渠道/经销商财务管理
渠道/经销商财务管理详细内容
渠道/经销商财务管理
《渠道/经销商财务管理》
内容大纲
营销渠道系统是制造企业的重要资源,因此,渠道经销商与生产厂商之间是双赢的关系。从某种角度说,每一个经销商都是企业营销渠道上的一个细胞,细胞的健康与否决定了厂商是否可以良性发展。经销商财务管理是渠道营销管理的重要组成之一。经销商只有在具备财务管理能力的基础上才能达到理性发展与成长。
这门课程以“经销商如何赚钱”为主线,以营运资本周转与管理为核心,引导学员由浅入深逐步理解深奥的财务知识,从而理解“赚钱”的真相。
培训时间:2天
培训对象
经销商管理人员:了解自身企业如何有效运作
厂商渠道经理:了解如何与经销商在双赢的平台上对话
培训收益
透彻理解经销商财务报表的各个要素
了解经销商营运资本管理模式,避免投资风险
收益与风险组合,经销商盈利模式的选择
如何通过有效决策提升经销商盈利
培训大纲
第一部分:引言
小组讨论:“经销商如何赚钱”
分享“经销商创造价值模型”
培训收益展望
第二部分:认识经销商财务报表
财务报表的两大功能
资产负债表
经销商资产负债表的主要内容
应收帐款与坏帐准备:关于坏帐你必须知道的两点
存货价值的三种核算方法
案例:三种不同核算方法对资产负债表的影响
谨慎性原则与存货跌价准备
损益表
损益表的构成与利润形成
坏帐、存货减值、折旧对利润的影响
案例:不同存货核算方法对利润的影响
解析损益表密码
营业收入的来源与风险提示
营业收入增长与利润增长的关系
逃离“赚规模不赚利润”的陷阱
增值税与营业税的区别
第三部分:经销商现金流量表与营运资本管理
现金流量表解析
企业的三大现金活动
经营、筹资、投资
经营活动现金流与企业竞争力
案例:经营活动现金流的四种模式
营运资本与现金
什么是营运资本?
现金变动与营运资本的关系
应收帐款周转率分析及改善方法
案例:现金折扣
存货周转率分析及改善方法
案例:打折是否可以大量进货
应付帐款周转率分析与应用
案例:刻意拉长付款周期的副作用
资金周转危机的形成
案例:公司账上有利润却破产?
第四部分:如何改善经销商业绩
经销商综合效益评价
股东权益回报率(ROE)与杜邦分解
已投入资本回报率
案例:ROCE的应用
经销商生存的关键指标
存货毛利回报率
营运资本回报率
存货金额增长率与营业收入增长率比率
存货金额增长率与应付帐款增长率比率
盈亏平衡点分析:
盈亏平衡点销售量计算
企业的成本模式选择
案例:网上商店与门店的不同模式选择
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