商务谈判课程体系
《优势商务谈判技巧》课程大纲 课时：12H
《优势商务谈判技巧》课程对象：客户经理课程时长：2天，共计12小时课程特点：本课程旨在从销售实战的特点入手，紧密联系客户销售准备和销售过程的工作实际，辅以大量的实际案例，从理论和操作两方面入手，为客户经理提供了清晰的谈判理论认识和实用的操作方法，协助客户经理提高谈判能力，提升工作效能。课程收益：1、了解商务谈判的基本原则和常见错误2、谈判的准备工作3、轻松实
讲师：孙子策在线咨询下载需求表
高级商务谈判技巧•课程描述1.课程概括：了解谈判的定义和意义,掌握谈判的相关能力、谈判的策略、谈判的场面控制和把握关键—顾客需求的鉴定与应对方法.2.授课形式：采用讲授-启发式，交互式教学-小组讨论-案例分析-角色扮演–情景模拟的培训方式。知识更新、能力培养、观念转变、思维转变、提供方案、解决问题•课程目标1.建立专业谈判的目标、策略及方案2.运用理性谈判技
讲师：陈杰在线咨询下载需求表
商务谈判实战兵法 课时：12H
商务谈判实战兵法课程解决问题：无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：1报价过低，让对对方钻了空子；2没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；3谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训，你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法，和对方进行一场唇枪舌剑的谈判，最后达到互惠互利的共
讲师：李成林在线咨询下载需求表
一.谈判者的醒觉与认知 自我认知的误区与困惑 谈判者的主体能力 谈判者人格魅力 有价值的五个观念区分 谈判者的态度与信念 知己知彼的真实涵义 二.关于商务谈判 谈判的广义与狭义概念区分 商务谈判的概念 商务谈判的目的 商务谈判的意义与价值 三、洞察、思维、与决策 谈判者需要洞察自己的是什么 思想的起点 洞察力的五个维度 九
讲师：赵菊春在线咨询下载需求表
部分：理念和策略本节要点：方向对了，每前进一步才是新高度，掌握正确的谈判策略是谈判胜利的基础。谈判过程势的目的是为了不战而屈人之兵，兵刃交锋的目的在于取得胜利，但是达到胜利的手段却不止短兵相接一种形式。很好的利用时间、空间、人文等因素，为我方设计出良好的布局，使得我们在不利情况下可以同对方保持统一的心理优势位置，或在我们平等的情况下，让我们占据更有利的心理位
讲师：高海友在线咨询下载需求表
华为全球国际化：国际市场开拓与商务谈判 课时：12H
天：讲：什么是谈判l谈判贯穿于我们生活的方方面面。l什么是目标、策略、实施？？第二讲：如何提高外在的职业素养l为什么要提高外在的职业素养？l如何给人留下好印象。互动：互相检查一下你们的外在职业修养第三讲：如何提高内在的职业素养l了解自己产品的优劣势l了解客户的供应商选择方式l如何扬长避短互动：你能简洁地说明你们产品的特点吗？能说明一下客户的供应商选择方式吗？
讲师：王博在线咨询下载需求表
讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么？为什么？3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策
讲师：王博在线咨询下载需求表
商务谈判技巧一、了解谈判的基本要领 1.谈判的基本概念 2.双赢的态度 3.何为成功的谈判 4.谈判的成功的要素 商务谈判技巧二、把握谈判策略制定的要领 1.谈判的战术准备——知己知彼 2.寻找共同点外部因素影响——对市场宏观及微观形势的分析 3.如何确定谈判的目标谈判计划——计划在谈判中使用的策略 商务谈判技巧三、谈判的主线 1.如
讲师：李兵在线咨询下载需求表
一、国际商务谈判概述1、国际谈判的定义2、国际商务谈判的种类二、谈判人员的组织与管理1、谈判人员的基本知识2、谈判人员应具备的能力和心理素质3、谈判人员的层次三、商务谈判前的信息准备1、收集的谈判信息类型2、谈判方案的制定四、国际商务谈判中的策略1、开局阶段的策略2、核心谈判的策略3、处理僵局的策略五、国际商务谈判的技巧1.商务谈判中“听”的技巧2.商务谈判
讲师：朱恩娇在线咨询下载需求表
1专业销售谈判的基础1.1谈判三要素：实力、时间和信息，全面掌握三要素在谈判中的运用规则，这是成功谈判必须的基础知识；1.2你是一个有魅力的谈判者吗？成功谈判讲师的个性、态度和信条；1.3预则立，规划谈判策略，运用策划工具进行谈判前的准备。1.4训练方法：分组讨论、案例学习及分析。2全面控制谈判过程的有效策略2.1开始谈判的策略包括：提出比你想要得到得更多的
讲师：陈杰在线咨询下载需求表
课程大纲：1模块：知己知彼，百战不殆-客户购买行为分析-客户购买心理研究模型-影响客户购买的因素研究-客户购买的心理变化过程1第二模块：沟通无处不在-高效沟通的5个原则-沟通的3关键环节-沟通的3种语言-沟通的3个层次1第三模块：找准沟通点-提问的7条黄金原则-提问的流程-SPIN沟通技术-倾听的5个层次-有效倾听的6种方法-有效表达的4种技巧1第四模块：唇
讲师：李禹成在线咨询下载需求表
国际市场开拓与商务谈判 课时：12H
天：讲：什么是谈判l谈判贯穿于我们生活的方方面面。l什么是目标、策略、实施？？第二讲：如何提高外在的职业素养l为什么要提高外在的职业素养？l如何给人留下好印象。互动：互相检查一下你们的外在职业修养第三讲：如何提高内在的职业素养l了解自己产品的优劣势l了解客户的供应商选择方式l如何扬长避短互动：你能简洁地说明你们产品的特点吗？能说明一下客户的供应商选择方式吗？
讲师：王博在线咨询下载需求表
一：商务谈判的原则及挑战 1、什么是高效率的商务谈判？ 2、谈判的基本原则 3、商务谈判中常见的几大误区 4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角 5、案例分析：客户经理商务谈判中的常见错误 二：商务谈判的准备 1、分析客户利益需求 2、获取客户谈判需要的信息 3、确立和客户谈判的基础——认识BATNAs、谈判底线 4、谈判资料准备 5、
讲师：程钱都在线咨询下载需求表
讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么？为什么？3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策
