠舟在线咨询下载需求表
《商务谈判与沟通技巧》课程介绍 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《商务谈判与沟通技巧》主讲：朱冠舟老师【课程目标】←了解大客户商务谈判的概念；←掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；←了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次；←充分的谈判前准备是成功的基础；←了解五种类型的谈判者风格优劣势；←掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧；←掌握商务谈判中的关键
讲师：朱冠舟在线咨询下载需求表
2022升级版，《商务谈判与沟通技巧》课程介绍 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《商务谈判与沟通技巧》主讲：朱冠舟老师【课程目标】←了解大客户商务谈判的概念；←掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；←了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；←商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；←了解“五种”类型的谈判者风格优劣势；←掌握商务谈判“开场”、“中场”及“收
讲师：朱冠舟在线咨询下载需求表
《合资合作及并购过程中的商务谈判》林承铎主讲一、合资合作及并购的合同谈判原则及行动纲领1谈判的三大基本原则2谈判的两种类型及战略3谈判风格与行为表现4价格杠杆原理与跷跷板效应5谈判十要/十不要6谈判认识上的五大误区7买卖双方的价值平衡模型8利益分歧导致谈判9合同谈判的五大特征二、合资合作及并购的尽职调查1目标公司2公开出版物3目标公司的专业顾问4登记机构5当
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《商务谈判技巧》 课时：12H
商务谈判技巧培训目标：掌握如何正确建立双赢销售谈判的目标、策略及方案；学会运用理性谈判技术控制整个谈判的过程；了解理解成功谈判的三大决定性因素，全面掌握达成双赢所需的策略和技巧；有效的提高你的销售效率。培训对象：营销总监、销售经理、大客户经理、售前支持工程师、区域经理、资深销售人员、国际贸易销售人员、律师培训时间：1-2天培训方式：情景模拟、小组讨论、团队p
讲师：卢璐在线咨询下载需求表
房地产收购兼并中的商务谈判实战培训主讲：张志晓主要内容：商务谈判焦点一：收购方式，资产收购或股权收购1.两种收购方式的对比：交易安全、法律层面、税务层面、行政层面2.收购方式的选择一般股权收购特殊资产：不良资产处置特殊股权：股东注销国有股权：如何规避公开拍卖中的风险标的公司重大负债标的公司拥有多个项目商务谈判焦点二：收购价格1.价格计算依据北京某项目谈判失败
讲师：张志晓在线咨询下载需求表
《商务谈判与沟通》大纲 课时：6H
商务谈判与沟通技巧讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《商务谈判与沟通技巧》【课程背景】如果你的企业谈判人员在销售谈判时出现下列问题，你会怎么帮助他们？➢谈判的氛围剑拔弩张，互不相让，处于僵持状态；➢想要和对方达成协议，又担心还有后招，迟迟下不了决定，错失良机；➢有时处于强势，有时处于弱势，一味的强势或弱势，短期内是可以成交，那长期合作有怎样呢？通过哪些方法能让
讲师：张铸久在线咨询下载需求表
《高品质商务谈判》课程纲要 课时：12H
《高品质商务谈判》课程纲要讲师：常颖课程纲要【课程名称】《高品质商务谈判》【课程背景】日常生活与工作中，谈判无处不在。小到身边的一件小事，大到国与国之间的交流，从外交到商务，从生活到职场都是一个谈判的过程。我们不可避免地遇到过富有挑战或者难以应付的事或人，一个需要对话的场景，一次冲突和选择，都蕴含着谈判的基因。工作中，如何从领导那里获得更多重要机会？如何谈薪
讲师：常颖在线咨询下载需求表
双赢商务谈判 课时：12H
双赢商务谈判课程说明（2天课程）一、课程介绍：经营管理者在企业内部或外部，每天都要面对许多谈判。谈判是否成功，影响经营管理成果甚巨。如何运用有效的理念、策略和技巧，使谈判双方达成双赢的效果，是每一位经营管理者必修的课题。本课程讲述双赢商务谈判应具有的理念，谈判前应做好的准备工作，商务谈判开场、中场和收场的原则和策略，谈判时如何让步和拒绝，如何突破谈判的僵局和
讲师：邱明正在线咨询下载需求表
商务谈判 课时：12H
李新章主讲《商务谈判》课程大纲培训目标通过培训，使学员了解商务谈判、掌握商务谈判的步骤、商务谈判的团队组建，谈判的开价、还价、让步和成交技巧，谈判的沟通和各种僵局的化解技巧，识别谈判中的不当谈判手段，掌握双赢谈判的技巧和方法，通过商务谈判直接为企业赢得效益。培训方式经典视频片段、互动讲授、情景摸拟、角色扮演、案例分析、分组讨论适用对象本课程适用于企业中高层管
讲师：李新章在线咨询下载需求表
《商务谈判技巧与实务》1-2天 课时：12H
《商务谈判技巧与实务》（原版课程）主讲老师介绍：何冰老师，MBA，中国进入培训业最早的实战派培训专家，曾任某知名大型跨国公司大区经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。何冰先生擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。何冰先生开
讲师：何冰在线咨询下载需求表
如何建设适应自身企业的招标制度大纲一、制度建设的意义和必要性二、招标制度体系与结构三、招标制度建设四、招投标流程建设五、招投标指引建设六、招投标制度与企业的契合度七、招投标流程管控关键点（一）招标流程（二）招标形式（三）招标过程中的主要风险（四）招标阶段主要管控措施（五）投标流程（六）投标过程中的主要风险（七）投标阶段主要管控措施（八）开标流程（九）评标流程
讲师：马维国在线咨询下载需求表
商务谈判技巧培训 课时：12H
“商务谈判技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：中层经理、销售经理及销售人员课程人数：20-25人课程内容：一、商务谈判的概述（了解谈判的基本定义）1.商务谈判的定义2.商务谈判的四大特征3.商务谈判的四大构成要素A、谈判主体B、谈判客体C、谈判方式D、谈判约束条件4、谈判的四个基本原则5、谈判行为分析——四种动物的类型二、商务谈判的四个阶段1、谈判准备—有
讲师：付刚在线咨询下载需求表
通信运营商《优势商务谈判技巧》课程大纲 课时：12H
《优势商务谈判技巧》课程对象：集团客户经理课程时长：2天/期课程特点：本课程旨在从销售实战的特点入手，紧密联系客户销售准备和销售过程的工作实际，辅以大量的实际案例，从理论和操作两方面入手，为客户经理提供了清晰的谈判理论认识和实用的操作方法，协助客户经理提高谈判能力，提升工作效能。课程收益：1、了解商务谈判的基本原则和常见错误2、谈判的准备工作3、轻松实现开局
