郭朗老师的内训课程
《地产行业项目运营流程》课程大纲课程收益1、明晰当前市场形势下地产行业项目运营战略发展方向和运营目标。2、学习、借鉴标杆房企成功项目的运营管理模式，萃取经营策略。3、掌握地产行业项目运营管理思维和管理要点。授课对象房地产企业经营管理人员授课课时1天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练课程大纲第一讲 地产行业项目运营的基本概念一、地产行业项目运营基本概念1、地产行业项目运营的概念和基本原理2、什么是最好的运营二、地产行业项目运营核心逻辑1、现金流管控——反映周转能力2、利润管控——反映盈利能力3、战略引领——反映发展能力三、地产行业项目运营全流程1、立项2、
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《多项目营销管理》课程大纲【课程收益】1、帮助学员梳理多项目营销业绩提升的关键问题，明确各层级管理的责权利和营销管理工作重点。2、提升学员客户资源管理和项目交付期间的舆情管理、处置能力。3、掌握团队管理和激励的相关技巧，使营销管理者能够有效辅导下属，提升自己多项目统筹管理能力。【授课对象】房地产营销管理者【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲 多项目营销管理一、多项目营销管理的四个问题1、如何研判各项目对应的市场和客户？1）看准市场上客户的需求范围2）竞品调研，找出本项目相对优势2、如何锁定各项目的精准客户？
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《返乡置业唯一理由：人间至味是归家》课程大纲【课程收益】1、研判返乡客户的置业逻辑，制定与之相匹配的返乡置业营销策略。2、从返乡客户视角，营造渠道拓客、成交技巧和案场管控的有利氛围，精准把握返乡置业客户的购房需求和情感体验，提升置业顾问的客户逼定能力，加快项目销售进度。【授课对象】房地产营销管理者，一线置业顾问。【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲解2、分组讨论3、案例分享4、实战演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲 返乡置业新思路一、返乡置业，先洞察人1、不同的生活状态，对应不同的需求2、用产品，解决客户不同生活阶段的问题3、以感性的营销语言，美化客户的时间和空间实战演练：
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《房地产渠道营销五大拓客模式和案场转化逼单技巧》讲义【课程收益】1、使用拓客工具，提升拓客技巧，激发学员拓客热情，提升销售业绩。2、通过讲师示范、引领，使置业顾问懂得如何提升房地产产品和项目的销售技巧。3、房地产经典营销案例研讨和讲师、学员全程互动演练，解决置业顾问在房地产销售进程中的业绩持续提升问题。【授课对象】房地产置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲解2、案例分析3、分组讨论4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲 拓客准备工作一、拓客思维1、拓客的最大障碍是什么？2、拓客的基础是什么？3、客户通常是怎样拿到我们的传单的？4、商圈拓客的核心是什么？5、白领客
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《房地产项目全流程管理》课程大纲【课程收益】1、熟知房地产项目全流程管理，掌握各节点控制要点。2、明晰并掌握房地产工程项目管理流程管控要点。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论分享2、案例解析【课程大纲】课程导入：1、房地产项目管理的五大过程组和十大知识领域2、WBS工作分解结构编制技巧第一讲 房地产项目全流程管理体系一、拿地策略1、政府端意图对项目的影响2、企业端的应对策略3、房企各条线的实际工作二、规划设计1、成本意识2、闭环意识3、风险控制意识4、战略意识三、建筑施工1、对标制造业：工程建造工业化、智能化加速2、“大工程”成趋势：工程与其他专业协同程度越来越高3、地产提
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《房地产项目营销实操和淡市旺销五大秘笈》——营销前置五大能力、操盘八大力场解析和淡市旺销五大秘笈【课程收益】1、建立地产项目营销前置思维，提升营销部门在项目开发前端拿地、主流市场研判、产品设计、项目方案规划布局和现金流管控等开发环节决策方面的建议和配合能力。2、解析地产项目营销操盘流程的八大关键节点，掌握各节点营销运营逻辑和实操技巧。3、从项目组织和运营的三个层面，立足客户视角审视楼市当前市场态势下的房地产营销趋势，建立企业、项目、个人三位一体的拓销一体化体系，发挥营销部门在地产投资和运营中的优势作用和强势地位。【授课对象】房地产企业中、高层营销管理者，销冠和储备人才。【授课课时】2天（6小时