陈元方老师的内训课程
序号课程板块内容市场价值1盈利模式1）趋势性定位2）市场隐性需求挖掘3）收入模式变革4）价值链重组5万2营销与销售1）营销的选择与应用2）销售原则与方法3）营销三定位原则4）销售突破模式3万38090后选拨1）出单人才选拨与任用2）四型人格能力测试3）匹配定律十剑4）人才选拨实战技巧3万4梯队建设与晋升1）人才孵化与激励2）组织架构与岗位分析3）职业生涯规划与设计4）晋升考核模式与工具2万5目标设定与达成1）爆炸式目标设计2）目标切割模式3）目标达成5步9法3万6会议生产力1）如何开好八大会2）责权利分配机制5万7业绩驱动力1）业绩出单关键指标2）快乐文化与痛苦模式3）合理授权与分权5万8成果
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头脑风暴：你心目中真正的专业形象是什么样的？您碰到哪些关于职业形象与商务礼仪的难题？每人提出自己工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中穿插、分析、演练，解决学员实际问题。前言：为什么要注重职业形象与商务礼仪？1.关于职场对于现代金领/白领职业形象与商务礼仪要求的数据分析2.自我测试：自己的职业形象技巧测试3.自我测试：自己的商务礼仪技巧测试现代商务礼仪篇一、商务礼仪概述1.礼仪的定义与特征2.商务礼仪的作用3.商务礼仪的基本原则与要求二、交际礼仪1.商务会面礼仪：迎送、称呼、问候致意、人际距离、引导——在走廊、在楼梯、在电梯、在会客室门口案例：在展望2008年奥运会时的担忧是什么？现
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章节课程内容训练方法课程收获基础训练第一章第01节解开心结用心说话认识自我了解“印象介绍法”，突破畏惧心理第02节当众讲话礼仪基础自我介绍展现自我，突破自我，建立自信第03节逻辑训练五何公式童年往事让语言表达条理清晰、逻辑分明、言简意赅、恰到好处第04节情绪感染五觉训练情节再现增加具有吸引力与感染力的元素，让你演讲魅力无穷第05节语气语速把握节奏诗词朗诵·1、口部操训练2、字正腔圆训练法3、魅力发声训练·4、呼吸训练5、共鸣训练6、语速、语调训练第06节发现优点展示自我应聘演说增强语言说服力，让演说者得到听众的肯定认可技技能提升第二章第07节场景再现对话练习事件再现思维更加活跃，表达更加完善第
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部分：职业化重要性危机下催生中国企业职业化建设一、中国面临的来自国际竞争危机案例：朱镕基总理的担忧二、变革下个人所面临的危机1、就业危机：工作岗位来之不易，你的核心竞争力是什么？2、职场危机：现代职场不容我们有片刻的懒惰和懈怠，为了取得竞争优势,也为了战胜危机,企业与员工、经理人势必要与危机展开一场较量。3、八种将被淘汰的人（1）知识陈旧的人（2）技能单一的人（3）心理脆弱的人（4）目光短浅的人（5）反应迟钝的人（6）单打独斗的人（7）不善学习的人三、应对危机的法宝---职业化1、应时而动2、与危机赛跑3、缺乏职业化的16种表现、4、新员工不职业的3种表现（1）自我定位不准确：总是想法很多行动
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部分：职业化重要性危机下催生中国企业职业化建设一、变革下个人所面临的危机1、就业危机：工作岗位来之不易，你的核心竞争力是什么？2、职场危机：现代职场不容我们有片刻的懒惰和懈怠，为了取得竞争优势,也为了战胜危机,企业与员工、经理人势必要与危机展开一场较量。3、七种将被淘汰的人（1）知识陈旧的人（2）技能单一的人（3）心理脆弱的人（4）目光短浅的人（5）反应迟钝的人（6）单打独斗的人（7）不善学习的人二、职业化素养建设的重要性1、职业化就是竞争力2、职业化就是生产力员工职业化创造价值视频案例：张瑞敏怒砸冰箱后的收获3、职业化就是执行力案例：办公室的任务第二部分：职业化的角色认知一、什么是职业化素养
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章、主管的价值定位与管理技能◆主管所面对的管理挑战◆创造主管价值的四个角色◆团队的三个面向◆团队发展四阶段◆如何建设团队◆增进团队合作的技巧第二章、销售团队如何选人、面试◆销售“人才”的判定标准◆招聘“十剑”定律◆销售人才选用的核心数据◆销售问话技巧与核心要点第三章、早会团队打造与五觉管理融入◆军队文化的建设◆学校文化的打造◆家庭文化的融入◆视、听、触、嗅、感导入模式1》、军队文化如何建设？口令如何喊？士气如何凝聚？2》、学校文化如何进行？学习分享如何展开？管理如何讲好故事？3》、家庭文化如何导入？只是分享个蛋糕？如何潜移默化收买人心？4》、向心力、凝聚力、感情度、战斗力如何训练提升？...