空调广告语测试报告...   2007.07.04

A.研究背景-------------------------------------------------------------------------2 B.研究目的及内容------------------------------------------------------------......

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客户开发策略...   2007.07.04

广告公司开发客户的十全大补帖 十个传统步鄹 一. 客户在哪里 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走 我们庆功去 十. 下一个......

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客户部最新运作流程...   2007.07.04

掌握执行，就掌握主动 客户部2000运作流程 2000/11/18 客户经理负责制的经营模式 以客户经理策划、统筹、执行、服务跟进所服务品牌的工作为核心，以整合公司人力资源优势为武器，为客户提供有效的品牌管理服务； 客户经理负责制的经营模式 客户经理行政上 只管理AE、助理AE约34人， 其他人力资......

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客户部对现有提案的分析...   2007.07.04

胡骁 目录： 客户部现有提案的方向 客户部现有提案的结构 客户部现有提案的困惑 客户部现有提案的进展 客户部现有提案的方向 为有具体需求的客户提供： 具有品牌提升作用的 具有营销作用的 与 宽容现实产品相关的 广告产品或网络广告产品 客户部现有提案结构 客户部现有提案的困惑 提案中如何体现广告的特性......

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科尔尼—屯河水泥采购物流咨询报告...   2007.07.04

屯河公司历史沿革 为配合国家调整水泥产业结构政策，引导区内水泥产业结构的健康发展，对水泥产业进行资产重组，实施强强联合的发展战略， 新疆天山水泥股份有限公司和屯河投资股份有限公司于2000年10月18日共同出资成立屯河水泥有限责任公司，天山股份控股51，公司年产水泥能力120百万吨。 公司为规范物流......

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科尔尼给方正作的咨询方案...   2007.07.04

今天的主要议题和目标 项目进展回顾 项目管理的现状评估和差距分析 项目管理改进的重点和方向 下一阶段的工作 附录： A. 项目管理中存在的主要问题 B. 现行项目管理流程概览 C. 工作模板 项目进展回顾 项目管理的现状评估和差距分析 方正奥德在项目管理中的主要问题是缺乏系统的项目管理体系和具体实施......

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康师傅如何拟订有效的行动计划...   2007.07.04

管理者的工作，有其必须遵守的重要过程，惟有适时适切遵循管理过程，才能收到工作成果。 首先，管理者应对自己的工作订定计划，再按照计划确实执行。工作进行中发现缺失时，应随时采取适当的必要措施。即使给部署执行的工作，也须制订计划，并给与部署适当的指示，使他能将上述计划视为自己的行动目标，以自动自发地积极推......

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康师傅糕饼群品牌架构建议...   2007.07.04

议程 三种品牌架构 多个主打品牌- 品牌各自发展，针对不同的消费群/心态 - 消费者对每一个品牌的接受也是十分独立的 - 每一个品牌的活动，不会对另外的品牌产生任何影响 一个主打品牌加多个副品牌 - 主打品牌已建立稳固的市场地位 - 副品牌能够给消费者迅速接受，因为有 主打品牌的信誉和形象支持 - ......

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开放式基金推广方案...   2007.07.04

传播内容总体思路 传播总体思路 中 国银行开放式基金项目推广 媒介组合及基本预算 前 言 策划提供从此岸到达彼岸的方向，方法和方案。 媒介策划提供传播议意上的方向，方法和方案， 要解决的问题是广告信息以什麽途径说 即要找出广告信息与目标群体的最佳接触方式。 也就是对正确的人在正确的时间在正确的地点以......

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九鼎品牌规划命名报告书...   2007.07.04

品牌是一种识别的标志； 品牌是选择产品的依据： 品牌能提供某种超出功能性利益的价值感； 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是藉以某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 IBC(Integrated Branding Communic......

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九鼎内衣创作策略报告书...   2007.07.04

品牌与品类关系： 一品一牌诉求明确，易打造明确直观的品牌形象；多品一牌诉求相对淡化，核心凝聚力较抽象，需要长期的过程，才能品牌形象逐步树立起来。品牌不断延伸，易造成品牌无形资产流失，甚至导致无法挽回的损失。 行业特性： 服装行业品牌细分化较强，强势品牌都有自己鲜明的个性。男装、女装、西装、休闲装、内......

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九鼎标志创意策略...   2007.07.04

九鼎标志创意策略 卓越形象品牌传播事业机构 中国（南京）卓越形象创意公司 2001.1.16 设计背景 东华九鼎集团是江苏九鼎集团与东华大学强强合作的结晶，东华大学开发研制的舒丽纶面料，经由九鼎集团将其转化为采用新型面料生产的内衣与春夏季针织类休闲服饰，并即将推入市场。 卓越形象作为其战略合作伙伴，......

