李绘芳老师的内训课程
第1讲市场分析与营销策略制定技术市场的营销环境分析消费者分析市场的竞争对手分析目标市场的营销策略制定分析：营销经理七大核心技能培训案例！解析：营销经理七大核心技能内训案例案例：营销经理七大核心技能课程案例分析！第2讲销售目标管理与营销费用预算技术销售目标的内容销售目标的制定方法销售目标的分解与落实销售目标的稽核销售费用的预算与控制讨论：营销经理七大核心技能经典案例讨论分组：营销经理七大核心技能培训案例学习指南分析：营销经理七大核心技能学习中的八大陷阱！第3讲中间商的管理与激励技术中间商的功能与类型如何选择中间商中间商的管理与控制对中间商的激励中间商管理的水平诊断互动：营销经理七大核心技能培训案
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节 什么是激励 复杂动机 人的不同层次的需求 “胡萝卜加大棒”理论 分析：员工激励培训案例！ 解析：员工激励内训案例 案例：员工激励课程案例分析！ 第二节 你希望得到什么 期望理论的来源 更加复杂化 讨论：员工激励经典案例讨论 分组：员工激励培训案例学习指南 分析：员工激励学习中的八大陷阱！ 第三节 马斯洛需求层次理论 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现需求 马斯洛学说的要点 互动：员工激励培训案例评估 分享：某集团员工激励培训案例 分享：哈佛经典员工激励案例分析示范 第四节 不仅仅需要面包 马斯洛的自我实现 自我实
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培训大纲： 第1讲培训与培训师 1什么是培训 2什么是企业培训师 3企业培训师的3个基本条件 4企业培训师的两个基本职责 5企业培训师的3个重要角色 6优秀培训师素质要求 分析：企业文化讲师培训案例！ 解析：企业文化讲师内训案例 案例：企业文化讲师课程案例分析！ 第2讲成人的学习特点与成人的教学原则 1成人学习的特点 2成人培训的教学原则 3成人培训中需把握的几个要点 4成人学习的障碍 5针对成人学习特点的对策 6成人培训的几个观点 讨论：企业文化讲师经典案例讨论 分组：企业文化讲师培训案例学习指南 分析：企业文化讲师学习中的八大陷阱！ 第3讲培训前的准备工作 1备课 2编写教案 3选择合适的
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节实现以顾客为中心的目标 一、真正摸透了顾客的心理才能打动顾客 二、实施真正的“一对一营销” 三、充分了解客户的需求 四、对顾客的要求做出迅速反应 五、寻找机会与顾客接触 六、用诚信增加对顾客的情感尊重 七、实现以顾客为中心的目标， 分析：营销经理核心技能培训案例！ 解析：营销经理核心技能内训案例 案例：营销经理核心技能课程案例分析！ 第二节制定以顾客为中心的服务策略 一、优良的服务就是好的营销手段 二、企业必须制定良好的服务策略 三、采用以顾客为中心的服务模式 四、贯彻以顾客为中，心的服务宗旨 五、“以顾客为中心”的具体措施 讨论：营销经理核心技能经典案例讨论 分组：营销经理核心技能培训案例
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概论危机预防的本质 讲公共危机：基层领导干部不能回避的问题 一危机与危机管理 (一)危机的概念 (二)危机管理 (三)公共危机管理 (四)危机的特点 (五)公共危机的分类、分级与分期 二SARS危机——我国公共危机管理体系建设的转折点 (一)我国公共危机概况 (二)转型期我国公共危机的特点 (三)转型期我国公共危机频发的原因 三我国公共危机管理体系的核心：一案三制 (一)一案：应急预案 (二)三制：体制、机制和法制 四我国突发公共事件管理原则 (一)以人为本,减少危害 (二)居安思危,预防为主 (三)统一领导,分级负责 (四)依法规范,加强管理 (五)快速反应,协同应对 (六)依靠科技,提高素
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第1讲市场风险：模型构建法 基本方法论 相关性矩阵和协方差矩阵 对于利率变量的处理 线性模型的应用 线性模型与期权产品 二次模型 蒙特卡罗模拟 对非正态分布的假设 模型构建法与历史模拟法的比较 分析：风险管控培训案例！ 解析：风险管控内训案例 案例：风险管控课程案例分析！ 第2讲信用风险：估测违约概率 信用评级 历史违约概率 回收率 信用违约互换 信用溢差 由信用溢差来估算违约概率 违约概率的比较 利用股价来估计违约概率 讨论：风险管控经典案例讨论 分组：风险管控培训案例学习指南 分析：流程风险管控习中的八大陷阱！ 第3讲信用风险损失和信用风险价值度 信用损失的估算 信用风险的缓解 信用风险价