经销商如何管理好自己的促销团队？    179

随着终端竞争的日趋激烈，经销商在打造和拥有自己业务团队的前提下也有越来越多的经销商组建了自己的终端促销团队以强化对终端的掌控以及与消费者面对面的一对一沟通。经销商做得越大，手中的促销队伍就越多，也越发

 作者：唐江华 详情

中层管理者应如何领导团队脱困    336

不少中层领导特别害怕犯错，生怕一不小心就会招致被辞退之祸，所以在发生问题后，常常只顾着追究责任、转嫁责任，一味地斥责员工。这样的中层管理者必须自我反省，学会正确面对挫折 　　　　韩国市场情报新闻社编辑

 作者：未知 详情

八招构建协作性团队    160

20年前，当沃尔沃(Volvo)、丰田、通用食品(GeneralFoods)等公司把团队引入它们的生产过程中时，曾轰动一时，成为新闻热点，因为当时没有几家公司这样做。现在，情况截然相反了，不采用团队方

 作者：未知 详情

人才的搭配法则：如何组合才能使资本和    169

编者按：我们通过与专家的讨论，知道了人才搭配的最佳组合，是让员工之间彼此知道对方的最大目标。由此知道如何配合对方去实现最大的价值。 　　　　文/李云 陆峰柏 　　这次华为的辞职门事件，在新劳动法200

 作者：未知 详情

诺基亚：动员团队力量为新兴市场打造产    166

　诺基亚公司正着力开发新兴市场，计划到2010年末使新增客户数达到20亿。中国已经成为诺基亚最主要的市场，而印度市场也已超过了美国跃居第二。为实现其宏伟目标，这位手机业巨头的举措之一就是在中国、巴西及

 作者：未知 详情

感悟团队的有效领导    203

我和我领导的团队负责集团资产管理工作。去年初，我们接到一项重要工作：预测确定集团与资产相关的非付现成本额（主要是资产折旧、注销等成本），以便确定需提交上市公司董事会批准的2006年度财务预算中的利润

 作者：未知 详情

让那些“刺头人才”融入你的团队    181

面对有业务专长，但桀骜不驯、无法融入团队的刺头下属，作为团队领导者的你该做些什么 　　　　文/（美）埃治国际公司合伙人PartrickMckenna 　　我们经常遇到一些垂头丧气、几乎发狂的团队领导m

 作者：未知 详情

思科中国新管理团队集体亮相    185

昨日，在思科中国董事长兼CEO史瑞夫的带领下，该公司新的管理团队首次集体亮相。面对金融危机，思科中国表示，将继续在华推进此前宣布的160亿美元投资计划。 　　在此次高层调整中，原思科中国总裁林正刚升

 作者：未知 详情

如何让经销商业务团队培训更有效？    182

最近，根据市场需要，我应邀前往重庆，对公司刚刚发展的一家重点客户重庆古栈商贸有限公司的业务团队进行培训。这次培训由于准备充分，该公司高层全程参与，五十余名业务人员参与踊跃，培训效果总体较好，古栈公司董

 作者：王素彬 详情

从“边缘开发工厂”到创新中心 英特尔    147

从为英特尔全球主要研究中心做边缘开发，到担纲核心项目体系研发，成为公司最先进的创新中心之一，王文汉领导下的英特尔中国软件研究团队是如何实现华丽转身？ 《IT时代周刊》记者一次次深入上海紫竹园区英特尔

 作者：未知 详情

“高层团队管理不善”案例孤独的CEO    197

卢苇最近一直心神不宁，疲于应对各种传言，关于他本人的离职，还有由于业绩不佳而频频传出自己掌管的电脑公司将被收购的消息。 　　去年有一个意外是我此前没有想到的。作为主管电脑业务的LDS集团副总裁，卢苇

 作者：未知 详情

狼性销售团队是否需要学习李云龙的“亮    185

《亮剑》电视剧之所以火爆了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。 　　但剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大

