市场调研与营销策划_刘云_企业内训课程

市场调研与营销策划

培训讲师：刘云

讲师背景：
刘云讲师个人简介【资历背景】国家一级培训师刘云介绍国内电力行业知名管理专家；厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班教授；国家人保部考评国家一级高级培训师；国际上海职业培训师协会高级培训师；《赢在品牌》--知名品牌只作不说的管理秘密详细>>

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市场调研与营销策划详细内容

市场调研与营销策划

**模块：社会环境的变化和市场营销变革

1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个方法。

案例：

第二模块：市场营销的四种模式演变

1：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、

2：市场营销战略的定义

案例：

第三模块：市场机会调研决定营销战略

一：市场机会调研、

1. 用什么方法？
（1）定性研究：问卷调查、样本抽样、CATI、拦截访问、在线调查、VCM等
（2）定量研究：头脑风暴、焦点座谈会、神秘客户、德尔斐、深访、多媒体日记、E-Test
（3）咨询方法：FIST、DPR、对应流程调研、ASE、Workout等
（4）练习
零点创新模型方法与实际案例分享
电视还能“看”吗？
2.调研什么内容？
（1）宏观环境调研
政策、经济、趋势、人口、生态、技术、十二五规划、区域性规划（如关-天发展规划、长株潭城市群）、社会分层等
（2）市场调研
市场总量、产品结构变化、区域结构变化、消费群体结构变化、消费动机、消费行为、消费趋势
（3）练习：中国城市男性时尚消费特征和时尚趋
（4）行业调研
集中度调研
价值链调研
成功要素调研
产品生命周期调研
产品创新调研
价格-市场份额调研
政策的导向与商机（如IT、电信、互联网、消费电子、广电、文化等产业）
（5）竞争调研
市场对比
渠道对比
技术对比
实力与策略对比
财务对比
（6）销售调研
市场调研：细分市场、地区市场、消费群、消费选购因素、市场成功因素、营销投入、竞争者调研、
渠道调研：渠道利用调研、渠道铺货调研、渠道激励调研、客户调研
产品调研：销售分布、利润分布、生命周期等
技术创新调研：产品创新、技术创新

2. 案例：福特汽车的兴衰

二：SWOT整合调研解读

案例：饮料行业世界500强调研

第四模块：市场细分与目标市场策划能力提升

1：市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升

案例：经典的市场细分案例

2：市场细分的五种变量、细分变量的运用方法

3：目标市场的选择、市场策划：市场策划调研

第五模块：市场营销战略策划的三大选择的把控能力提升

1：市场营销战略思维的三大选择调研判断能力提升

2：企业核心竞争力的打造、及四种企业地位策划。

3：根据市场调研：
宏观环境、内部环境、市场调研、行业调研、竞争调研、销售调研等
4：市场策划
目标策划、产品策划、客户策划、区域策划、价格策划、品牌策划、推广策划、服务策划、行动方案
案例：企业核心竞争力的打造

第六模块：市场品牌策划把控能力提升

1：品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌

2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程

3：确定品牌DNA创新、如何调研品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升

4：为什么要对品牌进行策划？:品牌策划的四个步骤

5：建立品牌识别、识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，

理念识别、行为识别与视觉识别、服务对品牌价值的影响

案例：汽车品牌的策划

第七模块：精准的产品策划、

1：市场产品策划的四大要素、市场需求与产品创新、产品的生命周期的营销策略

2：区域市场的产品组合策略

第八模块：盈利的市场价格策划

1：市场产品定价把控能力提升
2.：市场调价格方法调研判断能力提升

第九模块：市场适销匹配度的渠道策划

1：市场及渠道现状调研

2：影响渠道策划规划的因素调研

3：市场新模式渠道的抉择、

第十模块：精准市场促销组合技术品牌营销传播策划
1：" 王牌 " 销售员的成功之路
2：轰动的新模式广告效应
3：" 四两拨千斤 "的公关策略
4：成功营销新模式促销的技法

5：提升业绩的八种武器

**种武器：产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛、竞赛

第二种武器：广告、广告媒体的选择、广告创意的方式、广告效果评估

第三种武器：人员拜访、人员拜访中的品牌传播策略、参观考察策略、产品展示策略、核心卖点提炼、品牌文化传播策略

第四种武器：公共关系与事件营销

公共关系的典型操作模式、事件营销

案例

第五种武器：体育营销

三星体育营销案例、低成本体育营销

第六种武器：口碑营销

口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例

第七种武器：展会营销

展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织

第八种武器：事业关联营销（1）事业关联营销的概念（2）关联营销

案例：事件营销

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