行销管理讲义五...   2007.12.22

产品策略与管理 (设计品牌；新产品开发与生命周期) 何谓产品 产品是指任何可提供于市场上，以引起消费者注意、购买，使用或消费，并满足他们的欲望或需求的事物。 核心、实体、与引申产品 核心产品（Core product） 在工厂生产的是化装品，而在商店出售的则是希望！解决消费者的真正需要。 实体产品......

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行销管理讲义二...   2007.12.22

目标市场分析与确定 市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤 市场区隔化 选择目标市场 产品地位 市场区隔（Market Segmentation） 1) 区隔市场的一般方式 ← 大量行销（Mass marketing） 卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常用品......

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行销管理讲义九...   2007.12.22

行销环境分析 行销环境意指组织在行销过程中所无法控制的力量和角色。 其定义如下： 一间公司的行销环境是该公司行销管理机能以外的行动者 (Actors) 和力量 (Fo rce) 所构成。当行销管理层要和目标顾客发展并维持成功交易时，将受到行销环境的冲 击。 总体环境 (Macro environm......

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行销管理讲义三...   2007.12.22

通路策略与管理 （实体配销；配销通路） 行销通路的功能 (Place) 将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。 促成交易的功能 1) 资讯（Information） 长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。 2) 促销......

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行销管理讲义七...   2007.12.22

促销策略与管理 （人员销售；广告；促销；公共宣传） 促销组合 (Promotion Mix) 1) 人员销售（Personal selling） 由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。 ← 销售发表会 ← 销售员会议 ← 电话销售 2) 广告（Advertising）......

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行销管理讲义一...   2007.12.22

市场行销概述 行销管理哲学；行销管理程序 市场管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE |SITUATION |形势分析 (外部与内部) ||ANALYSIS |环境分析 (地理，人口，心理变......

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耶鲁领袖训练大讲义...   2007.12.22

耶鲁大学 《职业经理MBA》 训 练 营 讲 义 [pic]职业经理MBA必修实战教程 《耶鲁领袖训练大讲义》 第一部分　　号召力是每个领袖都渴望的一种能力，它会让你的理念与领导模式被人们接受，使组织或团体能够按照领袖的设想不断走向强大。 《耶鲁领袖训练大讲义》　第一部分 个人魅力训练 ......

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置业顾问讲义...   2007.12.22

置业顾问培训讲义 目 录 第一章 认识代销 第二章 公司架构 第三章 现场架构 第四章 销售人员基本概念第五章 房地产基本知识 第六章 认识媒体及销售工具第七章 市场调研第八章 如何掌握顾客第九章 如何成为一......

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置业顾问培训讲义...   2007.12.22

置业顾问培训讲义 目 录 第一章 认识代销 第二章 公司架构 第三章 现场架构 第四章 销售人员基本概念第五章 房地产基本知识 第六章 认识媒体及销售工具第七章 市场调研第八章 如何掌握顾客第九章 如何成为一......

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网校会计基础讲义1-14...   2007.12.22

前 　 言《会计》是注册会计师资格考试五门课程之一，其历年考试的合格率都较低，2002年为10.89,2003年为9.17,2004年为10.32。如何顺利通过《会计》考试，是广大考生尤为关注的问题。首先，考生应熟悉《会计》课程的命题规律；其次，要全面深入掌握教材的基本内容和重点内容。因此，分析近......

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统计学知识讲义...   2007.12.22

统计学知识 （基础知识部分） 第一节统计数据的搜集与整理1. 统计的意义㈠统计的含义和特点 统计是一门以大量社会经济现象的数量方面为其研究对象的方法论科学。（数字出官，官出数字）1. 数量性：数量多少/数量关系/量与质2. 总体性：单个数量无所谓统计3. 社会性：通过统计达到对社会现象的理性认识㈡......

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税务培训讲义、操作手册...   2007.12.22

目　　　　　录 第一章 外商投资企业和外国企业所得税汇算清缴的基本规定 2 一、汇算清缴的涵义和范围 2 二、汇算清缴的时间和内容 2 三、汇算清缴的资料要求 3 四、汇算清缴的计算 4 五、汇算清缴的行政法律责任 6 第二章 外企所得税汇算清缴重点政策 7 一、外资企业所得税的优......

