浅析度假旅游酒店经济效益不佳的原因    320

核心提示语： 随着改革开放，人民生活水平的逐步提高，旅游业也从无到有，从小到大，与旅游业相配套的酒店业也相继得到迅速的发展，不少中、高级的星级酒店，各大度假旅游酒店也应运而生。回顾这二十年来酒店的发展

 作者：许楚端 详情

试论酒店管理成功之条件    311

核心提示语： 酒店管理是一个复杂的、立体的系统工程，它的成功是需要许多必备条件的；也就是说，并非任何人、在任何经营管理环境下都可获得酒店管理的成功。只有各种必须条件的具备，方能使卓越的管理者展示出高超

 作者：寇庆伟 详情

驾驭“快公司”    569

付新华 互力文化传媒(中国)有限公司CEO编者按：在已然到来的信息时代，商业世界已经越来越难以容纳慢公司，快速成长成为各公司登上财经类杂志封面的重要理由。大胆假设，在未来的商业世界，公司可能将不再被区

 作者：张春燕,张祖安 详情

打折也要有章法    227

打折销售产品对企业的收益和利润一般会产生很大的影响，如此说来，企业应该仔细规划和审慎监督产品的折扣情况。然而，本文作者在软件行业的研究结果表明，实际情况恰恰相反。虽然在每笔业务发生时，大家确实会仔细

 作者：吉姆・盖斯曼 详情

销售平均法则    295

在学习、在成长过程中，我们会发现自己知道的越来越多，但却也发现并不一定能力会越来越强，至少表现得不一定会更加的好，业绩也不一定会更有色。这就是成人学习与成长的知、行、信。我们知道了很多很多的知识，但却

 作者：孔庆奇 详情

服务营销，应该成为企业经营的常态！    307

服务营销，应该成为企业经营的常态！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 互动沟通mdash;mdash;构建服务平台 服务营销，不但能为消费者提供良好的销售服务，实现售前、售中、售后的服务链接，而且还能够

 作者：于斐 详情

淘宝网：如何在本土打败eBay    251

2003年之前，在国内C2C市场上除了易趣，几乎没有什么其他的竞争对手。但是淘宝的出现却打破了这个格局。 　　淘宝网的诞生过程可以看成是阿里巴巴发展史上的一个经典战役。2003年2月，马云和公司的高管

 作者：未知 详情

M型社会的营销转型    245

当消费者日益向贫富两极分化而中国市场日益萎缩时，终端产品企业应具备怎样的营销新思维？ 有关数据显示：在美国，有85以上的人开始沦为中下阶层。日本战略之父大前研一关于M型社会的言论，已经不再是危言耸听。

 作者：何训 郭敏 详情

营销：从“实力派”到“偶像派”    249

所有的企业都幻想着自己或自己的产品有一种魔力能够深深地吸引住消费者，让消费者对自己忠诚恒久不弃不离。 为什么李宇春一出场，众多玉米就能狂叫一直到落泪？ 为什么周杰伦在成都开一场歌友会，一票难求，贵宾席

 作者：李光斗 详情

营销理念：赢在营销之前    223

　中国市场经济发展近30年，无论是国外还是国内的市场营销理论也得到了高速的运用和发展，现如今，只要是商业活动，言必谈营销，营销已经成了一个运用最广泛的词，但也最具商业和社会价值，连公共行政部门也得搞营

 作者：中国营销咨询网 详情

营销的三大法宝    209

广告策划层面的三个方法，现在谈营销层面的策划，有三大法宝，跟我党的三大法宝是一样的：即统一战线、党的建设、武装斗争 第一是统一战线，指最大限度发动一切可以发动的力量，团结一切可以团结的力量，使自己的产

 作者：熊大寻 详情

民营企业中层危机的治理    312

2008年新劳动法的正式实施，民营企业管理者面临一次严峻的考验。面对新的劳动法企业应该做些什么？靠投机取巧打擦边球,是不能从根本上解决企业与员工利益合理分配的敏感问题，要缓解平衡这一对矛盾，首先必须从

