陈元方老师的内训课程
新零售时代下的网点营销创新与转型落地【课程收益】 • 正确认知银行零售转型当下的营销意识提升 • 掌握银行零售业务转型的三大需求设计模式 • 提升学员对网点零售客群人性分析能力； • 增强网点零售转型落地的四大创新模式分析；【培训时间】 1天，6学时【培训对象】 网点支行长、中层管理人员等【课程大纲】一、当下网点零售营销困局新常态的认知1、产品--理财收益下滑，利率市场化，优势不再，拿什么产品做抓手？2、客户--到点客户越来越少，到点客户低效居多，客户流失严重，怎么破？3、机具--智能设备不断增加，如何有效分
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信用卡差异化营销策略与成交技巧【培训收益】 本课程将给您传授信用卡开发销售实用技巧，帮助信用卡营销人员分析信用卡营销策略，掌握新媒体时代下的微营销、抖音营销技巧，结合商超驻点营销情景演练、话术设计，政企客户高端用户批量开卡技巧，实现业绩目标实现最终目的。现场情景模拟，从理论到实操，从技巧到方法，通过逐步延伸与分析，实现信用卡营销策略与实战成交技能快速提升。【培训对象：】信用卡营销人员、网点负责人【课程收益】2天，12课时【课程大纲】第一讲 销售市场做不大的核心原因——思路同质化1、信用卡差异化营销认知与设计技巧 A、市场营销1.0\
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信用卡外拓营销固化综合技能训练课程收益：1、培养学员差异化营销思维，强化外拓产品组合营销意识2、建立信用卡拓展的人性营销认知，从目标到执行更贴合实际情况3、掌握信用卡新媒体营销的经营与维护技巧4、从拓展营销工作的前、中、后期不同的工作内容进行细致分析和梳理，帮助学员建立系统化的信用卡拓展营销流程和实战成交技巧 课程特色：实战：讲解剖析实战案例，情景带入更深刻，学习更容易实践：课堂专项技能模拟，模拟实践更轻松，落实更简单实操：课程结构环环相扣，系统记忆更简单，操作更方便交付工具： 1、拓展营销物料准备清单 2、市场外拓开场白销售话术 3、三类产品销售卖点话术模板 4、客户信息档案管理表 授课方式
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信用卡营销策略与成交技巧【培训收益】 本课程将给您传授信用卡开发销售实用技巧，帮助信用卡营销人员分析信用卡营销策略，掌握新媒体时代下的微营销技巧，结合现下客户成交实战分析，实现业绩目标实现最终目的。现场情景模拟，从理论到实操，从技巧到方法，通过逐步延伸与分析，实现信用卡营销策略与实战成交技能快速提升。【培训对象：】信用卡营销人员、网点负责人【课程收益】1天，6课时【课程大纲】第一讲 销售市场做不大的核心原因——思路同质化 1、信用卡差异化营销认知与设计技巧 A、市场营销1.0\2.0\3.0发展历程解析 B、从人性的七
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移动客户心理分析及面谈技巧【课程图示】 [pic]【课程目标】 ― 了解客户行为产生的心理原因并掌握与之相对应的方法 ― 了解客户在整个（选择）购买过程中的心理关注点 ― 掌握与客户把握合适的心理距离的方法 ― 掌握与不同时机、不同客户、不同场景的客户的沟通要点 ― 了解客户做出选择（购买）决定是要要考虑的因素 ― 掌握潜意识沟通的有效方法【课程关键字】心理距离 情绪 ABC理论 认知 情感 动机 感性 理性层次需求论 需求 评价
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拓展营销固化综合技能训练课程收益：1、培养学员主动营销思维，构建网点经营的危机意识2、建立拓展营销的正确认知，从目标到执行更贴合网点实际情况3、掌握拓展营销五大区的经营模式，深入分析五区客户的基本特征4、从拓展营销工作的前、中、后期不同的工作内容进行细致分析和梳理，帮助学员建立系统化的拓展营销流程和实战成交技巧。5、运用行动学习的方式带领学员设定季度目标，并设定督导节点课程特色：实战：讲解剖析实战案例，情景带入更深刻，学习更容易实践：课堂专项技能模拟，模拟实践更轻松，落实更简单实操：课程结构环环相扣，系统记忆更简单，操作更方便交付工具： 1、拓展营销物料准备清单 2、客户需求分析问题话术 3、