肖维老师的内训课程
国际工程项目信息深度辨识与跟踪及能力培养课程大纲课程目标： 课程结束后，学员将能够：了解国际业务市场拓展的3步走原则了解国际业务拓展选择合适代理人的9大法宝学习国际市场条件下为客户制定的2+2开发方案认识国际市场拓展客户常见问题清单掌握海外工程项目市场拓展过程中各项信息的捕捉技巧与实操掌握信息捕捉的基本要求能力项目信息筛选的基本能力培养与塑造项目信息筛选的全流程介绍与风险把控市场开发下的项目机会选择与市场规划和分析判断项目信息的分析能力、筛选能力和加工能力开发流程进行中问题分析与解决市场开发人员的基本能力模型市场开发人员的基本技术能力模型市场开发人员的心理素质模型市场开发人员的商务能力模型市场
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07-国际工程项目市场开发-开发经理能力培养与塑造课程目标： 课程结束后，学员将能够：项目信息筛选的基本能力培养与塑造项目信息筛选的全流程介绍与风险把控市场开发下的项目机会选择与市场规划和分析判断项目信息的分析能力、筛选能力和加工能力开发流程进行中问题分析与解决市场开发人员的基本能力模型市场开发人员的基本技术能力模型市场开发人员的心理素质模型市场开发人员的商务能力模型市场开发人员的基本功要求（口头与笔头）三大类型项目开发过程把握与操作学习国际业务发展过程的销售一揽子协议认识国际业务开拓过程中的市场渠道建立学习客户关系维系的三种手腕认知客户培养与共同发展课程大纲：第一章：深度市场开发与分析（海外
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06-国际工程项目市场开发-投资类项目开发课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解国际工程项目投资管理的执行全过程能够独立或是带领团队开发大型国际工程投资项目掌握国际投资项目开发过程中的主要风险点以及常规的操作手段学习组建和完善项目团队或部门了解和掌握投资项目实施策划的过程的要点了解和账务各种手续关系的办理、周期和成本等问题外部关系，包括政府、配合单位和第三方的关系梳理认识和掌握项目的前期顾问咨询管理学习和提供国际投资项目的资源管理应用国际投资项目的融资管理重点掌握项目的交付与运维管理认识业主方战略管理学员要求及组成：要求有至少一年的项目工作经验（为国外工程项目现场的工作经历）。学员人数建议
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02国际工程项目市场开发-项目信息筛选课程目标： 课程结束后，学员将能够：了解国际业务市场拓展的中核心内容之项目信息筛选了解国际业务拓展即项目开发的过程中筛选要素组合学习国际工程业务开发过程中的筛选分析比较认识建立国际业务拓展过程中信息渠道是筛选的前提要素学习具体建立筛选的操作细节认识国际业务开发过程中筛选流程控制了解各种项目信息筛选的前置性考虑掌握业务人员锻炼筛选能力的途径掌握在实际操作中的筛选的应用技巧课程大纲：第一章：进行工程项目信息筛选的前提-充分必要条件前期进行筛选的因素考虑渠道建立的风险性筛选VS渠道建设第二章：筛选原则综述逻辑性逻辑分析与比较流程性流程控制与把握风险性过程中不确定
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01国际工程项目市场开发-信息渠道建设课程目标： 课程结束后，学员将能够：了解国际业务市场拓展的3步走原则了解国际业务拓展即项目开发的核心思想学习国际市场条件下为市场开拓的三大类型认识建立国际业务拓展信息渠道建立的必要性学习具体建立信息渠道的操作细节认识国际业务过程中信息渠道管理手段了解各种信息渠道建设的优劣性认知公司市场拓展过程中自我定位掌握信息渠道中获取信息的特殊性课程大纲：第一章：国际工程承包市场基本分类公司基本组织架构国际工程承包趋势分析行业趋势分析区域趋势分析市场特点与开发趋势分析第二章：公司国际业务拓展基础建设基本组织构建细节内容介绍内部管理主动与被动式分析要素分析风险要素分析其他
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03-国际工程项目市场开发-招投标管理概览通过国际工程投标概念、国际工程投标工作程序与关键点、国际工程投标管理、投标报价的技巧、开标后投标的技巧、报价策略及技巧等方面的讲解，结合最佳实践分析与研讨，极具实操性。教学目标帮助学员掌握国际工程投标工作关键点，了解国际工程投标审核、招标与程序，掌握投标各阶段技巧，力求将所学知识转化为实用技能，并更好地运用到实际工作中去。教学内容 第一天一、国际工程招投标概念（案例导入）1. 通过某典型国际工程案例进行讨论2. 初步介绍国际工程招投标的基本流程和细节3. 初步介绍国际工程招投标的风险控制四大法宝二、国际工程招投标的背景大分析1. 国际工程常用采购方式与