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竞争战略研究报告...   2007.07.04

在中国丝印行业发展初期，作为各供应商在国内市场的开拓者和代理者，其基本战略是迅速占领市场和扩大销售，实现短期的收益，以完成创业积累，其赢利模式可以归结为单一依靠产品的分销。 在整体市场快速增长，作为新兴行业，国内其他竞争对手少、小、弱以及市场信息不对称的背景下，这种开拓扩展型的发展战略与各供应商进入......

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经销商的选择与管理...   2007.07.04

直接销售及送货（DSD） － 公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。 － 通常发生在主要城市和策略性城市的市中心。 经销商仓储、销售、送货（WSD经销商） － 公司没有自己的销售队伍；但大多数情况下会指派一名销售人员扮演发展业务的角色。这 包括对分销商的销售预测、促销配合、协调经销商的销......

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经盛国际-金三峡企业文化战略咨询报告...   2007.07.04

前 言 第一章 选择价值 我们的哲学 我们的愿景 我们的使命 我们的核心价值观 战略与文化 激进与保守 变革与稳定 开放与封闭 主流文化与亚文化 结果与过程 精神与物质 效率与公平 集权与授权 监督与激励 学习与创新 原则与灵活 第二章 创造价值 我们的人力资源愿景 和-和合与决裂 和-团队与个人 ......

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经盛国际管理咨询2004年最新报告-香港XX企业文化项目建议...   2007.07.04

思维决定一切 经盛企业战略咨询团队站在战略性思维的高度建立宏观的战略规划体系与微观的战略保障体系！ 文化也是核心竞争力 经盛企业文化咨询团队是第三种管理模式-中国企业文化战略的引领者，是中国企业文化哲学派主流！ 基于素质的HR开发 经盛人力资源咨询团队致力于帮助中国企业建立基于文化的人力资源价值链和......

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金融企业的CRM模式...   2007.07.04

现代金融企业的 客户关系管理(CRM) 取材于南开大学李宗怡先生的论文《金融服务业中的客户关系管理（CRM）战略》 ECRM的含义 E--Enterprise C--Customer R--Relationship M--Management ECRM：企业的客户关系管理 ECRM概念出现的背景 随......

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金龙鱼新电视广告创意策略...   2007.07.04

食用油的整体市场状况 家庭消费的小包装油市场 金龙鱼生意增长的来源 广告主要针对哪一群消费者？ 行销目的 吸引从散装油逐步转向包装油的消费者尝试和更多使用金龙鱼包装调和油 进一步扩大金龙鱼在包装油市场的占有率 99年销售比98年增长30 进一步巩固其全国第一的领导地位 广告扮演的角色 建立新进入包装......

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金花优健销售战略建议纲要...   2007.07.04

金花优健销售战略建议纲要 前言： 上海、江浙、北京向来为保健品行业的必争之地。据《中国医药报》报道，以上几个地区医保产品商业利润之和，比全国其它省市区医保产品利润之和还要多。 也因为如此，以上几个市场，除了采用大力度广告投入的市场推广手段外，也愈加重视企业销售战略科学实效的制定运作。在实际运作中，各......

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金花药业新品上市广告创意活动案...   2007.07.04

金花药业新品上市 广告创意、活动案 产品：金花优健amp;金花TF-B 上海梅高创意咨询公司 1999年7月 KEY POINTS 关于命名： 金花2000---金花2010---金花优力-- 金花优健 KEY POINTS 若同在药房销售，金花TF-B与金花优健既可能有一定冲突，也可能成为互补；故......

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金花竞争品牌媒体投放分析...   2007.07.04

金花优本 竞争品牌媒体投放分析 98年1月-99年8月 数据源状况 1998(1-12) 1999(1-8) TV 62 城市 62 城市 215 频道 218 频道 报纸 29 城市 29 城市 169 份 169 份 杂志 8 城市 8 城市 48 份 48 份 统计方法解释 费用方面 竞争对手......

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解>Q?-題十大原"t...   2007.07.04

按-題的輕重緩急排出fz先韣序，先蘘理重要的-題。十九世紀的義大利濟OW家艾弗瑞多．帕雷托（Alfredo Pareto）就教我,f如何."e，關鍵的少"狄约安恢匾亩担ㄒ簿褪侨蔗嶂0/20法"t）。 O⒅攸c放在你能掌控的-題上。所有的-題可.分z橐韵氯箢悾mdash; 具有完全的掌控力 m......

