大客户营销体系的建立与管理(ppt)...   2010.07.19

授 课 提 纲 一、中国邮政大客户营销体系现状 二、其他企业大客户营销体系情况 三、建设大客户营销体系的几个问题 四、大客户营销队伍的管理 一、中国邮政大客户营销体系现状 mdash;三级大客户营销体系 邮政企业应建立三级大客户营销体系，国家邮政局、各省（自治区、直辖市）邮政局要设立大客户管理机构，......

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21世纪中国直销新商机(ppt)...   2010.07.19

21世纪中国直销新商机 2.世界直销的发展历程： 上个世纪40年代在美国产生，距今60多年现在风行世界100多个国家和地区，每年创造大约850亿美金的营业额，每年高达15的速度增加。 ： 二、中国直销的发展历程回顾。 1.第一阶段初期的无序:(1990mdash;1994) 1990年11月,美国雅......

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初级销售管理培训(ppt)...   2010.07.19

初级销售管理培训 --献给刚刚走上管理岗位的同仁 管理理念篇 管理的理念（一） 是通过管人达到理事的目的，是通过调动团队的力量去完成企业的目标。 理念分析 管理的核心是调动他人的力量，初做主管的人往往不能突破这个瓶颈，勤奋有余，策略不足。管理者的时间是企业的财富，一个缠身于琐事的管理者，永远不可能成......

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信息营运国际和国内发展趋势分析(ppt)...   2010.07.19

信息营运 国际和国内发展趋势分析 信息运营业务主要分为四大类 业务 国际及中国市场主要趋势 中国互联网用户正在快速膨胀并将会成为亚洲最大的互联网市场之一。 在国际风险基金的支持下，已在中国建立许多主要的互联网业务模式 中国的ISP市场规模到2003年将达到约50亿美元，它的形式将由固线接入为主向电缆......

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非HR经理的HR管理(ppt)...   2010.07.19

非HR经理的HR管理 目标 树立正确的HR管理观念 了解部门HR管理的责任和义务 学习HR管理的专业技巧 提高管理绩效 什么是人力资源管理？ 人力资源管理 的最终目标是什么？ 人力资源管理课题 HR部门和其他职能部门HR管理的职责和分工 部门的人力资源规划 部门机构的优化 部门职务分析和岗位设置 如......

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天苑商都·商业裙楼营销策划导入报告 (ppt)...   2010.07.19

天苑商都middot;商业裙楼营销策划导入报告 第一章 市场分析 二、商业物业 1、菏泽的商贸活动以双河路、青年路、丹阳路为传统的老商业区， 业态组成品种繁多，经营杂乱；东边为新区，以新的商贸广场， 超市为主流。 2、从经营业态来看，专业市场和餐饮等主导商服市场 3、从营销来看，商铺营销模式变革初现......

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产品促销与策划(ppt)...   2010.07.19

产品促销与策划 第1节 营销策划 怡华存储市场推广方案 竞争态势分析 　　　　　　　　　mdash;mdash;目标用户分类 竞争态势分析mdash;怡华SWOT分析 竞争态势分析 mdash;mdash;产品生命周期 　　　市场推广策略－－宣传主题 怡华2002年市场推广策略 －－－整体推广策略组......

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《青年视觉》时尚品牌活动整合战略策划建议草案(ppt)...   2010.07.19

本方案的目的就是依托《青年视觉》杂志社对于时尚视觉艺术的深邃洞见，结合阳光寰宇广告公司的品牌整合营销策略，将时尚品牌视点系列活动整合成为对于时尚概念与企业有深入指导意义的品牌活动。 我们对于时尚概念与视觉表现的洞见；我们对于专家资源、政府资源、时尚品牌企业、各个时尚公众、媒体有多少整合能力，这些将决......

