《商业画布》_刘方_企业内训课程

《商业画布》

培训讲师：刘方

讲师背景：
刘方老师任职经历：阿尔卡特朗讯大学资深培训师蔡司光学仪器培训经理赫比国际总部培训与发展经理英威达亚太区管理顾问刘老师曾在多家跨国企业工作，并在国内外领导过跨文化团队，有着丰富的国际管理经验。在培训领域，刘老师曾在20多个国家为来自60多国的详细>>

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《商业画布》详细内容

《商业画布》

商业画布
您需要创业？
您需要重新思考您的业务？
您需要组织变革？
您需要发现更多的商机？
您在尝试创新？
商业画布可以帮助您实现梦想！许多时候，人们关注在眼前紧迫的任务，而忽视了对全局的深层思考。借助商业画布这个神奇的工具，让您从更高的层面重构原有的思维，挑战旧有的模式，发现关键所在，进而采取最佳的策略。
课程收益：
帮助学员重构商业模式
发现改善的关键所在
形成可执行的行动方案
课程大纲：
什么是商业画布？ 9:00-9:20
完整的商业画布
九大模块的含义
经典商业画布案例展示
输出：了解商业画布基本概念
说明：从第2部分开始，将通过系列理念和工具的讲解，引导学员根据自身实际情况，逐步完成商业画布的9大模块。
从哪里开始？(Value Propositions) 9:20-10:30
什么是价值？
价值三角
如何发现价值：11个领域
对价值的主张
商业模式的确立
讨论：价值列表
输出：探索目前项目已知和潜在价值，为后续环节做好准备
定义你的客户（Customer Segments）10:30-12:00
客户发现与筛选：5大市场类型
乐高引导：客户画像
完成客户细分
客户的需求列表（莫斯科条状图）
与价值主张的对比
输出：明确定义客户，并对客户进行细分，了解客户的真实状况。检视客户的真实需求与我方价值主张是否匹配。
到达你的客户(Channels) 13:30-14:30
渠道是什么
渠道的5个阶段
乐高引导：通达渠道
链条的启示
输出：明确产品或服务以什么样的方式送达客户，检视自身优势和存在的不足，寻求优化和改善方案。
与客户的关系(Customer Relationships) 14:30-16:00
乐高引导：客户眼中的我们
客户关系如何驱动：3个动机
典型客户关系：6种关系
输出：转换视角探索与客户间的关系
收入来源(Revenue Streams)16:00-16:45
收费的方式：7种收入方式
定价的机制：固定与动态
讨论：重构价值网络
输出：澄清现有定价机制，探索价值链条和网络的重构，整合现有收入来源，发现新的收入空间
第一天总结 16:45-17:00
回到内部(Key Resources) 9:00-10:30
乐高引导：内部资源有哪些？
核心资源的盘点：4类核心资产
与其他模块的衔接
输出：发现核心竞争优势和比较优势，探索内部资源与价值主张和客户部分的关联。
关键业务(Key Activities) 10:45-12:00
乐高引导：关键业务是什么？
关键业务的分类：3种关键业务
适合你的模式
输出：盘点关键业务，利用自身优势，规避竞争陷阱
重要合作(Key Partnerships) 13:30-14:45
乐高引导：合作伙伴都在哪？
合作关系的分类：4类合作关系
合作的动机：3种合作动机输出：明确重要的合作伙伴，发现合作伙伴的真正动机，找到双赢的合作模式。
成本构成(Cost Structure) 15:00-15:30
成本的组成部分
发现其中的关键
输出：发现成本涵盖领域及构成
展示与分享15:30-16:45
学员最终完成自己的商业画布
分组展示并讨论
合并为最终商业画布
输出：最终商业画布
总结：16:45-17:00

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