陈元方老师的内训课程
邮政“外拓营销”实战训练与现场辅导——新常态下的邮政营销策略一、外拓营销：发掘邮政营销的“蓝海”1. 银行“营销突围”势在必行2. 外拓营销：从“坐以待币”到“主动营销”3. 何为“深耕四区，二扫五进”4. 产品突围：从本身价值到附加价值5. 营销突围：从技能提升到模式转型6. 服务突围：从客户服务到客户体验7. 人才突围：银行营销人员的五项修炼8. 外拓营销的十要素二、流程设计：外拓营销“六步法”1. 外拓营销第一步：扫街准备工具1：银行外拓营销调研表工具2：银行外拓营销个人物料准备2. 外拓营销第二步：打破陌生3. 外拓营销第三步：挖掘需求4. 外拓营销第四步：产品介绍5. 外拓营销第五步
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邮政金融业务主动服务营销技巧【课程背景】 • 本课程针对目前邮政金融业务，新员工入职厅堂，实习或从事柜面、大堂经理、理 财经理、客户经理等工作任务时，与厅堂人员互动较差，单打独斗，厅堂营销效 能低等问题，过往存量客户激活难，方法差，休眠性客户再营销能力不足等情况 ，引导通过帮助厅堂人员构建快乐工作信念体系，塑造团队大雁般精神，输入提 高厅堂效能工具技术，建立厅堂主动营销产品的传播体系，帮助厅堂人员提升团 队发现客户、推荐和发展客户相互搭配方法，导入新媒体营销技巧，从而
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《邮政客户经理营销能力提升训练营》【前言】 在现代经济高速发展的今天，在竞争日渐残酷新的形势下，邮政因其特殊的定位与业务板块，在当下营销中往往更需进行产品、服务、流程的优化与技能的提升，从而实现邮政寄递业务、金融业务、文传业务、渠道业务等从层次融合，多业务联动而最大化创造业绩与利润空间。这时，客户经理将是企业业绩创造、服务创新、客户满意的核心关键。而客户经理的个人素质、综合能力又往往是与竞争对手间竞争的重中之重，谁具有强大的营销能力、服务意识、团队做战能力，谁就掌握了这场竞争的制高点。【课程收益】1、借鉴模式：通过了解不同地区邮政行业客户开发的方法，探寻出一条适合自身及客户
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银厅存款营销策略与营销技能提升【课程收益】 • 正确认知银行零售转型当下的营销意识提升 • 掌握银行存款业务营销的三大需求设计模式 • 提升学员对网点零售客群人性分析能力； • 增强网点增存、吸存落地转化的四大创新模式分析； • 掌握存款营销拜访客户流程分析与技能提升【培训时间】 2天，12学时【培训对象】 客户经理、大堂经理、网点主任、支行长等【课程大纲】一、当下网点零售营销困局新常态的认知1、产品--理财收益下滑，利率市场化，优势不再，拿什么产品做抓手？2、客户--到点客户越来越少，到点客户低效居多，客户流失严重，怎么破？3、机
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主动服务意识与客户关系维护技巧【课程背景】 • 处于银行营销一线的厅堂，是与客户接触的最前沿，也是体现优质服务，主动营销 最佳渠道平台。本课程针对目前厅堂柜员、大堂经理、理财经理、客户经理等厅 堂人员互动较差，单打独斗，厅堂营销效能低等问题，过往存量优质客户激活难 ，方法差，维护意识与技能单一等情况，引导通过帮助厅堂人员构建快乐工作信 念体系，塑造团队大雁般精神，输入提高厅堂效能工具技术，建立厅堂主动营销 产品的传播体系，帮助厅堂人员提升团队发现客户、推荐和发展客户相互搭配方 法，联合一体营销实
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营销策略与模式创新【你是否带有这些困惑】市场视野局限，理念落后，销售模式陈旧，营销策略方向与思路不清？一线业绩增长乏力，销售量与利润逐年降低，发展后劲不足。关键客户的要求逐渐提高，商务条款苛刻，关系营销难以应对；市场维护方式局限，陷入两难境地，减服务无法维持，加服务入不敷出。营销体系的引导力不够，产研销协同失效，缺少细分市场与创新的思路。营销队伍的职业化程度低，机制失灵+管理乏力并难以快速复制；【学习目的】通过学习营销策略升级与模式创新，了解人性的七大本质核心。根据市场营销需求的产生与发展的规律，运用创新营销模式与策略应对市场的变化，快速提高市场占有率、品牌度、转化率等最终目的，从而真正实现企