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销售人员职业教程(ppt)...   2010.07.19

销售人员职业教程 目 录 形 象 学 出类拔萃的自我包装 mdash;mdash;良好的第一印象，是永远的赢家 穿出翩翩风度 1.服饰要适应年龄 2.服饰要适合形体 3.服饰要适应气候 4.服饰要适应场合 出类拔萃的自我包装 mdash;mdash;良好的第一印象，是永远的赢家 注意着装的细节 1.......

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如何建立分销渠道(ppt)...   2010.07.19

如何建立分销渠道 纲要Contentsmdash;mdash;认识通路 重要定义 Definitions 通路的价值 Value of the channel 纲要Contentsmdash;mdash;建设通路 确认通路需求 Identifying channel needs 确定分销模式 Det......

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营销策划与广告策划(ppt)...   2010.07.19

营销策划的三种类别 ■自上而下式 ■自下而上式 ■整合营销传播 营销策划与广告策划的关系 ■营销策划指导广告策划，支配广告在营销组合中的作用，使广告活动得到更好的完成和控制，并保持其持续性。 ■广告策划是营销策划的一部分，营销策划确保广告预算得到最有效的分配。 形式分析 ■行业状况 ■企业状况 ■产......

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市场营销学-孙川(ppt)...   2010.07.19

2、促销组合战略 两种基本策略：推动、拉引。 注意：教材P376的图有错误。 推动：通过销售渠道将产品推动到最终消费者手中。 拉引：生产者将营销活动对准最终消费者，引导他们购买最终产品。 需要考虑的因素：产品及市场类型、买主准备阶段、产品生命周期。 ①产品及市场类型 消费品市场： 一般采取拉引的策略......

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价格、成本，与交易利得 (ppt)...   2010.07.19

价格、成本，与交易 利得 引言 为什么人们要从事贸易行为 不同的个人偏好 相异的能力：本章焦点 比较利益理论 首先复习价格和成本的观念 绝对 v.s. 相对价格 世界上没有钱，人们仍然会贸易 仅只交换财货 绝对价格 能换取到一既定财货之特定数量所必须的现金数额 相对价格 为了取得一个财货的特定数量所......

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湖北金三峡印务有限公司--企业文化哲学报告(ppt)...   2010.07.19

前 言 第一章 选择价值 我们的哲学 我们的愿景 我们的使命 我们的核心价值观 战略与文化 激进与保守 变革与稳定 开放与封闭 主流文化与亚文化 结果与过程 精神与物质 效率与公平 集权与授权 监督与激励 学习与创新 原则与灵活 第二章 创造价值 我们的人力资源愿景 和-和合与决裂 和-团队与个人 ......

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面对面推销技巧(ppt)...   2010.07.19

学习目的 知道运用启发性的 问题和客户交流 找出并确认客户的需求,交易过程中的结果和收获 以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议 主要内容 面对面基本推销技巧 启发性问题 探索顾客的需要 处理异议 是 或 非 推销失败的最大原因,是推销员不懂得以有效的方式达成交易 最顽强的顾客往往提出最顽强的异......

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营销队伍执行力的培养与管理(ppt)...   2010.07.19

企业组织必需在竞争中生存、进化，形成关注竞争、参与竞争、赢得竞争的习性。 只有在激烈的竞争中，组织的成员才会被激励；组织的力量才会被需要；所有的资源才会被整合。 只有在赢得竞争的过程中，组织才会具备内生经验与智慧的能力。 ......

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现代营销方法与TCL经营之道(ppt)...   2010.07.19

现代营销方法与 TCL经营之道 现代营销方法 理解交易的对象----产品 理解交易的性质----合作关系 理解交易的过程 信息过程 逻辑过程 管理过程 理解交易的对象----产品 产品特点----活鱼 速度营销： 周转：多批次，少批量，迅速流动 节奏：根据行业需求更新规律 流速：多余和不足，提高预测......

