市场营销课程体系
移动互联网时代政企市场营销策划与执行 课时：12H
时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.引子：运营商之间为什么不能和谐相处？2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午价值营销——政企客户市场营销策划1.政企客户市场价值营销a)政企客户市场在怎么变化？i.价格战？ii.促销战？iii.传统营销理论为什么不适合政企客户市场？b)政企客户市场营销原则i.我们到底在卖什么？...
讲师：朱清心在线咨询下载需求表
课程大纲与落地：引言（D1：上午）--草商、儒商与哲商--企业家面临的挑战与机遇--经验管理、科学管理还是项目管理？讲孙子兵法，商战之宝（D1：上午）--孙武生平简介--视频案例1-01：孙武生平-1-2--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退--视频案例1-02：孙子兵法十三篇--市场营销应用：计作谋形势虚争，九行地九火用孙第二讲市场营销，信息...
讲师：金井露在线咨询下载需求表
部分3G数据业务发展的反思一、运营商数据业务的4个特性二、运营商数据业务发展现状分析三、国外数据业务发展模式四、数据业务策划方法论五、影响数据业务扩散的因素第二部分3G数据业务发展的策略一、电信市场营销4Ps组合二、电信市场品牌策略三、3G市场定位：价值选择的秘密四、数据业务市场渠道发展策略第三部分3G数据业务倍增提升的技巧一、数据业务市场营销4Ps组合之产...
讲师：梁宇亮在线咨询下载需求表
银行网点建设天龙八部 课时：24H
随着WTO金融的开放，中资银行面临外资银行的冲击，同时还面临三大挑战，一、利率市场化；二、资本约束；三、金融脱媒，迫使商业银行必须从粗放式经营到集约化经营转型。对公业务很重要，零售业务不能丢；但在零售业务、中间业务占比越来越重要的今天，网点转型、网点标准建设迫在眉睫。【课程模型】课程时间：3-4天课程内容一、网点建设从服务说起两大定律，MOT与峰终定律1、关...
讲师：陈瑜在线咨询下载需求表
销量—实现销售额持续倍增的秘密 课时：12H
《销量实现销售额持续倍增的秘密》课程适合对象和获得的结果：1、设计一套完全适合自己企业的高效销售流程。2、快速看清销售行为的问题点。3、迅速找到解决销售问题的有效方法。4、轻松设计高效成交话术。5、即刻大弧度降低培养精英销售人才的培养成本【课程收益】3分钟看清产品的销售盲点。2天掌握销售任何产品的方法。2天收获本企业服务产品销售实战工具，回到岗位立马可以使用...
讲师：毛俊程在线咨询下载需求表
狼性营销之谈判实战兵法-梁辉 课时：6H
狼性营销之谈判实战兵法【课程源起】在实际的工作和生活中，我们发现无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：1．报价过低，让对对方钻了空子；2．没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；3．谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。【课程特点】1.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌...
讲师：梁辉在线咨询下载需求表
狼性营销之寿险销售精英训练营-梁辉 课时：12H
【课程目标】掌握高阶寿险销售流程,清晰各环节注意事项学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从寿险说明员到客户顾问的转变掌握有效的客户拒绝处理技巧掌握促成的有效实际及成交话术掌握客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要】第一单元：换个角度，学卖先学买【前言：我们无数次的期望客户买我们的保险，买和卖其实...
讲师：梁辉在线咨询下载需求表
狼性营销之巅峰心态-梁辉 课时：12H
狼性营销之巅峰心态职业化素质的养成与自我激励★课程目标通过学习销售激励课程，您将实现以下转变了解销售对企业的重要意义掌握销售的关键成功因素学会如何熟悉以客户为中心的销售观念学会如何培养对行业销售信念，喜欢销售，爱上销售学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态学会如...
讲师：梁辉在线咨询下载需求表
狼性营销之大客户销售策略与技巧-梁辉 课时：12H
【课程目标】掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要】第一单元换个角度，学卖先学买【前言：我们无数次的期望客户买我们的产品或...
讲师：梁辉在线咨询下载需求表
狼性营销-梁辉 课时：12H
狼性营销销售人员是企业经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天，我们发现销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的关联。与此同时，也直接影响着企业的销售业绩的提升,因此，企业迫切需要一批高素质的狼性销售精英团队......课程收益提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力。增...
讲师：梁辉在线咨询下载需求表
360°大客户销售新思维-梁辉 课时：6H
360大客户销售新思维【课程目标】sup2;掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧sup2;学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案sup2;学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变sup2;掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益sup2;掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要...
讲师：梁辉在线咨询下载需求表
终端培训师复制特训营 课时：3H
【开课背景】80、90后带着高科技的背景、快消品的概念、特立独行的价值观向现代的企业进军。他们的行为正在影响着世界、在改变着世界、更在引领世界！小到穿衣打扮、消费习惯，大到市场流向、扩张趋势。年代人群主流的更替正考验着企业与市场接轨的成功性，更是企业长青的关键课题！对具有高智商低情商、高消费低收入、高梦想低认知的3高3低新一代职场人群的管理方法只有串平企业、...
讲师：卢政炜在线咨询下载需求表
狼性营销之--大客户营销的项目管理 课时：12H
狼性营销之--大客户营销的项目管理主讲：郭楚凡【培训目的】◆80的业绩来源于20的客户，那么您的业务员：◆是否已经具备了管理好这20的客户的技巧呢？◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢？◆以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。【课程价值】本课程将帮助您和您的企业：降低灰色营销...
讲师：郭楚凡在线咨询下载需求表
狼性营销之--大客户销售技巧 课时：12H
狼性营销之--大客户销售技巧主讲：郭楚凡【培训目的】◆80的业绩来源于20的客户，那么您的业务员：◆是否已经具备了管理好这20的客户的技巧呢？◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢？◆以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。【课程价值】本课程将帮助您和您的企业：在大客户管理中的准...
讲师：郭楚凡在线咨询下载需求表
狼性营销之—行业用户营销技巧 课时：12H
狼性营销之行业用户营销技巧主讲：郭楚凡【课程目的】本课程将帮助您和您的企业：掌握行业市场拓展的实战技能；掌握行业市场拓展的策划方法与工具；学习华为公司行业拓展的成功经验【适合对象】◆重点客户经理、大客户经理、、政企客户经理、销售经理、市场经理◆销售人员队伍的管理者◆销售总监、分公司经理、区域经理◆欲提升销售业绩和专业素质的销售人员【适合方式】研讨课、直观演示...
