陈元方老师的内训课程
一招聘理念1、如何树立正确的招聘理念2、招聘过程中企业及个人的正确位置二成功招聘的两大关键1、把应聘者变成企业的追求者2、非讲师也能选出合适的人才三招聘方案的设计需求计划招募选拔初录评价四招聘实战技巧1、岗位分析及说明书2、招聘启示要点3、招聘现场展示4、招聘问卷的设计5、面试流程和内容6、招聘评价表设计7、入职培训内容一、企业低效人才招聘的负面影响1.当前中国企业招聘现状描述2.低效招聘选才给企业造成的六大直接损失3.低效招聘选才给企业造成的五大无形损失二、企业招聘准备工作1.如何选对人而不是招个人2.人才标准定义设计与划分技巧3.招聘渠道分析与选择4.招聘前期准备注意事项有哪些三、面试流程
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一、招聘前专业调研（半天）招聘之前，我们将请专业招聘讲师团队深入企业内部进行实地调研，员工深度访谈、公司管理层和高管访谈、人力资源系统资料审查、现场考察等方式摸清企业人力资源现状，为招聘提供一手素材，为找出公司留人难题的症结及下一步改进方案提供真实的依据。二、招聘培训和招聘计划制定及审核（半天）招聘前对参与招聘的人员（人才需求的部门经理，人力资源部经理，中小企业老板等）进行系统的培训，内容包含80、90后求职心态和现状，企业方如何迎接新的求职心态调整选拔员工的心态、招聘员工的渠道选择、广告单的设计理念、招聘及现场面试话术、新人岗前培训内容设计等。培训后结合企业现状，现场演练和讨论出实施计划。内
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章、什么是团队1、认识团队（1 1=？）2、团队与群体的区别3、团队行为曲线→讨论：请分析团队与群体之间大的区别是什么？第二章、如何才能建设高绩效的团队1、明确的目标（目标从哪里来？企业目标和个人目标如何统一？）→短期目标：工资、奖金等物质层面→中期目标：职位、发展等职业规划→长期目标：企业文化、价值观念等精神层面2、相互信任（信任的基础是什么？如何建立？）3、关心、帮助每个人（从哪些方面着手才是有效的？）4、沟通良好（如何才能有效的沟通？）5、分工与授权（在具体工作中如何操作？）6、合理的激励（没有足够的条件怎么办？）7、合理、完善的制度（制度目前不合理怎么办？）8、融洽的团队气氛(用什么方
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部分、班组长的角色认知sup2;班组长的地位和使命sup2;班组长的重要作用sup2;班组长的管理水平现状分析sup2;认识企业管理中的各种角色sup2;了解所在的班组sup2;自己为什么担任班组长sup2;班组长的权力和管理原则sup2;角色认知——对自己和环境的分析sup2;如何对自己角色的规范、权利和义务的准确把握sup2;案例分析：班组长到底应该做什么？sup2;案例讨论：班组长的自我画像第二部分、班组长组织与计划能力一、计划与组织能力1、时间管理2、授权管理二、让“责任”成为一种习惯1、真正的责任就是对结果负责◆互动：责任者2、影响中基层管理执行力的九大原因3、如何提高中基层的执行力
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【课程大纲】 讲：银行客户维护现状分析 一、 客户经理的困境 1、 客户关系缺乏全面性的耕耘 2、 过于依赖熟客，导致很多休眠潜力客户无人问津 二、 客户经营现状 1、 某国有银行数据分析结果 2、 客户结构严重不合理 3、 红海太过惨烈，蓝海无人问津 第二讲：建立产品关系——与客户“绑定” 一、 顾问式销售与专业化销售的综合运用 1、 销售技巧的区别 2、 案例解析 二、 基本销售流程六步曲 1、 与客户建立信任的技术 2、 挖掘客户需求——KYC与SPIN 3、 呈现产品价值——FABE.T 4、 处理客户异议——胡萝卜加大棒 5、
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【课程大纲】 前言：激发潜能——思路决定财路 销售市场做不大的核心原因——思路同质化 1、盈利市场核心竞争力的思维 A、现在的销售市场为什么越来越难做？ B、客户销售心态的“三分之一”法则 2、复制成功模式的思维 A、容易打动客户的时候有什么共同的特征？ B、成功销售市场的三大定律：“营销与销售、模式与系统、流程与技巧” 思考： 1、销售心态与营销心态解析导入销售认识系统 2、正确认识与掌握销售成交的基础与原理 3、从思维到行为的突破改变，来激发销售欲望与行动力 讲 客户营销理念――瞄准你的客户群 1、讨论： “三天不喝酒，存款就搬走” “三天不桑拿，业绩往下滑” 2、客户五级分类 3、80/