营销资料
白沙品牌某年整合营销传播方案(ppt)... 2010.07.21
前言感谢长沙卷烟厂对我们的信任和与支持，以及不足之处的包容、指正。 2000年，在长沙卷烟厂的领导下，合作的第一年取得良好的进展，对品牌目标、应对策略、操作方式等各方面认识逐步达到统一。 客观来说，这是我们在磨合中共同奋斗的一年，也是合作过程中必然会经历的一个阶段。欣喜的是，我们一同让这个过程缩短，......
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经营计划/预算管理流程最佳做法及诊断(ppt)... 2010.07.21
经营计划/预算管理流程最佳做法及诊断 内容 经营计划/预算流程的目的及原则 目的 将战略规划的第一年目标转化为一个详细的经营计划以及相应的财务预算计划，作为公司最高领导和各业务单位领导之间的业绩合同。这个合同同时被用作业务单位领导之责任及权力的依据 公司领导通过对各业务单位经营/预算计划的严格质询和......
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行业销售与市场营销管理基准分析--宁波方太厨具有限公司(pp... 2010.07.21
行业销售与市场营销管理基准分析 ndash; 案例 ndash; 宁波方太厨具有限公司 慈溪 2002年9月2日 内容 页码 概述 3 海尔案例 6 西门子案例 34 樱花案例 56 A. 概述 罗兰middot;贝格选择海尔、西门子与樱花等 3 家行业优秀实施代表进行基准分析, 旨在获得建立方太高......
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宝洁系列培训资料-小店销售管理 (ppt)... 2010.07.21
宝洁系列培训资料 小店销售管理 一 小店概述 1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性 1.1 小店定义 小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。 对Pamp;G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时Pamp;G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。 1......
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动力销售训练-第一天(ppt)... 2010.07.21
动力销售训练 mdash;mdash;第一天 孙路弘 三天课程的主要内容 成功销售人员应具备的知识 成功的自我介绍以及产品呈现方法 电话约访的战略战术 陌生拜访的设计 拜访前准备及拜访目标与策略 有效销售方案 客户拒绝分析与拒绝处理技巧 客户跟踪技巧 业务促成技巧与售后服务 售后服务 个人潜能 销售......
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顺特电气有限公司实现更新的腾飞--明确营销策略与改进营销体系... 2010.07.21
A. 项目背景 顺特电气以干式变压器起家，是目前世界上最大的干变生产基地 顺特电气志在今后几年里继续发挥特长，进一步发展核心产品，开创配电设备市场新局面 顺特电气愿与罗兰middot;贝格联手共创美好的未来 B. 项目目标、具体内容和方法 本项目的目标是制定销售策略，改进营销体系，协助顺特电气在20......
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东方通信营销体系建设咨询项目建议书(ppt)... 2010.07.21
通过构建一流的营销体系，扩大东方通信移动终端产品的市场份额，并提升持续竞争力 东方通信营销体系建设 咨询项目建议书 本建议书包括以下5个部分 全球手机市场总体呈稳定增长趋势，而中国市场的巨大潜力吸引了众多国内外厂商纷纷进入，竞争日趋激烈 国产手机面对中国移动通信市场的迅猛发展和巨大的市场潜力，从零起......
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整合营销传播战略(ppt)... 2010.07.21
整合营销传播战略 4、IMC是企业与顾客之间信息的双向沟通 滞后反馈：大众传播时代 实时反馈：Internet时代 关系营销：整合营销沟通的目标 三、营销沟通组合 1、广告(advertising ) 2、销售推广（Sales Promotion） 3、公共关系（Public Relations） ......
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人脉经营的艺术(ppt)... 2010.07.21
人脉经营的艺术 管子曰: bull; 学到东西叫准备 bull; 建立关系是机会 bull; 若要不断有机会 bull; 就得时时做准备 人脉语录 1 与人相处要给人两种感觉 一 乍见之欢 二 久处之乐 人脉语录 2 大多数业务推销之所以失败 的原因不在于不懂推销 而是因为不知道如何拓展 人......
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行销通路管理(ppt)... 2010.07.21
11.行销通路管理 教学大纲 行销通路的意义与功能 通路决策 通路长度 直接通路, 零售, 批发, 经纪与代理 通路的整合方式 传统行销系统 水平式行销系统 垂直式行销系统 管理式,所有权式, 契约式 市场涵盖密度 一、行销通路的意义与功能 行销通路(distribution channel) 介于......
