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重建直销信任

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策划人语：

　　投身公益事业、回馈社会往往是企业发展到一定阶段后才考虑的事情。但是在中国市场上，不少直销企业是在争取合法直销牌照进程中才对公益事业进行投资的。

　　这些直销企业对公益事业的捐助，长则五六年短则三四年，几乎每一个有实力申领直销牌照的企业都有自己的一本公益事业发展记录。这其中包括主题公益活动(比如环保、教育、儿童等)的投入，对各种天灾人祸的捐赠，以及各式基金会的建立等。

　　这些企业是否自愿对公益事业进行捐助，我们无从考证，但捐助行为无疑是申报直销牌照企业的一个衡量标准。

　　中国工商企业法律咨询服务中心直销法律办公室专家组组长徐海清，最近在参加国家政府部门关于直销申牌的会议时对记者明确表示，在企业报备申请直销牌照资料时，政府对公益捐助这一项看得很重。

　　获得牌照，取得主管政府部门的信任，客观上来讲是很重要的。从长远来看，取得政府和公众的信任则是其长远发展大计。

　　提到直销，很多消费者会下意识地和“传销”联系在一起。这是因为，上个世纪90年代违规、泛滥的“传销”局面严重影响了直销业的信誉。

　　要重新挽回被曲解的直销印象，首先需要构建直销业的信任。于是乎，公益投资这种手段，也就成为企业生存的一种营销方式。如安利和天狮，自1998年以来在公益活动中仅现金的捐助就分别达到了1.38亿和1.31亿元人民币，这还不包括各种物资的捐助。已经意识到这一点并正在努力行使“社会责任”的诸多直销企业也都有着类似的“善举”，这是他们取得政府信任和公众信任的必经之路。

(来源: 成功营销 )

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