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田明注会财管讲义...   2007.12.22

第一讲05年考试难度要加大。教材的重点内容：第2章—第6章，第9章—第11章，更多要关注其中的计算题与综合题。 第一章 财务管理总论一般每年考两个客观题，3—4分第一节 财务管理的目标教材P3关于企业财务管理的目标，即理财的目标，主要有三种关点：1、利润最大化。这种关点认为，企业管理的目标就是......

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王生根注册会计师审计讲义下...   2007.12.22

法定地址： 法定地址： 签约日期： 年 月 日 第六章　审计证据与审计工作底稿 注册会计师工作主要是三件事：收集审计证据-----做工作底稿-----出审计报告 [历届考题比重] [要点与难点] 　　了解审计证据的特性，六种取证方法......

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王生根注册会计师审计讲义上...   2007.12.22

王生根 第一章 注册会计师审计概论打比方：在人民医院看病—国家审计；在单位医务室看病—内部审计；找江湖郎中看病—民间审计。·[本章重点与难点] 本章属于审计基础知识，主要讲述国外国内注册会计师产生与发展、审计目的、对象、审计监督体系构成等内容。 考生在学习时应掌握注册会计师审计产生和发......

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物流初级讲义...   2007.12.22

物流初级讲义 第一章 现代物流概论第一节 物流概论及其发展一.物流概念1.物流的定义 2.物流的“八最原则” 3.发展物流业的主要作用和意义二.国内.国外物流的发展状况1.国外物流的发展状况①初级阶段 ②快速发展阶段 ③合理化阶段 ④信息化.智能化.网络化阶段2.国内物流的发展状况①计划经济下的物......

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物业管理英语课程PropertyManagement...   2007.12.22

物业管理英语课程PropertyManagement 物业管理英语第一讲：Property Management Property management is the process of overseeing the operation and maintenance of real prope......

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浙江大学-微观经济学讲义(DOC 41)...   2007.12.22

微 观 经 济 学 主讲：浙江大学经济学院—叶航 目 录第一讲 价格理论 5 一、需求及其属性 5 1．定义 5 2．需求函数 5 3．需求弹性 6 二、供给及其属性 6 1．定义 6 2．供给函数 6 3．供给弹性 7 三、均衡价格及其属性 8 1．均衡价格的形成......

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曾仕强管理讲义...   2007.12.22

管理之道贵在实践 西洋重「物」，乃至把「人」称为「人力资源」；视之「物」，用处置物的方法来处理人。「物」是被动的，没有感情的，可以任意摆的，因此对「人」也特别注重指挥与监督，一切诉之于规范，简直把人当做机器。人群关系学者倡导管理人性化，而其所谓人性，则系先天性恶，即使Y理论促使管理者从根本上提高员......

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时间管理培训课程...   2007.12.22

时间管理培训课程 课程时数：3．5小时 　　授课方式： 讲演、案例分析、管理游戏、录象 　　必备条件：数字投影仪、便携 　　课程简介: 本课程通过对有效时间管理重要性的讲解，通过对人们日常工作中在时间管理上存在的误区的分析及时间管理基本方法、技巧的讲解，帮助学员进行有效的时间管理、提高工作绩效。 ......

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新员工入职培训课程大纲...   2007.12.22

新员工入职培训课程大纲 1. 入职培训简介及目的： 本课程从公司管理制度到企业文化，从产品知识到专业技能等多方位帮助新员工从局外人转变成为企业人的过程。入职培训帮助新员工增长工作所需的知识与技能，引发新员工对公司的热爱之情，新员工不仅能成为适应企业发展需要的人才，同时亦会培养起对企业深厚的感情，产......

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战略管理讲义...   2007.12.22

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战略管理讲义(草稿)...   2007.12.22

战略管理 前　言 战略决策在管理决策中占有极其重要的地位，每项战略决策对企业的长期生存与发展都会产生深远的影响。然而，随着我国改革开放的日益深化，企业的外部环境和内部结构比以往任何时候都更为复杂，企业领导仅凭过去的经验或是他们的胆识，已经难以为企业制定出正确的战略，战略决策也日益演变成为一种严密的......