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销售人员如何开发新市场(ppt)...   2010.07.19

销售人员如何开发新市场 肖富荣 中国饲料技术网 营销培训讲师 北京康华远景科技有限公司 营销顾问、事业发展部经理 企业营销的成败关键是？？ 产品？ 服务？ 价格？ 推销？ 广告？ 点子？策划？ 开发新市场的重要性？ 新市场是什么？ 一、开发新市场心法定位 1、心法的作用 1.1衡量自己 1.2观察团......

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惠普公司--企业规划十步法(ppt)...   2010.07.19

2000年销售总额：488亿美元 净利: 36亿美元 成立于1939年 总部位于美国加州 Palo Alto市 幸福杂志美国 500大排名第13位 幸福杂志排名,美国第二大计算机公司 销售与服务：在147个国家设有600多家分支构 生产与研究开发：遍及18个国家59个城市 员工总数：83,200人 ......

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企业终端市场营销解决方案(ppt)...   2010.07.19

暑期销售旺季到来，您是否在考虑如何 把握时机、有效提高销售业绩呢？ 终端是市场营销公认的重点，也是兵家必争之地 如何在纷乱的环境中吸引消费者的注意力？ 如何将潜在的消费者引向您的柜台？ 如何有效遏制竞争者的营销攻势？ 如何使您的促销信息有效传达给目标受众？ 这个时代，竞争是市场的普遍现象。它使众多企......

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产业市场营销(ppt)...   2010.07.19

产业市场营销 产业市场的特征 １.购买者的数量较少; 购买者的规模大。 ２.购买者往往集中在少数地区 ３.产业市场的需求是引伸需求, ４.产业市场的需求是缺乏弹性的需求, ５.专业人员购买, ６.直接购买,而不通过中间商采购 ７.互惠----- 你买我的产品，我就买你的产品。 ８. 产业购买者往往通......

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市场营销原理(ppt)...   2010.07.16

市场营销原理 第一章 导论 一、市场营销为什么存在？ 德鲁克：市场营销是整个企业活动。 柏卡德：市场营销太重要了，以致它不能只看作是营销部门的事。 简单的市场营销系统： 信息流 实物流 现金流 情报流 市场营销核心概念： 需要、需求、欲望 产品 价值、满意、质量 交换、交易、关系 市场 市场营销核心......

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直销商会员事业规则(ppt)...   2010.07.16

公司46月是起步期: 公司以组织干部及拓展营业点为主 以目前1000家左右特约商店去卖卡会比较不利 你认为1000家特约商店卖卡比较有利还是2000家 当然是 2000 家有利吧 依目前进度7月底之前会有2000 家以上特约商店 组织获利还是最大它比推卡获利大上百倍千倍 为什么 推卡是零售商 组织......

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市场营销能力(ppt)...   2010.07.16

高级职业经理资质评价与培训 市场营销能力 王海忠 　 国际营销教授.博士生导师 中国市场学会学术委员会委员、副秘书长 《营销科学学报》品牌管理主编、编委 美国营销科学研究院学术会员 2007.10 1.营销基本点:顾客需求 hellip;营销既是一种组织功能,也是一系列向顾客创造,传播,传递价值,以......

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XX电子名片管理系统-最先进的营销管理工具(ppt)...   2010.07.16

XX电子名片管理系统mdash;最先进的营销管理工具新手操作入门 一、为什么会选择电子名片 产品设计理念： ☆让多少人认识你，比你认识多少人重要； ☆让顾客想购买产品时最方便找到你； ☆善用工具，你会比竞争对手领先一步； ☆唯有不断的学习进步才能真正的建立与维护好人脉。 产品功能特点：简单、方便、实......

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孙子兵法与创新营销艺术(ppt)...   2010.07.16

孙子兵法与创新营销艺术 主讲人：陈兆杰 孙子兵法与创新营销艺术 一、孙子兵法的永久魅力 二、孙子谋略思想与创新营销艺术 环境分析 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。 竞争对手分析 今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。 竞合对手分析 孙权据......