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解决问题与决策分析...   2007.07.04

解决问题与决策分析 2004 培训目的 学习问题产生的起因和问题的分类 学习解决问题的步骤以及有效解决问题所需的技能 明白解决问题和决策方法的制约因素 把解决问题的步骤运用到目前工作中存在的问题 体会解决问题在促进团队协作和工作效率方面所起的作用 学得开心 第一部分 概念、常识和调查结果 什么是问题......

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将特性转换成利益的技巧...   2007.07.04

将特性转换成利益的技巧 n步骤1：从事实调查中发掘客户的特殊需求； n步骤2：从询问技巧中发掘客户的特殊要求； n步骤3：介绍产品的特性 (说明产品的及特点)； n步骤4：介绍产品的优点 (说明功能及特点的优点)； u步骤5：介绍产品的特殊利益（阐述产品能满足客户特殊需求，能带给满足客户特殊需求）......

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江苏移动咨询项目建议书...   2007.07.04

特别声明 本项目建议书（讨论稿）仅供江苏移动通讯股份有限公司内部使用； 未经和君创业研究咨询有限责任公司的书面许可， 其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 目录 1、项目的背景 1、立项的背景 1、立项的背景 1、立项的背景 1、立项的背景 ２、项目的方向 ２、文化建设的方向 ２、文化建设的方向 ......

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健力宝系统建设具体执行方案...   2007.07.04

提 纲 提 纲 前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案 广东健力宝集团销售公司 总经理办公室 二○○三年五月六日 前一阶段人事方面的调整结果 背景： 原人员配置无法满足公司现阶段战略发展需要。 目的： 1）通过一定的人员流动和淘汰，保证了人员有进有出，对公司进行了必要的更新； 2）通过对总监......

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建立完善的绩效管理体系平衡记分卡...   2007.07.04

建立完善的绩效管理体系 目录 什么是绩效管理体系？ 高效的绩效管理体系怎样帮助企业实现其运营目标？ 能把企业的经营目标转化为详尽的，可测量的标准 能将企业宏观的营运目标细化到员工的具体工作职责 能用量化的指标追踪跨部门的、跨时段的绩效变化 能帮助及时发现问题，分析实际绩效表现达不到预期目标的原因 对......

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建立生生不息的文化价值体系...   2007.07.04

建立生生不息的文化价值体系 核心竞争力是企业生存之本 --活下去,是企业的硬道理 企业文化是企业的长期牵引力 + 企业的激励约束机制是企业内部的动力 + 企业科学规范的管理是企业的推动力 = 企业核心竞争力 企业长久的源泉 企业要追求长久 必须有长久的动力 长久的动力不是金钱/企业家/权力/制度 因......

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建立财务管理体系...   2007.07.04

企业成功的要素分为必不可少的四个层次 今天将讨论的内容围绕财务管理，分别归属于不同的层次 今天将讨论的内容围绕财务管理，分别归属于不同的层次 麦肯锡的观点 #61642; 为什么关注价值？ 中国的公司必须转向价值创造的心态，从而吸引并有效地配置资本 #61643; 什么是以价值为基础的管理？ 以价值......

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价值战略与企业核心能力塑造...   2007.07.04

我们做错了什么 □武广：上帝是假的吗？ □巨人：请人民作证什么？ □三株：理念为什么不起作用？ □赢海威：在大雾中领跑 □济南火柴厂倒闭在谁的手中？ □玫瑰园：没有路标的花园 我们做错了什么 □武广：上帝是假的吗？ □巨人：请人民作证什么？ □三株：理念为什么不起作用？ □赢海威：在大雾中领跑 □济......

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价格策略...   2007.07.04

第五章 价格策略 第一节 影响定价的因素 商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润 生产成本=可变成本+固定成本 一、竞争环境 竞争环境决定了行业竞争的强度 1、完全竞争市场 特点：产品完全相同；企业进出自由；企业数目很多且每个企业的市场份额都很小；每个企业都是市场价格的接收者。 策略：提高劳动生产......

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嘉娜宝传播案...   2007.07.04

嘉娜宝 AQUA 2002年4月-- 2003年3月媒介提案 嘉娜宝 主要竞争品牌媒介投放分析 2000年1月- 2001年9月 护肤类产品广告投放量(上海) (2000.1-2001.9) 护肤类各品牌电视广告投放量(上海) (2000.1-2001.9) 护肤类各品牌上海电视广告投放量占有率 (......

