郭朗老师的内训课程
《打造地产狼性营销铁军》课程大纲【课程收益】1、解析狼性文化基本思维，构建地产营销与狼性文化相结合的逻辑框架。2、分享地产狼性营销团队组织建设，管理以及激励的技巧，打造地产营销狼性铁军。3、唤醒置业顾问狼性销售激情，掌握判客、获客和杀客三大地产销售关键流程，提升销售技巧、满足客户需求，创造项目爆销场景。【授课对象】房地产企业中、高层营销管理者，一线销售精英。【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲解2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲 地产狼性营销思维一、何为狼性文化？1、绝对权威的头狼必须“凶猛”2、团队利益至上的竞争机制3、群体英雄文化视频赏析
讲师：郭朗查看详情
《房地产电商中高层管理效能提升》课程大纲一、课程背景中国楼市波谲云诡。在人找房变成房找人的房地产新时代，客户权利得到尊重，人们购买房屋，最终本质是为生活体验买单。故而，坚持人本位，让房地产行业从之前以企业利益为核心，转变到以客户服务为核心，以最便捷、最贴心、最专业、利益最大的方式解决“人”的各种需求。房地产行业变革在轰轰烈烈地发生，商业模式、营销模式、开发模式、融资模式都有无数创新人士在实践。但无论怎么改变、如何创新，企业以销售为龙头，销售以成交为目标，成交依赖于与客户的沟通，这都是颠扑不破的真理。房地产是为提供更好生活体验而服务的行业，房地产电商是帮助客户尝试生活体验的载体，当我们有了使命，
讲师：郭朗查看详情
《从专业人士走向管理》课程大纲一、课程收益1、帮助物业服务专业人士完成向管理者角色的转变；2、打造和领导高绩效的物业服务团队完成企业经营目标；3、了解并熟练运用盖洛普Q12，DISC和关键时刻等管理工具，提升员工敬业度和客户忠诚度，提高企业营利水平。二、授课对象物业公司管理人员三、授课课时2天（12小时）四、授课方式1、理论研讨2、案例分析3、学员分享4、互动游戏5、课堂测试五、课程大纲课程开篇模块一 从专业向管理的角色转换一、角色定位案例分析：负责“事务型”工作还是“思考型”工作，决定一个人在组织中的角色1、管理者角色定位2、专业人士角色定位案例分析：从管理角度分析专业人士走上管理岗位的主观
讲师：郭朗查看详情
《住宅地产征地及投资发展决策》课程大纲一、课程收益1、提高住宅地产征地调研、分析与决策的科学性；2、提升项目定位和建设规划设计水平；3、制定与企业资源相匹配的项目投资发展方案；4、探寻优化房地产项目综合效益的实现路径和模式；5、提高房地产企业市场竞争力和营利水平。二、授课对象房地产企业决策和高级管理人员。三、授课课时1天（6小时）。四、授课方式1、理论分享2、提问互动3、分组讨论4、案例研讨5、课堂测试五、课程大纲课程开篇第一章 征地视角第1节 商业开发建设用地取得方式1、招拍挂2、土地属性变更3、城镇化拆迁改造第2节 开发商角色定位1、角色定位误区2、选择项目开发规划领域3、设定适当的效益指
讲师：郭朗查看详情
《置业顾问客户沟通技巧训练》课程大纲一、课程背景人的本质，就是社会关系的总和。经济社会的所有关系，最终都会集中在人际交流层面，房地产销售亦概莫能外。房地产行业，是坚持人本位、洞察人性、明了人心，为提供更好生活体验而服务的行业。沟通，是置业顾问从事房地产销售职业最重要的工具；良好的沟通，可以使置业顾问更多获得客户认可，一次次刷新销售业绩；沟通的技巧，已成为置业顾问持续提高销售业绩必须掌握的技能。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将沟通技巧与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。置业顾问的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往
讲师：郭朗查看详情
《置业顾问常见客户沟通与成交技巧训练》课程大纲一、课程背景人的本质，就是社会关系的总和。经济社会的所有关系，最终都会集中在人际交流层面，房地产销售概莫能外。房地产行业，是坚持人本位、洞察人性、明了人心，为提供更好生活体验而服务的行业。沟通，是置业顾问从事房地产销售职业最重要的工具；良好的沟通，可以使置业顾问更多获得客户认可，一次次刷新销售业绩；沟通的技巧，已成为置业顾问持续提高销售业绩必须掌握的技能。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将沟通技巧与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。置业顾问的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这