陈元方老师的内训课程
时间课程安排内容及课程大纲天17:00—18:00学员报到19:30-21:30训前会1、开班典礼2、学习纪律要求3、课程介绍4、学习心态建设（1）为什么培训（是企业需要还是个人成长需要）（2）参加培训的目标（目标决定收获）（3）视野决定思路思路决定出路（4）学习的心态（空杯心态、投入多少收获多少）5、团队活动（1）分组和团队文化建设（2）体验活动：解手链第二天8:30-12：00职业化素养课程大纲：部分：职业化重要性危机下催生中国企业职业化建设一、中国面临的来自国际竞争危机案例：朱镕基总理的担忧二、变革下个人所面临的危机1、就业危机：工作岗位来之不易，你的核心竞争力是什么？2、职场危机：现代
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部分：销售人员必备心态一、心态的重要性1、什么是心态2、心态的重要性（1）心态影响心理（2）心态决定命运案例：过桥实验死囚实验3、心态的基础（目标）4、心态的核心（信念、行为、成果、我是一切的根源）案例：人对了，世界就对了案例：秀才赶考下雨的不同反应二、销售人员应具备的意识1、目标意识案例：哈佛毕业生的调查主题探讨：我为谁工作视频案例：目标、目标还是目标2、诚信意识案例：承诺循环图3、服务意识4、责任意识案例：日本人给客户让座案例：责任=成就六个责任主题探讨5、突破意识案例：9点连线的启示6、执行意识案例研讨：小王定酒店的启示三、销售人员应具备的心态1、积极的心态案例：老太太的担忧2、自信心态
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前言：穷销售与富销售的差别在哪里？表面上相差的是销量，本质里相差的是观念，命运里差的是选择，骨子里差的是勇气，状态上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行动上差的是改变，意志上差的是拼博！要成为一个成功的销售和销售管理就必须在三大方面进行突破：重天激发潜能天——思路决定财路（0.5天）sup2;销售市场做不大的核心原因——思路同质化1、盈利市场核心竞争力的思维A、现在的生意为什么越来越难做？B、亿万大商成长录—美乐乐的成长史2、复制成功模式的思维A、同行在当地做得好的前五名有什么共同的特征？B、成功销售市场的三大定律：“营销与销售、模式与系统、流程与技巧”3、经营与管理的思维Osl
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一、项目背景1.总体市场状况A、供给特征B、需求特征2.区域竞争状况A、物业类型分析B、卖点分析C、宣传推广分析D、销售策略分析3.项目现状A、项目概述B、工程进度C、销售状况二、项目定位1.目标客户群描述A、收入水平B、文化特征C、居住偏好（区域、户型、建筑风格、园林主题、配套等）2.形象定位A、价值切入B、风格嫁接3.产品定位A、物业档次B、物业类型C、建筑风格D、园林主题E、户型面积（阐述面积及比例，并做出户型分析）三、营销主题1.项目价值体系分析（地段、规划、交通、配套、户型、内部景观、自然环境、历史文脉、品牌等）2.项目核心价值A、项目价值资源整合B、核心价值提炼3.主题概念及优势形
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导言1、变化——当前经济与市场热点话题2、营销三阶段：有、优、诱3、“互联网 ”发展趋势解析：l门店变动销、渠道转终端；l卖场变脉场、产品转用户；l促销变体验、营销转服务4、营销突围的三把利刃：产品、营销、服务l产品：从本身价值到附加价值；l营销：从营销技能提升到营销模式转型；l服务：从客户服务到客户体验；5、百战归来再读书——学员讨论与互动部分：互联网金融概述1、当前时代的社会大背景——社会与技术环境的变化——消费者行为的变化2、什么是互联网金融3、互联网金融与传统金融的差异4、互联网金融给传统银行业带来的挑战——收入来源受冲击——经营模式面临变革——中介地位弱化5、互联网金融带来的机遇6、
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引子：迎接新挑战60后遭遇90后，更年期遭遇青春期未来人力资源的囚徒困境部分：认识新青年一．内因和外因：表现形成的原因？1.孩子是硬件、系统谁装的2.漏洞、病毒、木马3.问题：指责还是负责二．道亦可道：有没有规律可循？1.多元化后的多样性2.新生态下的新需求3.夹生饭做的营养餐第二部分：选拨和引领新一代一8090后认知与分析1、8090后员工价值观分析2、8090后性格分析与运用3、8090后能力与价值体现二、人才选拨实战技巧1、能量匹配原则2、匹配定律与十剑定位3、三网合一招聘要点4、选用人才岗位名称的设计5、面试流程和话术设计第三部分：管理新重点一.如何处理规范与差异的矛盾？1.多样性带来