郭朗老师的内训课程
《商业地产运营关键指标和实务操作》课程大纲【课程收益】1、帮助学员建立商业地产运营的基本思维，掌握关键点和管理要点。2、熟练运用商业地产运营指标体系监控项目运营状况，研判盈利趋势。3、经由案例剖析，萃取经验、建立适合项目的商业地产全流程运营模型。【授课对象】商业地产招商运营管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练【课程大纲】第一讲 商业地产运营基本知识一、商业地产运营管理要点1、商业地产项目开发期运营管理要点2、商业地产项目开业期运营管理要点3、商业地产项目提升期运营管理要点4、商业地产项目数字化信息管理要点案例分享：商业地产项目运
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《商业地产招商技能提升训练》课程大纲【课程收益】1、理解商业地产的底层逻辑，提升商业地产招商核心能力。2、熟悉商业地产招商的规律和流程，擅于应用招商策略解决商业地产项目招商的关键问题，提升招商效率。3、熟练掌握商业地产租金测算技巧，从投资客户视角剖析商铺价值，促进商业地产项目租售业绩提升。4、帮助学员建立起商业地产招商谈判模型，快速引导客户的投资决策。【授课对象】商业地产招商管理和一线投资顾问【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论分享2、案例解析3、分组讨论4、课堂演练【课程大纲】第一讲 商业地产招商基础逻辑一、商业地产招商源动力1、一切商业的起点和终点是什么？2、最期望商业项
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《社区商铺创新营销和车位爆销技巧训练》课纲【课程收益】1、分享标杆房企社区商铺销售新模式，完成项目商铺销售计划。2、萃取标杆房企车位爆销技巧，加快车位去化。【授课对象】房地产公司营销管理者和置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论分享2、案例分析3、分组讨论4、课堂演练【课程大纲】第一讲 商铺创新营销一、社区商铺营销的正确思维1、住宅和商铺销售的表象和实质是什么？2、社区商铺的核心问题是什么？3、社区商铺的核心价值在哪里？4、社区商铺销售的基础是什么？ 案例分析：物业公司就这样把商铺卖光了。二、社区商铺产品分析1、社区商铺销售前期都应该做哪些准备？工作的方向在哪里？ 2、
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《房地产置业顾问逼单与价格谈判技巧训练》课纲 【课程收益】 1、提高置业顾问客户成交技巧； 2、提升置业顾问价格谈判能力。 【授课对象】 房地产置业顾问 【授课课时】 1天（6小时） 【授课方式】 1、理论分享 2、提问互动 3、分组讨论 4、案例分析 5、现场演练 【课程大纲】 第一讲 置业顾问逼单技巧训练 一、房地产销售人员的角色定位和自我管理 1、置业顾问角色定位 2、我的长处是什么 3、我的工作方式是怎样的 4、我的价值观是什么
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《房企销冠通识管理技能提升训练》课程大纲【课程收益】1、了解管理的基本通识，有效提升领导力。2、掌握管理技巧并能运用到实际工作中。【授课对象】房企销冠和营销管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲授2、分组讨论3、案例分享4、视频赏析5、课堂演练【课程大纲】第一讲 管理和自我管理一、管理的本质1、管理的本质是激发和释放善意2、企业的目的是创造客户3、任何管理行为都会受到价值观的影响4、目标管理和自我控制就是价值观、信念和承诺的呈现课堂演练：企业是为了满足需求而存在的。二、自我管理六大认知1、我的长处是什么？2、我的工作方式是怎样的？3、我的价值观是什么？4、我属于何处？
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《房企销冠销售技巧提升训练》课程大纲【课程收益】1、激发学员职场正向价值，树立“我要业绩”的工作激情。2、学会编制和应用客户地图。3、恰当梳理项目卖点，捕捉客户买点，有效链接项目价值。4、通过个人综合销售技能训练，提升客户成交水平。【授课对象】房企销冠和营销管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论传授2、案例分享3、分组讨论4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲 地产销售基本常识一、地产销售基础认知1、地产行业的显著认知2、销冠的三大特质3、地产营销的趋势是经营客户4、地产营销岗位技能评价5、你从来都只是在为自己工作案例分享：职场正向价值塑造二、客户地图编制技巧1、客