陈元方老师的内训课程
时间 章节 内容 授课方式 涉及表单 1h 成交驱动力 1)不是为别人打工，做责任者 2)学习是资产，经验是负债 3)凡事立刻行动 4)高度热忱及服务心 情景展示，现场模拟 1.5h 购买动力源 1）怎么卖 2)为什么买 3）性格购买分析 4）细节购买分析 角色扮演（客户和销售角色互换） 1h 解除恐惧 1）销售恐惧的来源 2)转换被拒绝的定义 3)如何提升自我价值 4）如何提升行动力 部份NLP导入 1.5h 开发客户 1)如何进行电话行销 2)如何接洽顾客，应注意哪些？ 3)常用客户开发模式有哪些？ 销售话术和流程工具 2h 建立信赖 1）常见的三种客户语言模式，以及应对技巧2）如何进入顾
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序号 课程板块 内容 市场价值 1 盈利模式 1）趋势性定位2）市场隐性需求挖掘 3）收入模式变革4）价值链重组 5万 2 营销与销售 1）营销的选择与应用2）销售原则与方法 3）营销三定位原则4）销售突破模式 3万 3 8090后选拨 1）出单人才选拨与任用2）四型人格能力测试 3）匹配定律十剑4）人才选拨实战技巧 3万 4 梯队建设与晋升 1）人才孵化与激励2）组织架构与岗位分析 3）职业生涯规划与设计4）晋升考核模式与工具 2万 5 目标设定与达成 1）爆炸式目标设计2）目标切割模式 3）目标达成5步9法 3万 6 会议生产力 1）如何开好八大会2）责权利分配机制 5万 7 业绩驱动力
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一、何为执行力1、执行力定义2、没有执行力就没有竞争力我们的思维习惯与行为习惯（90理论），塑造个人职场竞争力，提升自我价值，没有执行力个人没有竞争力，企业也会丧失竞争力。3、执行力的衡量标准执行=我做了，能这样理解吗？理解执行力—不仅仅要“按时保质保量”完成工作做结果三思：结果是谁要的？结果要有什么？结果有什么用？靠结果生存：思路决定出路、结果改变人生4、缺乏执行力的主要表现1）“标准”定义偏差执行的是企业和上级的标准还是自己的标准“过程”与“结果“案例分析：野田圣子的实习2）“差不多”的工作要求视频案例：差不多害死人5、中层干部执行力的实质1）执行力就是完成目标案例：王经理的选择2）执行力
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部分：目标管理认知一、目标管理的定义与含义二、目标管理五要素三、目标管理的意义1、对个人的意义2、对企业的意义3、目标强度不同及不同表现四、目标管理的理论基础（依据）1、X理论与Y理论2、领导运用权力的程度与员工主动性的关系五、目标管理的两大特征1、强调“目标”的管理方式2、“工作和人同意的管理方式六、目标管理的实质1、重视人的因素2、建立目标层次体系和目标网络七、目标管理的过程：三个共同1、共同制定2、共同反馈3、共同控制第二部分：目标管理实务一、目标管理的三大板块认识1、目标设定与分解板块2、过程管理板块3、成果考评板块二、目标设定与分解板块实务1、目标设定七大步骤1）正确理解公司的整体目
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序号课程板块内容市场价值1盈利模式1）趋势性定位2）市场隐性需求挖掘3）收入模式变革4）价值链重组5万2营销与销售1）营销的选择与应用2）销售原则与方法3）营销三定位原则4）销售突破模式3万38090后选拨1）出单人才选拨与任用2）四型人格能力测试3）匹配定律十剑4）人才选拨实战技巧3万4梯队建设与晋升1）人才孵化与激励2）组织架构与岗位分析3）职业生涯规划与设计4）晋升考核模式与工具2万5目标设定与达成1）爆炸式目标设计2）目标切割模式3）目标达成5步9法3万6会议生产力1）如何开好八大会2）责权利分配机制5万7业绩驱动力1）业绩出单关键指标2）快乐文化与痛苦模式3）合理授权与分权5万8成果
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天数 时间安排 模块 具体内容 天 08：30-10：00 差异化的社区营销模式 家装社区营销的基本定位 ²服务导向 ²品牌导向 ²差异化服务 10：00-11：30 商圈社群营销开拓 1、商圈社群营销的点、线、面——星星之火、可以燎原 2、从边缘逐渐渗入核心——“农村”包围“城市” 3、贴心服务全覆盖——润物细无声 4、集中资源，占领市场中心——打响攻坚战 5、从双赢到共赢——商圈生态链 14：00-17：00 社区社群营销开拓 1、小区调研渠道及调研技巧 l实地考察--关注要点 l物业公司--接洽要点 l房地产网--调研要点 l小区居民--调研要点 l周边商圈--调研要点 2、小区活动营销