《高品质商务谈判》课程纲要
《高品质商务谈判》课程纲要详细内容
《高品质商务谈判》课程纲要
《高品质商务谈判》
课程纲要
讲师:常颖
课 程 纲 要
【课程名称】《高品质商务谈判》
【课程背景】
日常生活与工作中,谈判无处不在。小到身边的一件小事,大到国与国之间的交
流,从外交到商务,从生活到职场都是一个谈判的过程。我们不可避免地遇到过富有
挑战或者难以应付的事或人,一个需要对话的场景,一次冲突和选择,都蕴含着谈判
的基因。工作中,如何从领导那里获得更多重要机会?如何谈薪酬?如何与客户和竞
争对手进行冲突沟通?大大小小的冲突与谈判几乎每天充斥着我们的工作内容:采购
中供应商居中高不下的价格、合作协议中僵持不下的条款、不降价就不下单的客户、
跨部门协调中的举步维艰、面试薪酬的讨价还价、投诉客户的蛮横怎样无理……。如何
对付那些咄咄逼人、丧失节操或者根本就没有谈判诚意的家伙?你如何解决僵持不下
或者不断升级的冲突。
这些工作中的困境,
让大部分谈判新手苦不堪言。如果对方是一个谈判高手,那么你必定陷入对方给你设
下的陷阱,从而导致谈判失败。在工作中的谈判沟通不畅,不仅影响团队和个人业绩
达成,高层会直接对谈判者的胜任度提出质疑,也严重阻碍其个人的职业生涯。
许多人还不明白谈判到底是什么?在谈判的时候,是根据自己本能的反映还是有
方法可行呢?那么如何进行谈判呢?在谈判中有哪些可用的策略和技巧呢?通过《高
品质商务谈判》这门课程的系统培训,系统地学习谈判谈判的策略与技巧,快速提高
谈判沟通能力。《高品质商务谈判》课程是专为企业中层管理者及营销服务岗位定制的
课程,此课程自开发以来,已被百余家企业所引入。课程当中将辅以大量工作中的实
际案例和工作情景,并进行深入的分析解读。对沟通中的多个难题提出具体的解决方
法,帮助学习者提升具体的沟通能力和技巧,有效推动企业管理的整体表现。
【课程收益】
• 了解什么是谈判冲突理论
• 知晓谈判的目的和本质是什么
• 帮助培训者了解自己的谈判能力
• 学习谈判理论的七大要素
• 实践谈判冲突理论工具方法
• 掌握谈判实战策略与技巧
【课程时长】 1-2天,(6小时/天)
【课程大纲】
第一部分:谈判冲突理论是什么
• 谈判是什么?
• 我们为什么要学习谈判技巧?
• 谈判理论与冲突解决导入
• 案例:分桔子
• 小组研讨:我们该如何分配资源
• 谈判的终极目标是什么
• 谈判容易犯的错误
第二部分:高品质谈判沟通的七个核心要素
• 谈判中的利益要素
• 谈判中的选项要素
• 谈判中的标准要素
• 谈判中的替代方案要素
• 谈判中的沟通品质要素
• 谈判中的人际关系要素
• 谈判中的承诺要素
第三部分:高品质谈判的工具与方案:
• 听力三角形模型在冲突解决中的应用
• 小组讨论:听力三角形模型练习
• TOMAS KILMANN量表-谈判中的5种人5种事
• 小组讨论:TOMAS KILMANN量表练习
• 谈判中的权力属于谁
• 谈判中的开场4P原则
• 案例分享:奢城的选择
• 谈判中的说服技巧:利害矩阵模型应用
结束:现场问答
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