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如何培训与激励销售队伍讲义...   2007.12.22

　如何培训与激励销售队伍讲义 商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队。而做为这只先头部队的核心——销售经理们更是责任重大，因为这只先头部队是否能够发挥其作用，是否具备较高的战斗力并在市场上攻城略地，关键是看销售经理能否通过科学的管理方式有效的提高销售队伍的作战能力和水平。今天我们所要讨论是......

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台湾地产销售讲义...   2007.12.22

台湾地产销售讲义一、心理建设　● 建立信心 --建立信心之方法：1、您要相信“天下没有卖不掉的房屋”。 2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。3、对于价格要有信心，不轻易降价。　（1）客户在意的是　①需求（坪数、价值、大小环境、优点、产品......

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信息技术与中学实验课程整合...   2007.12.22

信息技术与中学实验课程整合【摘要】新世纪，信息技术正不断改变着人们学习，思维的方式。如何将信息技术与中学实验课程整合是近一段时期以来教育界的热点话题。信息技术与实验课程整合的主要任务就是以信息技术为支撑的实验教学新模式的探索。在实验教学信息化过程中，教师面临着实验选题范围狭窄，以信息技术为支撑的实......

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中小企业资本运作培训讲义...   2007.12.22

中小企业的资本运作 摘要：企业的核心竞争力表现在产品市场和资本市场两个方面。本文研究了企业从资本原始积累、规模经济到借助资本市场之力成为大型成功现代企业的一般过程。探讨了企业如何在产品运作的基础上，实现无形资产有形化、有形资产证券化、证券资产货币化的重要过程并以此获得高速发展的基本途径。关键词：企......

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业务流程再造与市场链讲义...   2007.12.22

业务流程再造与市场链讲义 1. 以市场链为纽带的业务流程再造的内涵（一）“市场链”与业务流程再造的含义“市场链”主要是指把市场经济中的利益调节机制引入企业内部，在集团的宏观调控下，把企业内部的上下流程、上下工序和岗位之间的业务关系由原来的单纯的行政机制（即纵向依靠自上而下的计划安排和行政指令，横向......

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上海会计学院的2003年财管讲义...   2007.12.22

课程概述一、考试特点 　　会计职业在“三百六十行”中，所要面对的考试是比较多的；在所有会计系列考试中，CPA考试是比较难的；在CPA五科考试中，财务成本管理的合格率不算太高。最近四年五门课程的全国平均合格率如下：　|课目 |会计 |审计 |财务成本|经济法 |税法 || ......

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非财务经理的财务课程...   2007.12.22

非财务经理的财务课程 I）会计基础 Ⅱ)财务分析 Ⅲ)成本分析基础 Ⅳ)预算编制与跟踪 Ⅴ)税制介绍 Ⅰ)会计基础 A）会计的基础概念 1）会计的最终目标 2）计算财产（所有者权益） 3）资产负债表的格式 4）资产负债表里的变动 5）财产（所有者权益）的分析 B）会计报表中的其它重要部分 1）利润......

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辅导讲义（首次公开发行条件及核准程序）...   2007.12.22

核准制下的首次公开发行条件及核准程序 目录 一、关于发行条件的有关规定 （一）《公司法》 （二）《股票发行与交易管理暂行条例》 二、发行审核程序 三、证监会发行部的审核重点 （一）法律问题 （二）财务问题 （三）业务问题 四、发行审核委员会的审核重点 一、关于发行条件的有关规定 《公司法》 　　第......

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辅导讲义（证券法）...   2007.12.22

《证券法》 证券法由第九届全国人民代表大会常务委员会第六次会议于1998年12月29日通过，自1999年7月1日起施行。 第一章 原则性规定一、立法宗旨 1、为了规范证券发行和交易行为； 2、保护投资者的合法权益； 3、维护社会经济秩序和社会公共利益，促进社会主义市场经济的发展。二、适用范围 在......

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辅导讲义（证券基础知识）...   2007.12.22

证券基础知识 1. 证券、证券市场 （一）证券 1. 证券：各类记载代表一定权利的法律凭证的统称，用以证明持券人有权依其所持证券记 载的内容取得应有的权益。 基本特征：法律特征、书面特征 2. 有价证券：标有票面金额，证明持有人有权按期取得一定收入并可自由转让和买卖的所 有权或债权凭证。 分类：商......

