商务谈判课程体系
房地产行业政府大客户营销与商务谈判技巧演练 课时：12H
房地产行业、政府大客户营销与商务谈判技巧演练讲师：李豪课程简介：本课程针对房地产、政府建设部门提供相关服务和产品等行业，尤其是设计、造价咨询服务企业。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点，展开如何有效针对房地产企业和房地产项目的客户维护、开发与保持合作关系。课程时间：2天课程对象：房地产相关行业企业高、中管理者，营销总监、销售经理、大客户经理等课程
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房地产双赢谈判技巧讲师：李豪如何使谈判最终是一个双赢的局面？谈判不仅是口才的较量，更是智慧的较量，面对生意伙伴提出的“过分”的要求我该怎么应对？想提出更高的要求，又怕把对方吓跑怎么办？双方在一个条件上僵持不下怎么办？如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双方都认可的双赢局面？想成为职业的、高超的谈判家并不容易，但我们可以通过学习、训练来提高自己
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房地产商务谈判技巧 课时：12H
房地产商务谈判技巧讲师：李豪掌握良好的谈判沟通技能是商务人士、销售人士必备的技能之一，本课程以房地产企业或合作对象为沟通和谈判对象，就项目合作、商务往来、物业销售等房地产经营行业过程中应对客户的沟通技巧和谈判展开学习。课程以授课、观看视频、案例分析和演练等方式以达到课程最佳效果。如何通过沟通技巧和谈判达到工作的目的，并且形成双赢的局面？课程时间：2天课程对象
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房地产行业客户商务谈判技巧与维护 课时：6H
房地产行业客户商务谈判技巧与维护讲师：李豪课程简介：本课程针对房地产提供相关服务和产品等行业，尤其是房地产营销策划和代理销售服务企业。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点，展开如何有效针对房地产企业和房地产项目的客户维护、开发与保持合作关系。课程时间：1天课程对象：房地产相关行业企业高、中管理者，营销总监、销售经理、大客户经理等课程收益：1、了解和
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成功商务谈判技巧【课程背景】如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。合作谈判术是柳荣老师冶东西方
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成功商务谈判技巧（2天） 课时：12H
【课程大纲】1、谈判专家的谈判阐释2、谈判前的“33”问题谈判演练：底线与幅度3、如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利——如何建立自己的谈判优势——如何将劣势转化为谈判优势4、谈判力的误解5、详细的谈判计划与价格谈判——谈判的五大步骤——成功谈判前重要的事情是什么？——谈判议题设定、时间与地点选择技巧——开始谈判前的注意事项——谈判礼仪——谈判的语言
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1、美国谈判讲师的谈判阐释2、谈判前的“33”问题3、如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利4、谈判力的误解5、详细的谈判计划6、优势的谈判行动7、降低期待系数谈判实战演练：布什公司与普京公司的较量8、情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”A）、如何看待自己的谈判对手B）、如何看待谈判自己的劣势C）、对方的强势如何化解D）、如何分析对方的话