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网络营销与网络促销(ppt)... 2010.07.21
案例：从传统企业走向电子商务企业的ego365 第六章 网络营销与网络促销 网上产品 网上产品的利益 网上产品的成本 产品组合策略 网络销售 网络营销渠道 网络广告 网络促销 许可营销......
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关系营销锁定客户忠诚(ppt)... 2010.07.21
关系营销锁定客户忠诚 路在何方？ 客户关系管理的困惑 提纲 一、关系营销 二、客户关系管理三境界 三、关系营销如何进行客户开发 四、关系营销如何实现客户满意 五、关系营销如何建立客户忠诚 一、关系营销 1、关系营销 关系营销，是以盈利为目的，识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关者的关系的活......
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网路行销推广策略(ppt)... 2010.07.21
网路行销推广策略 大纲 推广组合 推广金字塔 推广目标的设定 整合性网路行销沟通 网际网路广告工具 网际网路促销工具 推广组合 最常见的促销活动： 广告 公共关系 人员推销 销售促进 销售点促销工具 直销 广告 是一种付费的沟通方式，其是由可认明的广告业主，透过大众媒体来说服或影响消费者 两项优点：......
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推广策略(ppt)... 2010.07.21
推广策略 第一节 推广和推广组合 第二节 广告策略 第三节 公关策略 第四节 促销策略 第五节 推销策略 第一节 推广和推广组合 一、推广及其作用 二、推广的实质 三、有效推广过程 四、推广组合及其影响因素 推广及其作用 推广是指卖方将产品或服务向消费者或用户进行宣传、报道和说服，以引起他们的注意和......
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市场资讯与行销(ppt)... 2010.07.21
市场资讯与行销 个案研讨 资讯（information）＆资料（data） 资讯 协助单位在所处的产业环境中，明了产业变化，制定 行销组合决策、了解顾客需求、洞悉竞争者之相关活 动。 资料 与资讯不同资讯是以转换成可供决策参考资料可协助 单位解决问题及做决策 可口可乐 口位问题！ 行销资讯系统mar......
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安徽安凯汽车股份有限公司营销诊断项目-创建高绩效的营销和销售... 2010.07.21
创建高绩效的营销和销售体系 目录 前言：项目背景和意义回顾 在前期营销诊断报告得到安凯管理层肯定后，项目组就诊断报告中反映的问题提出了解决方案。 为了能够让读者，特别是没有阅读诊断报告的读者了解项目的背景，首先我们将对项目背景和项目意义进行回顾。 大中型客车行业的竞争需要企业进一步提升营销和管理 项......
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市场营销计划、组织与控制(ppt)... 2010.07.21
第十三章市场营销计划、 组织与控制 第一节 市场营销计划 第二节 市场营销组织 第三节 市场营销控制 第四节 市场营销审计 本章结构提示 学习目标 了解市场营销组织的主要类型。 明确市场营销组织设置的原则。 明确市场营销计划的构成及撰写。 了解市场营销计划的具体实施及其产生的问题。 知晓市场营销控制......
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应用品牌策略促销生鲜农产品之适用度(ppt)... 2010.07.21
应用品牌策略促销生鲜农产品之适用度 许文富 国立台湾大学农业经济学系名誉教授2006.11.03 一、前言 近年来在行政院农业委员会的年度农业政策中，把农产品之品牌化列为施政重点之一，亦即希望借产品品牌之建立，鼓励生产者生产高品质产品，增强市场竞争力，并提高价位，从而提高农业所得。尤其在我国加入WT......
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陌拜寿险行销(ppt)... 2010.07.21
科学家有关跳蚤的实验： 跳蚤跳跃能力很强，把它放到玻璃缸里，能很轻松的跳出玻璃缸。 科学家把玻璃缸盖上玻璃，过一段时间后，又拿开玻璃板后，奇怪的事情发生了hellip;hellip; 跳蚤为什么跳不出玻璃缸了？ 突破你的心理瓶颈 专业陌拜行销原理 将复杂的目标分解成一个个简单的目标和步骤，从而有效降......
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机电产品营销策略制定与营销活动策划(ppt)... 2010.07.21
机电产品营销策略制定 与营销活动策划 学习情境概览 表 学习情境十二 公共关系策略与公关活动策划 （4学时） 第一阶段mdash;mdash;资讯（1学时） 一、初识公关的魅力 要求学生阅读案例《宝马拿什么重塑品牌？》，然后思考并讨论以下几个问题： 1、宝马的品牌现实形象是什么样？ 2、宝马的宣传策......