 作者：曾水良 详情

奥组委要求家乐福店员脱下违规奥运帽    234

为了表达家乐福支持北京奥运的态度，前几天，家乐福北京各分店为员工更换了印有中国国旗的上衣和带有奥运标识的帽子。由于帽子上印奥运标识属于隐性商业行为，奥组委联合有关部门以行政指导的方式叫停了家乐福的做法

 作者：京华时报 详情

当主管要过的五大关    302

一名主管的成长是有几项难关要突破的，古代有过五关斩六将来突出战将的骁勇，职场上也有练好几项基本功才能胜任。讲到主管，一般理解为劳心而非劳力者，是人才而非人手，主管是既管又理的人，主管是负责单位业绩成败

 作者：黄鸣 详情

打造金牌销售人员的“八信”和“五力”    228

　 销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨练人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧；如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 　　我国每天有将近6000万的营

 作者：秀子 详情

管理的新视角：六维管理    336

计划、组织、领导和控制是西方现代管理的四大基本职能，它是以知识、计划和策略为核心的管理，可以称之为知识管理或战略管理。除知识管理外，六维管理还包括文化管理、信息管理、艺术管理、权变管理和执行管理。

 作者：王建国 详情

金地集团董事长凌克谈高速成长企业的管    283

金地公司的集团化管理模式，或称母子公司模式，我们认为母公司或者叫集团公司主要扮演的角色，应该有几个中心：投资决策的中心，管理调控的中心，资源配置的中心、信息整合的中心和品牌文化的输出中心。 　　建立

 作者：未知 详情

浅谈民营企业人力资源管理    570

　企业创建初期，家族化管理对企业起了很大的作用。许多民营的老板通过创业经历所形了领袖的地位和特有的领导魅力，因此他们传统理念，作风，能力，经验，知识等深深地影响着企业的生存与发展，使企业具有很强凝聚力

 作者：未知 详情

厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节    353

随着KA大卖场在零售市场的表现日渐提升，其对厂家的销售份额影响也越来越大，许多厂家也越来越重视对KA大卖场的管理。随之对内部人员，特别是负责跟KA大卖场对接的业务人员素质和管理能力要求进一步提升，与之

 作者：黄静 详情

把经销商当兄弟还是当大贼    478

潘文富 对于生产企业的营销工作人员来说，这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样，是个非常现实的问题。业绩的压力，收获的希望，理解与配合，矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上，毕竟这具体的销售工作都是经销

 作者：潘文富 详情

“A品牌”味极鲜酱油差异化概念推广及    502

文／徐汉强对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出：新产品初入市场，消费者对产品的品质很为关注，而品牌的影响力则居为其次；我们在为A品牌做营销诊断与咨询时发现，能否从功能属性及产品本身上

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一个直销商的日常工作    455

直销，作为一种特殊的营销方式，经过这么多年的发展，已经形成一套基本的直销行为模式。虽然直销企业各有不同，但是，这种行为模式却是基本通行的。 直销商懂得了这种行为模式，就不会用传统工作方法来从事直销；社

 作者：未知 详情

专家促销：无声赢取顾客心    403

知识经济的兴起和发展，在大幅度提高产品科技含量的同时，也改变着消费者的消费观念和消费方式，并对企业传统的促销方式提出了挑战。 　　一、传统促销遇挑战，专家促销露峥嵘 　　目前，中国市场消费的主力军是出

 作者：范云峰 详情

主题促销是利剑－－如何利用主题促销活    452

作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问 　　我曾经合作过不少广告公司，国内的，国际的。有趣的是他们有个共同点，即一提促销就问你想提升销量还是提升品牌？每次我的回答是一个都不能少。这么多年来，人

 作者：包•恩和巴图 详情

破壁营销，让思维鼠标与时俱进    375

一、市场碰壁了，怎么办？ 　　在营销世界里，总是存在一些难以突破的壁垒，很多企业在市场上处处碰壁，日子不再是象以前那么好过了！ 　　进入市场很难，关键是你的战略思维出现了问题，你没有去发现市场的真正机

 作者：郑锦辉 详情