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嘉陵集团管理与竞争力提升中期报告...   2007.07.04

今日议程 新华信管理咨询 说 明 目 录 项目回顾 研究目的和方法 新华信嘉陵项目组访谈人次统计 目 录 报告十大主要结论 报告主要结论摘要 目 录 价值链的起点是用户需求，终点是用户得到满足。嘉陵唯一能做的是切切实实贴近市场，了解用户的需求并满足他们，才能取得成功 产品生命周期分析显示，100CC......

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家乐福的新价格标识体系...   2007.07.04

家乐福的新促销标识体系 1、惊爆低价mdash;mdash;棒： n是全类商品中的最低价，是家乐福通过自己的采购系统向厂商直接采购的商品。它将节省下来的广告费、包装费等都返回您的身上，使您成为实实在在的受惠者； 家乐福的新促销标识体系 家乐福的新促销标识体系 2、清仓？折扣： n 家乐福会以不可思议......

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家电企业渠道模式分析...   2007.07.04

中国家电企业的营销渠道 模式与评价 课题与问题 探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式 研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。 家电企业普遍采用的渠道模式 区域多家经销商制 区域总经销制 直接分销制 一，区域多家经销商制 渠道结构模式 采用该种模式的前提条件 该种模式的特点 有效利用该模式的......

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佳美广告—美林海岸花园2002年品牌策略...   2007.07.04

第一部分 我们的位置在哪里 2001年广州房地产市场简述 房地产竞争从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为广州房地产市场新法则 大型化、集约化楼盘成为广州市场竞争的热点 华南板块：星河湾、南国奥园、华南新城等 设计时代开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视......

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加盟推广体系的设计和营建及全面质量管理...   2007.07.04

在特许经营理念导入、基本设计、样板店、总部、体系雏形以及两套手册（总部手册和单店手册）都完成之后，企业特许经营体系的构架就基本建立起来了。特许经营项目组以后的任务便是着手进行特许经营加盟推广体系的设计和营建。 这份问卷将作为收集一般资料的用途并在法律上不会对公司或申请人构成任何约束力。不过提出申请的......

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集团职工持股方案...   2007.07.04

集团职工持股方案 目 录 第一部分 职工持股的理论介绍 1、职工持股计划 2、经营者融资收购 第二部分 职工持股的实务操作过程 第三部分 国外职工持股的主要方式 第四部分 国内职工持股模式与案例 第五部分 职工持股方案设计 职工/经营者持股的理论意义 1、解决代理问题。在不同股权结构背景下的委托人或......

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激励性薪酬体系有效设计...   2007.07.04

激励性薪酬体系有效设计 有效设计薪酬激励体系：目标 薪 酬 取 决 于 什 么 ？ 薪 酬 的 基 本 形 式 基 本 形 式 （从短期至长期） 基 本 工 资 奖 金 / 佣 金 津 贴 补 贴 福 利 保 险 股 权 股 票 期 权 内 在 报 酬 与 外 在 报 酬 对于知识型的员工，内在报酬......

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激活人力资源的薪酬体系设计...   2007.07.04

第一部分 我国企业薪酬管理 问题与趋势 诊断薪酬方案的四大问题 问题1：用要点表述清楚你公司薪酬系统的一个优点和三个缺点？ 问题2：你公司的薪酬系统体现出何种价值取向的分配原则？ 问题3：你对薪酬及公司薪酬系统的满意度有多高？ 问题4：加倍努力，再加倍努力，你有没有获得高薪的可能性？ HRM薪酬体系......

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绩效考评体系与实施办法...   2007.07.03

绩效考评体系与实施办法 今天的主要信息 #61558; 关键绩效指标与战略是相互对应的 #61558; 全面的市场信息调查对确定适度的目标来说非常关键 #61558; 随时间的推移,关键绩效指标和激励体系需要不断更新完善 需要由简单开始，进而逐步完善 #61558; 有效的关键绩效指标体系需要整个组......

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绩效评估-绩效管理-绩效发展...   2007.07.03

绩效评估-绩效管理-绩效发展 概念 绩效评估是一种过程，是组织用来衡量和评估员工某一时期的工作表现，与协助员工成长的一种手段和工具。 绩效评估的目的与功能 主要目的： 人事决策的依据 辅导员工的指引 其他功能： 衡量甄选的成效 提供培训的依据 作为前程规划的参考 是人事工作的核心 绩效评估的主要目的......

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绩效管理与评估...   2007.07.03

绩效管理与评估 (Performance Management and Appraisal) (网络营销手册www.tomx.com 提供) 一、绩效评估概述 一、绩效评估在人力资源管理中的地位 人力资源管理模式 正式评估的不足 给领导和员工带来压力 领导可能由于担心某些员工对评定结果不满而过高的评......

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