市场营销课程体系
营销量化管理—赵安学 课时：6H
课时：2天◆课程目标:本课程以提升营销队伍的营销实战能力为核心，有机的融合了客户行为学、市场调研、量化管理等科学思想，全方位地探讨如何基于客户需求研究，准确地把握市场的脉络，做好我们的品类规划、品牌规划、产品规划，为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定基础。本课程旨在达成以下六大目标：1.引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术；2.引导学员掌握品类规划...
讲师：赵安学在线咨询下载需求表
终端渠道量化管理 课时：6H
-课时：1天通过学习终端控制策略，提高经销网络变革重组的成功率，创建高效产品销售代理体系；-掌握科学的渠道拓展与维护方法，提高终端覆盖率与满意度。-学习产品分销策略、供应策略、资源调配策略、终端控制策略，具备培养高素质，规范化经销商队伍的能力；源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，手...
讲师：赵安学在线咨询下载需求表
新产品组织上市与营销量化管理 课时：6H
课时：1天通过学习反思，帮助企业产品在市场上找到准确的定位，精确把握好竞争对手的优劣势；提高产品管理者的新产品开发及上市推广技能，详细介绍正确的投入产出比和时间估算方法；了解掌握全面完整的产品整合开发与上市的实施流程及关键因素的操作及操作细节监控与评估方法；学会运用准备时间短、费用低、财务风险低，实效务实的方法，让学员获得最实用的技能；通过学习使学员了掌握评...
讲师：赵安学在线咨询下载需求表
消费者行为学与营销量化管理 课时：6H
课时：1天行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程，从本质上来说营销量化的70以上是行为量化。在这个课程中,我们将探讨以下的和消费者行为相关的量化营销问题,并进行现场练习：1、如何为自己的产品寻找定位的问题；2、如何开发一个优秀的产品概念；3、如何设计一个自我销售的包装，并解释它的标准；4、如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；5、如何...
讲师：赵安学在线咨询下载需求表
《数字时代+5S品牌领先战略》 课时：24H
数字时代+5S品牌领先战略(抢占用户大脑的品牌营销落地法则)课程背景：品牌是企业发展的核心随着国内消费升级+数字化技术的发展，靠市场机会赚钱越来越难。靠轰炸式广告投放的方式投放收益比逐年下降爆口营销、体验营销、社群营销、微营销等“颠覆模式”，开始新鲜，结果却不如人意洗尽铅华，企业家、营销人员需要重新审视：什么才是品牌价值创造？中国企业在30多年的发展，取得了...
讲师：李玮东在线咨询下载需求表
行业解决方案和产品销售 课时：12H
《行业解决方案和产品销售》课程简介【讲师】博士【时间长度】2-3天【课程特色】本课程是专门为移动公司集团客户开发与客户关系维系而设计的。它涉及到行业解决方案销售中的流程、商机挖掘、销售中的项目管理技术、客户心理把握、产品呈现技巧、交流技巧、谈判技巧，以及自我管理技术。它是移动公司集团客户经理实用的顾问式销售课程。特别值得一提的是，本课程整合了销售教练技术、九...
讲师：张理军在线咨询下载需求表
对公业务市场营销新思维新策略新技术 课时：6H
对公业务市场营销新思维新策略新技术培训目标了解对公业务客户采购特点与采购流程，帮助客户经理系统的把握对公业务营销流程理解和熟练把握客户选择的方法和掌握客户内部人事关系的技巧3、帮助银行对公客户经理理解和掌握接触对公客户关键并引发兴趣的关键技巧4、银行对公客户经理掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧5、掌握为对公客户设计并向客户陈述一揽子金融服务方案的技巧6、理...
讲师：兰洁在线咨询下载需求表
消费心理学与市场营销》 课时：12H
消费心理学与市场营销课程背景：消费心理是指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。消费者的心理包含着消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征，受到消费环境、消费引导、消费者认知等多个方面因素的影响。企业往往通过对消费者心理的影响，制定相应的营销策略。消费者心理需求对其购买行为影响颇为深远。消费者的购买行为是在一定的购买动机作用下产...
讲师：李粹文在线咨询下载需求表
《互联网+市场营销战略》 课时：12H
互联网+市场营销战略课程背景：在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展日益迅速的今天，传统企业面对一些新兴营销模式，如O2O、微信营销、网络支付、网红等，所感受到的迷失和迷茫，对传统渠道管理和费用控制的力不从心，对顾客消费模式变化以及忠诚度的空泛理解等，都促使我们必须对传统经典营销模型进行思考和调整，以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。如何改...
讲师：李粹文在线咨询下载需求表
电话营销服务 课时：12H
电话服务基本功如何培养超级亲和力1、亲和力概念2、培养亲和力的4项基本要求语音的控制语速的控制语调的控制语态的控制3、培养亲和力的4项高级要求礼貌用语的习惯使用生活化语言的运用微笑着说话轻松幽默的能力4、接听和呼出电话的国际礼仪规范呼入电话接听规范呼出电话礼仪规范本节案例分析录音分析：倾听非常有亲和力的电话录音现场演练：你说我听表达练习：看图说话沟通提升：造...
讲师：舒冰冰在线咨询下载需求表
单元：中小企业的六块“营销短板”一、企业缺失核心竞争力二、资源有限又分散，无法形成市场杀伤力三、思维保守、模式常规，与区域领先者越追越远四、不清楚领先者的战略思路，盲目突围，处处被动挨打五、营销不力，在产品同质化严重的市场竞争下，腹背受敌六、品牌意识薄弱，长期品牌内涵积淀的困顿，缺乏永续经营的能力●案例分析：××电器品牌意识薄弱，缺乏持续经营的企业营销战略，...
讲师：刘晓亮在线咨询下载需求表
中小幼校园市场营销实战动作分解 课时：12H
时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.为什么要进攻中小幼市场？a)不算不知道：令你吃惊的庞大家长市场b)铁打的营盘流水的兵：绝佳的洗牌机器c)武装割据的根据地：校园信息化2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午知己知彼：客户需求与产品的价值实现1.翼校通产品知识考试（含中小学版和幼儿园版）2.营销创新的工具：价值营...
讲师：朱清心在线咨询下载需求表
引言（D1：上午）--草商、儒商与哲商--企业家面临的挑战与机遇--经验管理、科学管理还是项目管理？讲孙子兵法，商战之宝（D1：上午）--孙武生平简介--视频案例1-01：孙武生平-1-2--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退--视频案例1-02：孙子兵法十三篇--市场营销应用：计作谋形势虚争，九行地九火用孙第二讲市场营销，信息先行（D1：上午...
讲师：金井露在线咨询下载需求表
中国联通《中小幼校园市场营销实战动作分解》 课时：12H
时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.为什么要进攻中小幼市场？a)不算不知道：令你吃惊的庞大家长市场b)铁打的营盘流水的兵：绝佳的洗牌机器c)武装割据的根据地：校园信息化2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午知己知彼：客户需求与产品的价值实现1.家校通知识考试（含中小学版和幼儿园版）2.营销创新的工具：价值营销新...