 作者：闫治民 详情

人性化管理促使营销团队双赢    171

人的怅惘迷茫是缘于缺乏目标和信心，人的自卑绝望缘于心灰意冷，人才的埋没缘于缺乏伯乐，金子不能发光缘于心灵上浮尘太多hellip;hellip;人性化管理思想在物欲横流，唯钱是瞻的躁动世界里开了一条先河

 作者：窦晓强 详情

马云及他的“百万”团队    158

爱可以为你们加冕，也可能将你们钉上十字架。 mdash;纪伯伦《先知》 　　　　文/王育琨 　　在我们这个社会，只要能够经营一个杂货铺，服务社区，解决一两个人就业，都是功德无量的事。企业家的追求和创造

 作者：未知 详情

IBM转型中的HR稳定剂——数经变革    141

高举随需应变大旗的IBM在2006年做出了一个重大的应变举措：IT服务产品化转型。要知道自2002年，全球服务业务已成为IBM最大的业务。这次发生在10周年的变革，显然意义非凡。 　　如同以往历经的数

 作者：未知 详情

《如何提升销售能力》：销售团队再打造    322

销售团队和成员是否敬业、是否有效率、素质如何等都直接关系到企业销售的成败。随着企业规模的扩大和外部条件的变化，企业原有的粗放型经营模式势必要加以规范。销售团队的规范和再打造的指导思想是企业领导者通过设

 作者：王俊杰 徐风华 详情

一个营销团队的“朱元璋综合征”    152

朱元璋综合征 朱元璋出身低微，白手起家，历尽艰险，终成大业。他的成功很大程度上得益于诸多文臣武将，尤其是刘伯温、李善长、徐达、常遇春等左膀右臂。其中刘伯温擅长出谋划策，素有三分天下诸葛亮，一统江山刘伯

 作者：未知 详情

销售团队集体请辞 董酒称系正常变动    180

昨日，记者从贵州董酒股份有限公司(下称董酒公司)处获悉，包括销售经理、市场总监在内的近十人销售团队已经主动请辞。对于盛传销售团队原因的报道，公司方面予以否认。 　　公司否认资金链断裂 　　记者致电董酒

 作者：未知 详情

保持营销团队工作激情的20招    251

　　营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了营销事业，然而营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢？大致做好本文

 作者：王洪东 详情

从人之本性看高效团队建设    189

当今企业需要高效团队 　　在管理变革盛行的今天，组织架构设计、业务流程再造、目标绩效管理等已经成为企业打造核心竞争力的手段，然而当我们反思变革后的实际成效时，却无奈地发现结果和预期差距很大。 　　 原

 作者：沈其东 详情

建立内部合作的销售团队    336

企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，

 作者：沈其东 详情

残缺的团队才是最完美的    368

何谓团队，本人的理解是为达成共同的目标而相互协作并利用各自的技能、知识、资源的人、物、事等。基于以上定义中的要素，所谓的完美团队与团队100分是根本不存在的，团队是无限趋于100分，因为团队成员再亲密

 作者：周学伟 详情

团队管理之如何留住新招聘来的大学生    154

企业要发展壮大，必定要有新鲜血液不断地补充进来，而对于大中型企业来说，其队伍的壮大主要来源于大学毕业生的加入。然而企业面临的一个残酷并困扰自己的现实是：大学生的流动性很大。为什么呢？目前的就业压力如此

 作者：韩国营 详情

营销团队自信心不足及应对策略    247

信心不足：分个人信心不足和团队信心不足： 　　一、个人信心不足：笔者认为跟个人性格、工作环境、薪资及其它因素有关，或者说该人根本就不适合从事销售工作。由于个人信心不足，可能会影响到所属区域工作的完成，

 作者：吴忠会 详情

学习型团队是如何炼出来的    176

原先许多企业将企业的竞争力定格为人才，后面许多企业又将企业的竞争力定格为有一个学习型的团队。 如果从管理的角度一定要说这些企业经常出现的问题的话：那就是东施效颦。当老板要人力资源部门努力地去为企业打造

 作者：翁长华 详情