顾问式销售课程体系
顾问式销售技巧【课程背景】在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：一、你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的；二、当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低三、你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见；四、客户的真正需求到底...
讲师：吕江在线咨询下载需求表
“新时代·新营销”系列课程《顾问式销售技能提升训练》 课时：12H
“新时代·新营销”系列课程之《顾问式销售技能创新》课程介绍【课程背景】社会经济发展、生产力的提升，产品日趋丰富，市场力量发生了逆转，由过去的卖方市场变为买房市场，竞争日趋激烈，企业普遍感受压力剧增。消费者受教育程度普遍提高，消费更趋于理性，呈现多元化、个性化趋势。以说服、推销产品的销售方式难以打动消费者的心。销售人员要以产品为中心向以消费者为中心转变，要充当...
讲师：关志坤在线咨询下载需求表
《运用顾问式销售，实现销售业绩提升》 课时：12H
运用顾问式销售，实现销售业绩提升【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程背景】：如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。【...
讲师：廖衍明在线咨询下载需求表
一、专业的销售人员与业务业余的销售人员差别在那？1.什么样的销售人员在客户眼中富有专业感？2.顾问式销售在销售专业性上的体现3.完成专业的顾问式销售所经历的几个流程4.建立职业销售的销售漏斗5.现场练习：建立我们自己的销售漏斗二、您清楚销售的价值点在哪吗，顾问式销售的基础1.一个发人深思的提问：你清楚自己的产品价值在哪吗？2.顾问式销售亮点：精准传达卖点，提...
讲师：廖衍明在线咨询下载需求表
《新顾问式销售实战》课纲 课时：12H
新顾问式销售实战训练主讲：高定基|资深实力派培训讲师【课程背景】顾问式销售，顾名思义，就是以客户顾问的身份解决顾问的问题，满足顾客的要求。顾问式销售源自SPIN销售原理，核心关键词是背景、难点、暗示、解决，本意是通过提问顾客，了解顾客需求，最终提出解决顾客问题的方案，并满足顾客需求。SPIN销售原理，中文翻译叫顾问式销售。随着营销理念的不断变迁和发展，顾问式...
讲师：高定基在线咨询下载需求表
互联网 顾问式销售实战训练 课时：12H
【课程时长】2天，12课时。【授课工具】投影仪、音响麦克风、白板和白板笔、白纸若干等。【课程特色】课程结构紧凑、条理清晰、逻辑性强，内容丰富详实，案例精彩纷呈，讲授深入浅出、通俗易懂，教学形式多样，穿透力强。【授课形式】本课程运用组合式教学形式，包括理论讲授、案例分析、情景演练、学生思考、互动问答、小组讨论、视频感悟、游戏启发、团队竞赛等。【课程大纲】一讲顾...
讲师：高定基在线咨询下载需求表
顾问式销售技巧 课时：6H
顾问式销售技巧【课程背景】如何在电话邀约客户时，让客户答应和我见面？如何让开场白更具吸引力，让客户重视和配合会谈？如何有逻辑的引导客户，从而挖掘客户的痛点，并产生需求？如何条理清晰的进行产品介绍，并让客户关注产品卖点？本课程从“拜访准备——拜访开场——挖掘需求——价值传递——异议处理——获取承诺”六大销售步骤进行训练，融合到了与客户采购流程相匹配的销售流程之...
讲师：张强在线咨询下载需求表
绝对成交——门店导购销售六步曲课程背景：亲爱的朋友：销售，是大多数门店回流现金和赚取利润的唯一方式，那看看我们的销售人员是否存在以下问题：客户进店，导购总是一味讲产品？客户问什么，导购就回答什么？客户走了，导购却不知道为什么？……如果，我们的销售人员有以上几种现象，那一定是销售的流程出了大问题。销售总是在不同的时间，面对不同的客户，解决不同的需求，它有流程可...
讲师：曾凡冲在线咨询下载需求表
顾问式销售流程 课时：12H
顾问式销售流程课程背景：如果您正从事工业、技术产品销售，并且也接触过基本销售技巧，您可能会有这样的疑问：销售工业产品、技术产品与销售简单产品一样吗？应该使用什么销售技巧？顾问式销售技巧，与职业销售技巧（PSS）相比，虽然都是销售技巧，但是更适合于从事工业技术产品、针对行业大客户的、需要解决方案为主的销售工程师。一个普通的职业销售员或者技术人员，怎么才能成长为...
讲师：侯海伦在线咨询下载需求表
《金融销售修炼-理财经理顾问式销售》 课时：6H
《优秀理财经理顾问式销售》课程背景：2014年官方报告显示，金融理财在过去的一整年发展较快。不过金融理财在未来的发展上则是困难重重，高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都使得传统金融业态的发展不容乐观。不可否认的是，零售金融未来的发展方向将是“财富管理”，其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的过程。如何...
讲师：张轶在线咨询下载需求表
大客户管理与顾问式销售技巧 课时：12H
章大客户购买与推介提案 1、影响大客户购买决策的因素 2、组织利益与个人利益 3、目标客户需求分析 4、根据客户需求制定推介提案 【案例分析】编写个性化的地铁媒介产品推介提案 –受众行为与心理 –广告主偏好 –产品传播范围 –成本与价格 –适用性与使用条件 –媒介影响力与传播效果 –地铁媒介覆盖与目标市场 –产品推广定位 第二...
讲师：刘晓亮在线咨询下载需求表
认知篇：全面认识顾问式销售v新的市场竞争形式对销售带来哪些机会与挑战v为什么旧的销售方式在今天已经变得无效？v客户购买行为发生了哪些变化？v市场快速变化中的销售机会与挑战理念篇：“为客户着想”的销售思维v什么是“为客户着想”v以“客户为中心”的含义v客户需求的两种类型v如何做到为客户着想以及为客户想什么v如何与客户建立信任关系行为篇：顾问式销售流程流程一：筛...
讲师：张建伟在线咨询下载需求表
培训大纲：单元一、成功销售，赢在心态1．心态对人的影响2．积极心态VS消极心态3．成功“赢”销8颗心²课堂体验：心态调整互动体验单元二、专业形象，有礼有节1．不可忽视的仪容仪表2．行为举止散发专业的魅力3．赢取信任的眼神与微笑4．拜访客户的礼仪要点²课堂练习：商务礼仪互动练习单元三、客户心理，判断分析1．顾客为什么要买？2．十种常见的客户心理3．不同家庭成...
