如何增强团队的认同感    296

杰出的业绩由杰出的团队创造，杰出的团队具有强大的凝聚力，团队的凝聚力来自于步调一致，步调一致的团队在行为上需要铁的纪律，在思想上需要志同道合。 中国有一家比较知名的涂料企业，他们的营销团队奉行着立正

 作者：王同筱 详情

团队心态管理谈：困难这么多？    173

在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说心态决定一切吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。 事实上，一支销

 作者：李政权 详情

低毛利下的销售团队变革策略    329

叠床架屋下的管理型组织架构 1．管理型组织架构 　　国内快速消耗品行业的销售组织结构大多学宝洁、可口可乐等外资企业，销售组织架构类似政府机构，我把它叫做政府型组织架构或者管理型组织架构，这是典型的快速

 作者：梁梓聪 详情

如何进行有效的销售团队管理    203

销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管

 作者：金军 详情

管理团队七个最重要的方法    198

管理人员深信集体工作：他把自己看作是他那个团体的第一号，有意地将他的部分责任分给他的团体成员。另一个管理人员则喜欢发命令，对职工的要求首先是纪律。 　　当然一个企业常常规定了他的管理人员的管理原则，这

 作者：黄显珍 详情

团队精神是企业整体营销核心竞争力的关    299

人是一个团队生命的元素；团队精神一个企业整体营销核心竞争力的灵魂，是企业克敌制胜的法宝。是有效履行企业营销变革战略新层次、新高度、新视野使命的关键因素；是企业经营战略实施系统能力的充分展示，我们要正确

 作者：段哲秋 详情

用销售例会提升团队战斗力    213

一年之季在于春、一天之季在于晨，可是营销早会变成的浪费时间和精力的讨论会、分析会、牢骚会、发泄会，队伍士气不高、业绩提升不了，被称为管理有效手段的营销早会如何才能变的高效hellip;hellip;

 作者：吕庭华 详情

如何构建团队文化    230

如何构建一个适合团队发展的文化，并非是想当然的事情。其应该有科学的精神和与团队目标一致的宗旨。 团队文化应该是支持型的文化。孙子兵法曰,克敌，攻城为下，攻心为上。组织内应该存在信念：团队存在的目的并

 作者：杨香豹 详情

成就团队的杀伤力    391

外资涌入中国几十年，在他们带来先进的技术、资金、商品、品牌和服务的同时，更带来了先进的理念。虽然，他们所处的领域、行业不同，产品在中国市场的上市也不都尽成功，但有一点是为大家所公认的，即外企讲的团队

 作者：干骏涛 详情

中小企业成长中的团队激励    228

团队激励问题是企业成长过程中人力资源部经理部需要不断考虑的一个问题。在对众多中小企业管理者的交流中，我们发现不同企业往往面临着相似的问题。 首先，给大家讲两个很具有一般性的故事。 第一个是关于一家人才

 作者：鲍明刚 详情

柳传志：操盘团队的职业水准是吸引风投    222

根据国内财经媒体的最新报道：在4月16日，自联想集团作价一亿美元向弘毅投资为首的私募资金出售手机业务后，联想移动新公司今日在厦门联想手机工业园启航。联想控股总裁柳传志称，不仅希望联想移动在销量上做上去

 作者：冯建军 详情

团队文化是直销企业的致胜法宝    213

直销，作为源自美国的现代西方商业文明，在中国大地沉寂了五年之后，随着去年国家商务部《直销管理条例(草案)》的出台，随着1998年遭禁后或转换经营模式、或转入地下的直销品牌企业陆续浮出水面，以及众多业外

 作者：袁绍根 详情

让员工把话说出来与团队建设    183

在竞争日趋激烈﹑产品同质化日趋严重的今天，企业的竞争优势不仅仅在产品，更在于员工。如何与员工进行高效的沟通，对其进行有效的激励已成为现代绩效管理中的两个关键。近日在阅读《世界经理人》时看到一篇采访研华

 作者：张金荣 详情

领导是中国式团队的核心    376

第四章 领导是中国式团队的核心 　　一、好领导是团队的向心力 　　前面讲了一些中国人的缺点，如果从正面的角度去了解中国人，就会得到正面的效果；如果从负面的角度去了解中国人，就会得到负面的效果。用何种角

 作者：曾仕强 详情

以人为本的中国式团队    677

第三章 以人为本的中国式团队 　　一、以人为本的理念永不变 　　中国人很在意别人对自己的看法，因为中国的团队是互动的，不提倡个人主义。现在有一个怪现象，越是名牌大学的毕业生，越不受企业的欢迎。关于这一

 作者：曾仕强 详情

法制约束型的美国式团队    367

第二章 法制约束型的美国式团队 　　一、美国人的忠诚只对事不对人 　　前面分析过日本人，日本人的组织力非常强，整个团队牢不可破，但是他们付出的代价也非常高。现在我们把目光转到美国，美国人在很多方面跟日

 作者：曾仕强 详情

绝对服从性的日本式团队    402

第一章 绝对服从性的日本式团队 　　一、不必羡慕日本人的团队精神 　　为什么谈中国式团队的管理时还要分析日本人的团队呢？因为世界上组织力最强的就是日本人的团队。日本人基本上是一个口令一个动作，没有太多

 作者：曾仕强 详情

中国式团队    314

现代化管理在美国即成为quot;美国式管理quot;，到了日本，势必又会打上深刻的日本烙印。由此可见，现代化管理一定要与一个民族的性格特征以及当地的文化紧密地联系起来才会产生功效。 　　中华民族是一个

 作者：曾仕强 详情

营销咨询团队：选择成功来感动自己    168

竞争无处不在。面对日益挑剔的目光和愈发精细的需求，打造核心竞争力、凸现自身优势资源，提供个性化的服务平台也就成了众多咨询公司生存发展之本。不是吗？全球市场经济脉动已直接影响到我们生活中的每个人，众多的

 作者：于斐 详情

营销总监如何消灭团队内部矛盾五宗罪    201

李强做了八年的销售工作，半年前被猎头挖至某机电设备企业任营销总监，主抓产品的营销工作。属下共20多人的团队，负责了大半个中国的销售区域。刚任职的前三个月，他什么也没干。不是说新官上任三把火么？不，李强

 作者：尚丰 详情

经济危机下，如何激励销售团队？    236

对于销售团队而言，货币激励更为重要，因为这种奖励直接与结果挂钩，促进更高质量和更多工作的执行，并能有效控制成本。 经济低迷时期的实际情况并没有人们想象得那样悲观。这时虽然业务开始下滑，却恰好是对自己公

 作者：商学院 详情

5大难点：看营销团队如何遭遇冬天10    222

翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得

 作者：于斐 详情

收购合并以后马云团队面临的机遇和挑战    308

雅虎收购阿里巴巴，同时阿里巴巴收购雅虎中国，这是雅虎和阿里巴巴优势互补的战略合并。 这也是马云团队人生和事业最大的一次发展机会和挑战，也是马云的第二次创业。这次战略合并的成功将彻底改变马云团队今后的命

 作者：孙金伟 详情

直销团队建设“四大法宝”    218

直销巨头安利(中国)日用品有限公司2004年销售业绩达到170亿元，以此相对应的安利有１８万销售人员；雅芳中国２００４年的销售业绩突破２亿元，雅芳拥有２０００多个美容专柜，５０００多家产品专卖店。

 作者：尚丰 详情

让绵羊变成狮子------创造学习型    178

睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻

 作者：博锋 详情