肖维老师的内训课程
国际工程商务管理人员职业道德能力提升课程目标：课程结束后，学员将能够：国际工程承包的基本情况对于商务人员管理的基本要求和一般特性商务人员日常工作的主要内容目前国际商务工作的挑战来源及处理方式增加对公司的忠诚度和风险度个人能力建设的加强商务经理及其下属商务团队的建设问题建立充分、自由的沟通体系课程大纲：第一章：工作的挑战国际工程承包现状商务人员的通用性要求商务人员的主要工作内容商务人员的主要压力第二章：忠诚与奉献商务人员主要压力的处理方式外部压力化解内部压力化解工作压力化解生活压力化解企业文化建设员工的忠诚度与风险度体现第三章：职业道德操守的履行背景、特点对社会和职业的责任能力项目的一致性公正性
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国际工程商务谈判与沟通能力提升课程目标：课程结束后，学员将能够：了解国际工程沟通的主要内容了解国际工程方面沟通的主要形式和手段沟通常规技巧和一般性解决方法商务工作的重要意义商务工作的主要内容跨文化沟通中的要点谈判主要内容和形式商务招待工作的主要内容商务招待工作的主要安排和组织课程大纲：第一章：商务工作的主要组成部分商务经理的主要职责策划的工作方式实施的工作方式市场部分工作内容项目部分工作内容第二章：沟通与谈判沟通市场-高级沟通管理市场-中级沟通管理市场-初级沟通管理与办事处的沟通管理与项目部的沟通管理时间管理问题会议协调和组织等问题谈判合同谈判（方法、时机和内容）谈判的一般性策略谈判过程注意问
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国际工程市场开发管理创新课程目标： 课程结束后，学员将能够：了解国际业务拓展的具体操作流程了解国际业务拓展过程中的风险把控学习国际市场拓展前期的市场选择认识国际市场拓展前期的操作模式学习国际业务发展过程中公司战略资源储备认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定学习战术制定和分析判断掌握公司市场开拓的基本要求和准备团队组建的基本要求课程大纲：第一章：某公司海外业务模式情况基本分析主要经营指标分析长期和短期经营方法介绍第二章：国际业务拓展市场分析（重点介绍2021年数据）各个大洲基本情况介绍重点国别介绍当地政治、经济情况模式、可提供资金情况介绍资源模式分布基本商业模式确定第三章：国际承包业务未来发展
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国际工程市场开发管理实务培训大纲课程目标：了解海外目标市场和项目的选择；掌握海外市场进入模式分析；了解海外工程经营风险管理及案例分析；掌握海外工程经营过程的评审与决策；课程时间：2天3天课程大纲：第一章：国际工程目标市场和项目选择国际工程地区分布 国际工程重要市场 目标市场选择目标项目选择 第二章：国际工程市场进入模式新市场开发进入模式分析驻外经营机构设置探讨第三章：国际经营工程风险管理与案例分析国际工程总承包是高风险性行业国际工程中通常存在的风险及案例政治风险社会安全文化风险自然风险技术风险商务合约与经济风险法律风险主观决策风险其他风险国际工程风险的分析国际工程风险的差异国际工程风险的特点国
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《国际工程风险管理实操》主讲：肖维以下内容会在实际讲授过程中，根据现场情况进行删减和灵活处理。课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解国际业务拓展过程中的风险国际业务中风险管理额的核心精髓风险管理在公司中的应用与创新国际业务公司的战略管理风险与分析国别市场开发过程中的风险特大型项目开发过程中的风险国际工程项目实施过程中的风险介绍投融资架构过程中的风险管理国际业务投资和并购风险管理国际工程项目的保险管理课程大纲：第一章：国际业务公司的发展过程中风险公司转型过程与风险管理转型的必要性分析第二章：国际业务的拓展过程中战略风险与考量战略设定与风险管理战略分解与风险管理战略落地与风险管理第三章：国际业
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国际工程公司业务人员英语实践能力提升途径细节课程目标：课程结束后，学员将能够：全面了解大型工程项目的基本业务路径和渠道沟通特点认识项目实施过程中的工程英语商务沟通要点掌握项目书面沟通和语言沟通的不同性学会通过书面汇报或信函的形式进行沟通交流学习书面沟通能力提升的基本办法明确项目实施过程中各类信函的基本功能和意义学习办事处层面公函写作的基本要求认知如何在实践业务中加强书面沟通的能力交流学习和掌握商务信函的基本类型认识和学习商务信函的基本起草流程认识和学习商务信函中的内容或具体条款落地问题应用实际工作中如何通过商务信函进行初步交流了解不同文化下商务沟通书面交流的不同分类掌握商务沟通中口头交流的必要