郭朗老师的内训课程
《置业顾问心态修炼》课程大纲【课程背景】地产行业的现状，就是案场销售很多时候都是靠天吃饭，“把行情当能力”。现在的中国房地产，无论是规划、设计，还是园林、管理、运营，相比国外的同行都已经做得非常好。如果这几个领域都可以打90分的话，销售只能打60分。市场行情非常好，傻子都卖得出去；但是行情不好，真正考验一个销售人员功力的时候，他们就无能为力。从比较狭义的营销角度来讲，营的能力现在各家大公司都做得很好，包括网络营销、怎么做活动、怎么做渠道，大家都做到极致，哪怕派单都能整理出几十种精细化招数。唯独在案场销售这一块，我们的研究非常薄弱，这一块现在是整个房地产行业的短板。当前的市场态势下如果置业顾问不
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《写字楼招商策略和谈判技巧》课程大纲【课程收益】1、引导学员明确写字楼招商战略的投资客户的关注点，租赁、办公客户的需求点，写字楼项目招商运营的聚焦点。2、引导学员熟练应用写字楼招商策略，有效开发投资客户资源。3、提升学员写字楼招商谈判技巧。【授课对象】写字楼招商和管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲解2、案例分享3、分组讨论4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】课程导入：学员讨论：本项目写字楼招商现状及成因，你有什么解决办法？讲师引导：通过分组交叉点评，激发学员解决问题的动力；分享写字楼招商战略、策略、技巧和招商谈判技巧。第一讲 写字楼招商战略一、写字楼需求分析1、目
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《写字楼租赁专业技能提升》课程大纲课程收益1、能够了解写字楼项目投资要点，研判写字楼项目投资趋势。2、能够解析写字楼项目运营逻辑，制定项目保值增值方案。3、学习、借鉴写字楼标杆项目运营模式，萃取管理经验。4、掌握写字楼项目招商谈判技巧。授课对象写字楼amp;商业地产项目管理者授课课时1～2天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂测试5、视频赏析课程大纲第一讲 写字楼招商选址一、写字楼基础知识1、写字楼内涵2、写字楼类型二、写字楼投资分析1、项目投资的两种属性2、写字楼投资收益回顾3、写字楼投资启示4、外资对中国写字楼存量市场启动资产升级计划三、写字楼招商投资的五个
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《新形势下房地产营销实战演练》课程大纲【课程收益】1、应用营销工具帮助学员精准锁定目标客户，并邀约客户到访。2、创新房地产营销战法，洞察客户成交心理，促进项目快速去化。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论分享2、案例解析【课程大纲】第一讲 目标客户分析一、目标客户画像1、客户选择产品的关注点2、目标客户的六大谈资3、目标客户价值感创造4、目标客户的职业领域案例解析：每一个成交客户身后必然是一个庞大的意向客群。二、客户地图1、客户地图的作用2、项目客户分布图3、客户地图编制思路4、客户清单的编制案例解析：编制客户清单，精准锁定目标客群第二讲 营销工具实战演练一、全员营销：人
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《新形势下房地产营销心理学》课程大纲【课程收益】1、分析房地产客户购买心理，有效引导客户真实需求。2、梳理房地产营销四个发展阶段，基于价值视角为客户匹配产品。3、研判购房主力客户消费心理，结合项目销售目标制定相应的营销策略。4、创新房地产营销战法，洞察客户成交心理，促进项目快速去化。【授课对象】房地产营销管理人员和一线置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论分享2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲 房地产客户营销心理学基本逻辑一、客户购买行为的心理要素1、产品是否是客户的真实需求？2、产品的价值是否能被客户所认知？3、客户是否相信企业或者置业
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《新周期下国有房企如何实现高质量内生发展》【课程收益】1、理解中国房地产行业现状、市场逻辑、政策背景、发展趋势及经营策略。2、清晰认知国有房企的经营模式和发展方向。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练【课程大纲】第一讲 新周期下房地产行业的认知逻辑一、房地产行业的基础认知1、房地产调控的三个基本逻辑2、支撑房价的核心要素和第一要素3、房地产行业当前的“三个根本性问题” 二、当前环境下的房地产全流程运营1、投资决策阶段的关注要点2、项目拿地阶段的关注要点3、营销策划阶段的关注要点4、项目设计阶段的关注要点5、项目建设阶段的关注要点6、项目