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由横向营销思维看产品创新与媒体运用(ppt)...   2010.07.16

纵向营销 牛奶: 原味的、各种果味的、含果粒的，伴果酱 的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、高 铁高钙的、添加各种微量元素的，等等。 洗发水:去屑的、营养的、柔顺的、让头发不分叉 的、让头发更有韧性的、防脱发的，等等。 牙膏: 美白的、坚固牙齿防蛀牙的、防过敏的、预 防上火的、清新口气的，甚至还有竹......

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营销心理探究(ppt)...   2010.07.16

营销心理探究 20060517 讲师简介 一 消费心理学与营销心理学 （二） 消费心理所研究的内容1． 对商品形成的从感觉到知觉的过程。 这个过程包括选择感受性和知觉的认受性。选择商品时，大比小、亮比暗、左比右更容易引起注意。自我抉择 取决于人们的经验、偏好及当时的情绪。选择容易记住，与自己兴趣、 ......

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冠军销售之十大步骤(ppt)...   2010.07.16

冠军销售之十大步骤： 1. 充分的准备 2. 使自己的情绪达到颠峰状态 3. 建立信赖感 4. 了解客户的需求和渴望 5. 提出解决方案，塑造产品价值 6. 做竞争产品分析 7. 消除反对意见 8. 成交 9. 要求转介绍 10. 客户服务 我们需要准备些什么？ 客户分析 产品介绍话术 竞争产品分析......

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专业化推销流程销售技能训练(ppt)...   2010.07.16

我对保险没兴趣 回答：您说您对保险没兴趣，那没关系（认同），因为您事业忙，可能对事业以外的事会没兴趣，我可以义务帮您参谋，其实保险的确是没兴趣时才买得到，感兴趣时就买不到了。 我没有钱 回答一：是的，我能够体会您的立场，现在的钱是比较难赚，而且生活上还有许多开支需要您负担。其实保险是帮助您更好地进行......

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汽车销售和售后服务业的人才培养(ppt)...   2010.07.16

汽车销售和售后服务业的 人才培养 汽车销售和售后服务业的 人才培养 行业背景 汽车后市场需要的人才 人才培养的教育形式 汽车运用专业高职教育的定位 目前我们在汽车后市场人才培养方面存在重要的缺陷 毕业生的就业 行业背景 到2004年有可能接近3000万辆左右。有关机构作了一个简单的预测，如果2020......

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软件企业的销售管理(ppt)...   2010.07.16

软件企业的销售管理 导读： IT企业尤其是软件企业的销售行为大致可以分为两种类型：一种是面向消费群体，以市场活动为导向的市场营销行为（Marketing），另一种则是面向企业客户，以面对面的推介和咨询为主的推销行为(Selling)。通常我们所说的销售一词往往特指后一种面对面的推销行为。 1销售的基......

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销售人才的甄选及团队打造(ppt)...   2010.07.16

不做没有意义的事情: 课程的定位与意义 C8 课程在企业管理中的定位 销售管理层 mdash; C8 自我管理,激励,销售目标,绩效考核, 薪酬、招募、活动管理、培训辅导 中国民营企业的核心竞争点在于:企业拥有中层干部的数量,质量以及他们对企业发展的认同度20个题目的销售组织 管理思维模式测试销售业......

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S8阶梯式销售技巧(ppt)...   2010.07.16

S8 前面的4句话 S8 在营销管理中的定位 S8的收获： 认识大客户销售的基本定律 掌握并使用销售情境流畅度 使用阶梯技术控制销售流程 掌握娴熟的解决方案销售技巧 s8的纲要： 第一章：销售人员的自我认知 第二章：对客户的了解和认知 第三章：以问题为中心的销售流程 第四章：解决方案销售的有效技巧 ......