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辅导讲义（核准制及辅导流程）...   2007.12.22

股票发行核准制及发行上市辅导工作流程 目录 1. 股票发行制度的变迁 2. 辅导政策的变化 3. 辅导总体目标 4. 辅导原则 5. 辅导程序 6. 辅导机构及辅导人员 7. 辅导内容 8. 辅导工作时间安排 9. 辅导时间计算 10. 辅导方式 11. 辅导备案文件 12. 辅导工作相互评价 1......

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辅导讲义（改制中重点问题及处理办法）...   2007.12.22

股份制改制过程中重点问题及处理办法 一、股份公司设立、变更过程中应注意的问题 1、控股公司（集团公司）在股份公司设立时亏损 一般情况下，要求控股公司在股份公司设立时盈利，并按《首次公开发行股票公司申报财务报表剥离调整指导意见》执行。 如控股公司在股份公司设立时亏损，则应：改制进入股份公司的原企业的......

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辅导讲义（公司法）...   2007.12.22

《公司法》 1993年12月29日，中国第一部《公司法》在第八届全国人民代表大会常务委员会第五次会议上通过，并于1994年7月1日起正式实施。 经过5年的理论和实践，第九届全国人民代表大会常务委员会第十三次会议（时间？）通过《关于修改〈中华人民共和国公司法〉的决定》，修改后的公司法于1999年12......

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辅导讲义（上市公司法人治理结构）...   2007.12.22

上市公司法人治理及规范运作 1. 概述 Ａ 公司治理结构的概念 B 建立良好公司治理结构之作用 C 监管－上市公司治理结构建立 2. 相关法律法规 Ａ 现 行 Ｂ 咨询意见 3. 三会一层的运作A、股东大会B、董事会C、董事会——独立董事D、监事会E、经理4. 违反法律法规的责任5......

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辅导技巧课程学员作业...   2007.12.22

辅导技巧课程 学员作业 辅导: 有需要吗 为什么 论下面的问題, 并把答案写在白板糬上。誢選出一名代表把你们的答案与其他小组分享 辅导会有哪些好处 1/ 对輔导T有什么好处 2/ 对接受輔导T工有什么好处 3/ 对公司有什么好处 正反双方各选出三名代表, .⒓颖缏邸n首f苫睾希糠脚梢......

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财务管理速成讲义...   2007.12.22

经理人财务管理速成讲义 利润表的基本原则是：“收入－成本＝利润”。利润表与资产负债表有一点明显不同：资产负债表的日期是具体到日的，而利润表的日期仅仅标明月份，这是因为利润表属于时期报表而不是时点报表 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　秋日的下午，窗外耀眼的阳光、黄澄澄的树叶都映得人满眼的......

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财务管理冲刺讲义...   2007.12.22

第1章 　　一、财务管理目标——企业价值最大化（股东财富最大化）（单选题）　　（一）考核点　　1、含义：这里的“价值”是指企业整体的经济价值（内在价值），它用预期未来现金流量的现值来计量，主要代表的有企业的实体价值和股权价值。　　2、理解：经济价值（公平市场价值）、市场价值（现时市场价值）、会计价值......

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财务成本管理综合能力提高讲义（1-14章）...   2007.12.22

财务成本管理综合能力提高讲义（1-14章） 第一章 财务管理总论本章重点：1.财务管理目标。2.财务管理的12条原则。 第二章 财务报表分析本章重点：1.熟悉一些重要的财务指标。2.杜邦分析体系。1．资料： 某公司2002年、2003年的财务报表数据摘要如下（单位：万元）：|利润表数据： ......

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财务工程讲义...   2007.12.22

FINANCIAL ENGINEERING 财务工程 I. Overview of Financial Engineering 财务工程概述 1. 财务工程是一个系统《公司理财》 《金融市场学》 《投资学》《国际金融》 《固定收益证券》 《货币银行学》 《衍生金融工具》 ......

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第四节会计职业道德的检查与奖惩讲义...   2007.12.22

第四节 会计职业道德的检查与奖惩 一、财政部门对会计职业道德的监督检查 （一）将会计法执法检查与会计职业道德检查相结合 财政部门作为《会计法》的执法主体，可以依法对社会各单位执行《会计法》及国家统一的会计制度的情况进行检查或抽查。有违反《会计法》的行为，同时也一定是违反了会计职业道德要求的行为。......

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