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分销-攻占市场的桥头堡(ppt)... 2010.07.21
专题九：分销mdash;mdash;攻占市场的桥头堡 学习目标 理解分销渠道的含义及其结构 掌握分销渠道策略选择 了解中间商的主要类型 案例：企业间的渠道竞争 可口可乐 非常可乐 第一节 分销渠道及其结构 分销渠道（distribution channel)：是指产品（服务）从生产者向消费者（用户）......
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人员推销策略(ppt)... 2010.07.21
促销策略 促销策略 第一节 促销组合 促销及其促销方式 促销组合的构成 确定促销组合时应考虑的因素 一、促销及促销方式 二、促销组合 三、确定促销组合应考虑的因素 第二节 人员推销策略 人员推销的含义、任务 推销队伍的建设 推销的主要步骤 一、人员推销含义、任务 二、推销队伍的建设 三、推销的主要步......
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Satellite17/28系列新产品广告提案(ppt)... 2010.07.20
DDB CHINA 关于产品的讨论： 1、对技术因素的思考 目标消费群对笔记本电脑的选择因素依旧集中在技术与品质的重点上，那么当技术趋同化以后如何选择所需的满意的产品呢？ 2、对外观因素的考虑 购物时，理性十足是他们的特点，但引发好感与偏好的却是更多的感性，外观因素在这时候起较大的作用，在技术趋同的......
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人脉关系大赢家(ppt)... 2010.07.20
人脉关系大赢家 人生就是一个不断寻找机会的过程 建立人脉销售的基本思想 人脉是创造财富的有效管道 销售领域里的两个流派 人脉之所以重要的6个原因 世界各个角落都存在人脉关系 什么是你生命中最 重要的一堂人脉课 建立人脉关系的 四大准则是什么 你最闪光的人脉销售技巧是什么？ 如何掌握人际沟通的艺术 不......
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销售管理概述(ppt)... 2010.07.20
第一节 销售的性质与作用 一、 销售的涵义与作用 1.销售的涵义 销售（sales）是指企业以获利为目的，将生产和经营的产品或服务售卖出去的活动。 销售是企业生存和发展的基础。 （1） 销售不等于推销(selling) 推销是一种推的策略，顾客在推销活动中一般处于被动地位。而科学的销售概念不仅包括推......
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总台销售管理(ppt)... 2010.07.20
总台销售管理 第一节 客房状态的控制 第二节 总台销售艺术与技巧 [教学目的] middot;学会控制房态，提高客房利用率和服务质量。 middot;掌握总台销售艺术与技巧。 middot;学会防止客人逃账的技术。 [重点难点] 重点：总台销售艺术与技巧 难点：客房状态控制的方法 [教学方法] 讲授......
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如何通过销售管理工作白手起家？(ppt)... 2010.07.20
如何通过销售管理工作白手起家？ 二、公司业务单一化为白手起家创造了条件。 案例：召回令击破IBM笔记本质量神话 产品是满足消费者的需求？ 还是满足衍生需求？ 三、公司的核心竞争力可能是什么？ 四、销售管理所获得的资源有那些？ 五、从销售经理到公司总经理的转换条件？ 六、白手起家的工作 外包业务如何控......
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销售管理之六环-从销售迈向管理(ppt)... 2010.07.20
销售管理之六环从销售迈向管理 站在不同的高度，看到的景色也不同反之亦然 基本素质：经理不等于好的销售 监督督促 指标：如何制定指标 1、硬性指标 2、参考全国平均增长 3、参考同类城市平均增长水平 4、参考前三个月的业绩增长 需注意：所定指标必须较高，但有可能完成。 指标：如何分解指标 1、分解到团......
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销售管理系统的需求与规划(ppt)... 2010.07.20
销售管理系统的需求与规划 20-1 系统需求的思考 20-2 销售系统的系统规划 20-3 销售系统的规格书 20-4 建立资料表和关联图 20-1 系统需求的思考 资料库系统提供的大量资料储存和查询功能，可以大幅提升公司行号的营运能力、改进公司作业流程和提升员工的工作效率，因为实际使用系统的是公司......
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顾问式营销和营销管理技能修炼(ppt)... 2010.07.20
第一单元 我们的工作 你的工作中都存在哪些挑战？ 比如销售中客户的拒绝、 影响成交的原因、无法满足 的客户要求 当遇到这些挑战的时候你是如何应对的？ 工作中面临的挑战 竞争对手的压力 客户的暗箱操作 客户的价格异议 拜访决策者的障碍 客户的消极态度 目标客户的选择 建立lsquo;内线rsquo;的......
