家具营销的区域情结    229

昨晚，笔者与一建材家居杂志的主编李老师、上海一家具企业的陈总经理及其营销总监张先生共进晚餐。 　　席间，李老师打开了话题，说中国家具行业也已经发展了二十多年，也已经在顺德、东莞、上海、杭州、北京等地已

 作者：黄继毅 详情

握紧口袋搞促销    589

不搞促销伤心、搞完促销痛心这是很多企业搞完促销后的感受。眼巴巴的看着在别人赠品促销、折让促销的柜台前人群涌动而自己这里却无人问津，心里真是很受伤。于是自己也打折的打折、送赠品的送赠品，从赠送餐巾纸到家

 作者：刘孝明 详情

危机营销-挑起购买的欲望    352

海王银得菲、海王金樽和海王银杏叶片凭借巨额广告投放，曾在国内市场掀起一阵强劲的quot;海王旋风quot;，甚至有人因此把2001年称为quot;海王年quot;。 然而，2002年海王挟势推出的海王

 作者：末知 详情

小烧饼摊儿和大饭店    352

在我所居住的小区里，有一个常年供应面食的烧饼摊儿，虽然它只供应主食面食，但产品种类还是挺多的：有烧饼、馒头、烙饼、发糕、花卷、饼丝、饺子皮儿等等，光面条就分4、5种。每天他都要消耗200斤的面粉，算下

 作者：于是我说 详情

三情建设：促销拦截的后台运作    235

　当您步入到一家稍有规模的商场或超市时，您就会发现每个售区都有很多营业员围着您推荐商品，这种情况在任何一个城市的颇具规模的商场或超市中都会出现。如果您是从事营销或策划工作的，您自然很清楚这些促销员都是

 作者：牛雪峰 详情

超市营销的三大新“卖点”    250

超市营销的三大新卖点 　　菜，满足消费者的配餐营养要求。聘请劲松烹调技校学生现场制作演示教您做一道家常菜，吸引了众多消费者策划界有句常用的口头语叫作找点，两个字虽然很普通，但其中的含义却非常丰富。超市

 作者：末知 详情

港澳银行营销策略与产品动向    337

世纪之交，随着信息科技日益发展，发传统业务为主力的港澳银行正承受转型的压力，传统银行纷纷从过去产品导向的经营模式朝市场导向的方面转变。针对市场的变化，银行的营销策略不断演变，在发展全能、超市型银行的同

 作者：伍柏源 详情

房地产营销危机的解决策略    367

房地产营销危机的解决策略 前言：学习新解 　　大家好！非常高兴今天能在这里认识这么多的朋友，这次是我第一次来安徽，第一次来就能认识这么多的精英朋友，我想，可能在座的诸位，没有人会比我的收获更大，朋友就

 作者：末知 详情

淡谈餐饮业营销    313

淡谈餐饮业营销 随着商品经济社会竞争的日益加剧，旅游餐饮企业的营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，逐步发展成为以宾客需求为依据的市场营销观念，甚至还出现了从餐饮企业更久远的发

 作者：末知 详情

打破促销怪圈    301

1.从战略上走出促销怪圈 1 1.1.控制生产能力 2 1.2.正确判断市场形势和需求潜力 2 1.3.正确认知产品生命周期和市场份额的含金量 3 1.4.细分市场和产品差别化 3 1.5.通过产品改

 作者：卢强 详情

促销深度解析    259

不少企业只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。因为促销可以迅速见效应，可以造成一派繁荣的市场景象。 　　从企业角度来分析，造成不少企业热衷于商业品促销的根本原因是：企业的经理们期待立竿见影的

 作者：毛浓月 详情

处方药营销，路在何方？    418

　广告大师奥格威曾说：推销产品如果不做广告，就如同在黑暗中向情人递送秋波。这已是广告界的至理名言。我国的医药企业也深谙这一道理，可理解趋向狭义，每推出一个处方新药，大开广告大战。由于广告战的显著效果，

