销售管理课程体系
重点大项目的销售管理（一天版） 课时：6H
重点大项目的销售管理（线上线下通用互动一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】政企大客户项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】丰富新鲜的案例分析,深刻的问题解决建议,将与授课紧密结合...
讲师：林恩 咨询电话：010-82593357下载需求表
重点大项目的销售管理（实战一天版） 课时：6H
重点大项目的销售管理（实战一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】政企大客户项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】启发式演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。...
讲师：林恩 咨询电话：010-82593357下载需求表
政企大客户的销售管理（实战一天版） 课时：6H
政企大客户的销售管理（实战一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】政企大客户项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】启发式演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。...
讲师：林恩 咨询电话：010-82593357下载需求表
政企大客户的销售管理（一天版） 课时：6H
政企大客户的销售管理（线上线下通用互动一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】政企大客户项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】丰富新鲜的案例分析,深刻的问题解决建议,将与授课紧密结合...
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解决方案项目的销售管理（实战一天版） 课时：6H
解决方案项目的销售管理（实战一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】解决方案项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】启发式演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。...
讲师：林恩 咨询电话：010-82593357下载需求表
解决方案项目的销售管理（一天版） 课时：6H
解决方案项目的销售管理（线上线下通用互动一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】解决方案项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】丰富新鲜的案例分析,深刻的问题解决建议,将与授课紧密结合...
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经销商渠道销售管理策略课纲 课时：12H
【王子璐课程名称】经销商渠道销售管理策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点都必定...
讲师：王子璐 咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理者的能力提升 课时：6H
【王子璐课程大纲】单元：管理认知篇章：管理模型的建立一、管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、管理者的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理者的管理模型的建立第二单元：管人篇第二章：建设你的团队一...
讲师：王子璐 咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理者的角色认知》 课时：6H
销售管理者的角色认知-6985003810课程背景销售管理者层强，则业绩兴。所以，企业务必要强化销售管理者的能力和素质。通常情况下，企业的销售管理者，一是“空降”而来，二是“内拔”起来，而多数又以后者为主。内部提拔起来的销售管理者，他们过去是业务员、工程师，或者是某一方面的业务骨干，但是他们没有做过销售管理者，现在企业却要按照销售管理者的标准来考核他们，从某...
讲师：李俊 咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理者的情境领导力》 课时：12H
销售管理者的情境领导力-687070554355-6921503810课程背景风靡全球，被“财富500强”视为经理人必修课——情境领导身为销售管理者，您是否常被这样的情境所困扰？情境1：销售部门正在高速发展与扩张，您的工作越来越多，人也越来越累，事业却似乎遇到了瓶颈。解答：通常这种情况发生的原因在于领导者不善于或不放心授权，所有的责任都集中到领导者的身上。但...
讲师：李俊 咨询电话：010-82593357下载需求表
《“速赢”大格局销售管理高层研讨会（两天）》 课时：12H
“速赢”大格局销售管理高层研讨会【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程背景】这是市场上唯一一门仅适合销售总监以上岗位学习的销售管理课程。 大多数企业总在试图解决一些“不是问题的问题”，比如：销售人员无法抓住客户需求，销售人员无法有效说服客户，与竞争对手相比我们的产品/价格没有优势，并为此引入了大量销售技巧的培训，实际上，个人销售技巧的提升难度...
讲师：廖衍明 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、你的企业是在做贸易还是做生意？ 1.做贸易的噩梦：价格战 2.生意的特征：快速获利、轻松获利 3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型 二、策划拥有超强获利能力的产品 1.产品是做生意的基础 2.产品的两种获利模式：一次掏空与细水长流 3.“一次掏空”型产品策划要点 4.“细水长流”型产品策划要点 5.产品的灵魂是什么？ 6.成交主张的设计 三、快速解决...
讲师：廖衍明 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、你的企业是在做贸易还是做生意？ 1.做贸易的噩梦：价格战 2.生意的特征：快速获利、轻松获利 3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型 二、策划拥有超强获利能力的产品 1.产品是做生意的基础 2.产品的两种获利模式：一次掏空与细水长流 3.“一次掏空”型产品策划要点 4.“细水长流”型产品策划要点 5.产品的灵魂是什么？ 6.成交主张的设计 三、快速解决...
讲师：廖衍明 咨询电话：010-82593357下载需求表
★ 马坚行：打造金牌店长特训营 课时：12H
★马坚行：打造金牌店长特训营---由销售型到管理型再到经营型店长的三级跳一、直面挑战：你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。我们知道，店长...
讲师：马坚行 咨询电话：010-82593357下载需求表
专业市场调研与营销量化管理 课时：6H
课时：1天本课程有机的融合消费者行为学、市场调研和量化管理等科学思想，旨在达成以下六大目标：1、以量化的方法和手段挖掘消费者的需求，保持对消费者的敏感和敏锐；2、以量化的方法和手段监测竞争对手的表现，保持对对手的敏感和敏锐；3、以量化的方法和手段监测品牌的综合表现，保持对品牌的敏感和敏锐；4、以量化的方法和手段监测渠道和终端的状态，保持对销售前线的敏感和敏锐...