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中小企业销售管理最有效解决方案(ppt)... 2010.07.20
Salesplus Online的5大特点 选择传统销售管理软件的常见风险 资金风险 软件费用 服务器和托管费用 维护费用 环境和时机风险 硬件环境是否完备 企业内对软件实施是否准备妥当 软件风险 供应商对中小企业的熟悉程度 软件功能和企业需求的差异 软件持续升级能力以及后续的费用 实施过程风险 实......
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XX房地产销售管理系统(ppt)... 2010.07.20
系统简介 近几年，房地产作为一门新行业，不断地快速发展，市场竞争不断加剧，客户的需求也在不断发生变化。为了能够在市场竞争中获得更多的优势，为了能够向客户提供更加全面的服务，同时也是为了降低运营成本，房地产公司必须变的更加灵活和高效。 房地产销售管理系统正是针对房地产行业的情况而专门开发的管理系统，它......
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Otc销售基础培训(ppt)... 2010.07.20
Otc销售基础培训 -----队伍建设、岗位职责、考核评估 ----区域开发、渠道管理 ----终端销售管理 ----行程管理 ----促销 Otc代表常规管理内容 岗位职责---公司需要、应该做甚麽 公司期望与素质要求 报表管理---需要报那些报表 如何建立药店、店员档案； 如何开发市场？ 工作量......
583详情
营销观念(ppt)... 2010.07.20
顾客群体在哪里？ 我们的顾客群在北方？在南方？ 我们的顾客群买一种产品干什么用？ 我们的顾客群是政府？是企业？是家庭？是个人？ 我们的顾客群是富人？是穷人？等等 ......
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上海建材集团新材料有限公司--营销战略与营销体系再造项目报告... 2010.07.20
体系重整、管理提升，创造新未来 mdash;mdash;上海建材集团新材料有限公司 营销战略与营销体系再造项目报告 国民经济的持续快速增长和固定资产投资增长为建筑市场的稳定发展提供了良好经济背景 我国经济在过去几年里保持着8左右的增长速度。专家预测在未来五年经济增长速度仍在7-8左右。 建筑节能市场......
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七大零售技术(ppt)... 2010.07.20
七大零售技术 周勇 本章提示 有道无术是虚道， 有术无道是邪术， 得道明术是达道。 人的最高境界是大道无术。 所谓大道是指将道与术融为一体，可以随心所欲地变而通之的境界。 本章内容提要 1、我国连锁业基本状况 2、商品经营 3、选址技术 4、IT技术 5、财务 6、物流 7、人力资源 8、成长发展 ......
51详情
建立科学有效的管理运行模式(ppt)... 2010.07.20
前 言 西部大开发将为西北地区带来新的历史机遇，新天作为西北地区的领先企业，必将面临更多的机遇和挑战，安盛将尽全力协助新天建立科学有效的管理运行模式，使新天成为具有一流管理水平的先进企业。 ......
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市场营销学-李军凯(ppt)... 2010.07.20
市场营销学 Marketing 主讲mdash;mdash;李军凯副教授 吉林大学应用技术学院 沟通与联系方式 2市场与市场类型 2导读： 1．阐述市场的概念与构成要素。 2．阐述市场的作用和类型。 3．描述消费品的分类、生产资料的分类。 4．简述消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场的各自特......
218详情
构筑网络环境下财务管理新模式-集中管理(ppt)... 2010.07.20
利润冰山 利润到哪里去了？ 应收帐款 货款拖欠 大量库存和存货短缺 盲目采购 体外资金循环 费用控制不力 失去客户和市场 非法操作 hellip;hellip;.. 坏帐对利润的影响 -案例分析 货款拖延对利润的影响 -案例分析 从管理者视角看 --传统会计与财务管理的缺陷 企业经营过程中的主要流程......
62详情
企业发展战略营销整合设计方案(ppt)... 2010.07.20
前 言 长春一汽四环石油制品有限公司，是由王凯智先生成立于1993年，专门从事汽车油品的经营和售后服务的公司。 我们主要经营各种车业汽、柴油机润滑油，各种汽车齿轮油、润滑油、制动液、防冻液、动力转向油以及汽车面漆等产品。 我公司是经一汽集团公司批准，于10年前成立的首家油品专业公司，并曾经正式纳入一......
1330详情
企业内部控制(ppt)... 2010.07.20
企业内部控制 1内部控制理论沿革和批判 2从企业治理的总体框架来理解内部控制的主体定位 3企业集团内部控制 1内部控制理论沿革和批判 内部牵制阶段 内部控制阶段 管理控制与会计控制阶段 内部控制结构阶段 一体化结构阶段 批判性思考 1.1内部牵制阶段 双人记帐制 借贷复式记帐法 柯氏会计词典的解释：......
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