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客户订单导向的销售过程: 概览(ppt)...   2010.07.16

客户订单导向的销售过程: 概览 客户订单导向的销售过程：概述 业务场景ndash;客户订单导向的销售过程：概述 本业务场景有包含了销售订单创建、成本估算定价、精整线按订单的生产执行过程、发货、开票及收款的整个流程。 业务视图将更好地从业务的视角来阐述这些过程。 业务视图 在板材钢铁企业中，客户对产品......

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销售培训与销售业绩...   2010.07.16

销售培训与销售业绩 中国销售培训网销售顾问中心 易盛时代销售顾问公司课程开发中心 销售培训与销售业绩 一、什么是销售？ 二、销售在整个营销中的作用 三、销售培训对企业销售业绩的影响 四、销售培训有效的前提 五、目前中国的销售培训状况分析 一、什么是销售 1、市场营销的四个关键要素 2、什么是销售？ ......

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销售基本理念与技巧(ppt)...   2010.07.16

销售基本理念与技巧 基本销售理念 销售的真缔 销售过程中销的是什么mdash;mdash;自己 1、世界汽车销售大师乔.吉拉德说：我卖的不是汽车，我卖的是我自己。 2、销售任何产品之前，首先销售的是你自己。 3、面对面的销售中，如果客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 4、不管你如何跟顾......

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旧车评估与销售(ppt)...   2010.07.16

旧车评估与销售 第一节 旧车经销的产生与发展 1、最早的旧车买卖的记载 亨利福特将四轮车卖给医生查尔斯金 2、19411945年，汽车大部分为战时所需 战争结束后，人们大量购买新车 销售商：以旧车抵价换新车 目的：促进新车销售 大量收购旧车后果 可用空间限制 可用现金限制 mdash;mdash;经......

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门市业绩提升法(ppt)...   2010.07.16

门市业绩提升法 单店行销的意义 是针对该门市销售商圈的特定顾客群所发展或执行的各种计划与活动来达成提高营业额或客单价、来客数、入店频率之目的，也包括建立知名度及提升单店行家之活动 单店行销之目的 １．提升业绩、增加收入 增加来客数 提升客单价 刺激消费 单店行销之目的 ２．促进商品周转率 新商品之推......

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销售管理系统日常业务处理(ppt)...   2010.07.16

销售管理系统日常业务处理 一、销售报价 销售报价是企业向客户提供货品、规格、价格、结算方式等信息，双方达成协议后，销售报价单转为有效力的销售合同或销售订单。企业可以针对不同客户、不同存货、不同批量提出不同的报价、扣率。 销售报价单只能手工增加。销售报价单表头栏目中，业务类型、销售类型、单据日期、币种......

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销售的狼性-关于yahoo竞价(ppt)...   2010.07.16

想到狼的时候，大家会想到那些词可以形容呢？ 　　　凶残，冷酷，野蛮．．．．． 　　　团结，冷静，忍耐．．．．． 我们的目的是签单收钱！！！ 工作的齿轮 　　　工作的驱动力来自一个人的价值取向，欲望是价值取向最好的风向标；成功的人是不会掉链子的． 成功的lsquo;金子塔rsquo;是需要素质的lsq......

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销售与应收款管理系统概述(ppt)...   2010.07.16

销售与应收款管理系统概述 一、销售与应收款管理系统的基本功能 销售管理系统的基本功能是进行销售管理的基础设置、销售业务处理、销售账表的查询分析。销售业务处理包括报价、订货、发货、开票等业务；系统支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务；可以进行现结业务、代垫费用、销......

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客户营销与管理(ppt)...   2010.07.16

客户营销与管理 客户招揽四要素： 专业的知识+自信+完善的服务+声誉放大效应 客户营销与管理 A、专业知识：展业的基础。 客户营销与管理 B、自信：实现成功的路径。 客户营销与管理 C、完善的服务：实现成功的保障。 客户营销与管理 D、声誉放大效应： 财誉的扩大，声誉=财誉。 招揽与管理客户的一些针......

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