 作者：末知 详情

超市生鲜经营的五个基本管理问题    242

　　生鲜经营概念自1996年随外资商业企业进入中国，在逐步导入的经营初期，各类超市争相效仿，风靡一时，而一旦上马，却又问题重重：或生鲜经营的整体形象和效果不尽如人意，达不到集客预期；或投入产出比相差悬

 作者：末知 详情

重建直销信任    798

策划人语： 　　投身公益事业、回馈社会往往是企业发展到一定阶段后才考虑的事情。但是在中国市场上，不少直销企业是在争取合法直销牌照进程中才对公益事业进行投资的。 　　这些直销企业对公益事业的捐助，长则五

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公益营销：绝非一时之需    643

公益营销：不是一时之需 　　mdash;mdash;访直销研究资深专家、北京商业管理干部学院院长杨谦教授 　　文/《成功营销》记者 陈亮 　　火线誓言，不是拿牌先兆 　　《成功营销》：2006年7月6

 作者：陈亮 详情

扁平化世界的营销赢思维    485

在《世界是平的》一书里，作者托马斯middot;弗里德曼多次提到这样一个观点:世界越来越小，变革正在无情地推进。互联网的存在拉近了人们的距离，迎来了一个扁平的世界，同时，互联网的应用也让信息变得越来越

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善用销售信息 提高服务水平    471

　对于任何一家企业来说，脱销/Lost Sales就意味着利润的损失、客户服务水平的降低，甚至客户可能会怀疑该企业的供货稳定性。然而，任何事情都具有两面性mdash;mdash;如果我们能借此机会对业

 作者：供应链导讯网 详情

不能低估服务的战略优势    474

　作者 马志军(供应链分析师 供应链导讯) 　　无论制造还是渠道，供应链中的任何企业都不能低估服务所带来的战略性的盈利和竞争优势。 　　通常，企业更加关注的是产品。他们非常重视产品设计和质量，但对售前

 作者：马志军 详情

顾客价值是企业战略的基石    482

在我的心中，一直存在七个不安:第一个不安是中国企业二十年来的高增长是来源于市场的自然增长，而不是靠企业自身的能力;第二个不安是企业没有持续稳定的增长;第三个不安是大部分中国企业只关注两件事情，第一件事

 作者：《培训》杂志 详情

创造最好最新的互动创意    668

创造最好、最新的互动创意 　　- 文/汤姆middot;艾斯灵爵(Tom Eslinger)　译/杨正红 　　每天当你醒来，你会发现世界又改变了，循环不息地改变。生活就是这样不断地有诞生和结束。改变在

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2006中国广告创意趋势分析    672

mdash;mdash;基于2006中国广告长城奖入围作品数据分析 　　- 文/ 厦门大学新闻传播系　黄合水　周雨　倪菲　宋婷　燕文慧　郝建发　覃树勇 　　2006年度中国广告的创意趋势怎么样才能把握

 作者：黄合水 周雨　倪菲　宋婷　燕文慧　郝建发　覃树勇 详情

2006年中国消费趋势报告    609

2006年中国消费趋势报告 　　2006 China Consuming Trends Report 　　专题策划: 《现代广告》编辑部 　　多样化的社会催生多彩的生活形态，转型期的市场成就丰富的消费

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直销超市 天狮打造新模式    776

2006年4月10日，天津天狮集团群英汇聚，全公司各阶层员工都在同一时刻关注着一个共同的话题mdash;直销超市。 　　这一天，天狮要启动直销超市项目了，并确定将为全世界消费者提供优质的产品、教育和事

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中国直销大势已定    594

每年的春天，尽管来得早晚不尽 　　相同，但无论如何，总是要来的。比如今年，虽有寒流来袭，但春天，还是来了hellip;hellip; 　　今年的春天对中国直销业来说，有几件大事情。一个是雅芳取得中国第

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2006全球营销搜索全球十大营销案例    653

从本刊具有全球视野，引领业界潮流，为企业高层提供营销决策服务的定位出发，我们回顾2006年的营销江湖，自然要把视线提高到全球热搜这样一个高度，并具体从营销案例TOP10以及风云人物两个角度进行阐释。在

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