陈元方老师的内训课程
银行场景化与线上营销综合能力提升【课程收益】1、正确认知银行客户场景化营销的用户思维。2、学习银行客户场景化营销的用户体验式营销思维。3、银行线上营销的微营销与微社群营销技巧与策略。4、银行场景化营销中客户沟通成交技巧与策略。5、不同性格客户在沟通中的成交策略与技巧。【培训对象】支行长、网点负责人、主任、客户经理 【培训时间】1天，共6课时【培训形式】专题讲解、课堂练习、案例分析、情景演练、小组讨论【课程大纲】第一部分：正确认知场景化营销的用户思维一、场景化营销的用户思维认知1、什么是场景化营销？2、什么是用户思维？3、场景化营销中的用户思维是什么？4、用户思维与产品思维的差别？5、用户思维在
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银行对公对私客户营销策略【培训目标】 ◆ 掌握开发大客户的策略 ◆ 把握客户行业分析方法 ◆ 正确评估客户心理和需求 ◆ 了解大客户关系管理的关键 ◆ 学习专业的大客户营销和流程管理技巧 通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确了解针对大客户营销的策略及在主要行业实际应用案例【培训对象】客户经理、私人银行业务客户经理及以上管理人员等【培训时间】2天，12课时（可提炼成一天课程）【课程大纲】前言篇：激发潜能——思路决定财路 ← 销售市场做不大的核心原因——思路同质化 1、盈利市场核心竞争力的思维 A、现在的销售为什么越来越难做？
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高端客户经营与营销课纲【培训目标】 ◆ 掌握高端客户经营的策略 ◆ 把握高端客户经营的方法 ◆ 正确评估高端客户心理和需求 ◆ 了解高端客户关系拓展的关键 通过实际案例的分析、讲解，帮助学员能够准确了解针对不同高端客户经营和拓展的策略及在主要行业实际应用案例【培训对象】支行长、主任、客户经理等【培训时间】1天6小时【课程大纲】前言篇：激发潜能——定位决定方位 ← 高端客户市场做不起来的核心原因——思路同质化 1、高端客户核心竞争力的思维 A、现在的销售为什么越来越难做？ B、高端客户经营的“三分之一”法则 2、复制成功模式的思维
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银行客户电话营销突破实战训练课程背景： 在当今网络经济飞速发展的时代，个人金融理财的营销模式正在发生剧烈的转变。银行的传统营销模式先进性和多样性不足，因此拓宽营销渠道、创新客户体验、提高营销绩效势在必行。和其他营销平台不同，银行个金部电话营销以其成本低、效率高使其成为银行重要的营销渠道之一，并且利润效益呈现喜人现象。但是，有些个金部客户经理对电话营销退避三舍，烦恼不已，究其原因何在？如何开展电话营销？如何通过电话营销实现既定预期，本次课程将告诉您答案。授课风格： 陈老师从事电话营销、销售培训、团队管理十几年，拥有极其丰富的实战经