商务谈判课程体系
课程内容讲如何构建谈判原则1、确定谈判方针-谈判者必先搞懂的五个字：“赢、和、输、破、拖”2、怎样理解“赢”3、怎样理解“双赢”4、怎样理解“输”5、怎样理解“破”-什么情况下可以“破”-敢“破”的三个条件-“破”的战术6、怎样理解“拖”-“拖”的目的-“拖”的战术第二讲如何准备谈判（1）—设定谈判目标1、设定谈判目标2、构建心理防线-谈判者面临的价位要素3...
讲师：张理军 咨询电话：010-82593357下载需求表
一，谈判人才的培训方法1．建立积极的观念2．谈判高手的12项基本才能3．中西方谈判风格差异4．如何建立优质的心理素质5．谈判高手的全方位口才技巧二，谈判能力测验及双赢概念启发1．谈判能力测验2．双赢谈判的观念启发三，谈判的定义与基本理论1．谈判四阶段的发展历史2．谈判的内涵和传统谈判的迷思3．加值谈判的新观念和商业谈判的模型四，谈判的理论和基本技巧1．谈判的...
讲师：侯海伦 咨询电话：010-82593357下载需求表
案例：华为进入俄罗斯的谈判案例：某接口局项目谈判一、谈判的原则及行动纲领1、谈判的三大基本原则2、谈判的两种类型及战略3、谈判风格与行为表现4、价格杠杆原理与跷跷板效应5、谈判十要/十不要6、谈判认识上的五大误区7、买卖双方的价值平衡模型8、利益分歧导致谈判9、商务谈判的五大特征案例分析与讨论二、谈判战略制定与节奏控制1、谈判分析的七个核心要素2、谈判战略制...
讲师：郭楚凡 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1.营销谈判，兴业之道（D1：上午） --营销谈判者的心态调整 --营销谈判者的习惯建立 --营销谈判的工作重点 --营销谈判的时间管理 --营销谈判人员成功的五项修炼 --应用案例分析 2.关系营销谈判策略与技巧（D1：上午） --客户关系种类 --亲近度关系 --信任度关系 --人情关系 --提升客户关系四种策略 ...
讲师：金井露 咨询电话：010-82593357下载需求表
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于沟通、谈判等问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、商务沟通技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、影响电话沟通效果的因素二、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通...
讲师：樊付军 咨询电话：010-82593357下载需求表
成功的商务谈判（1-2天） 课时：12H
【课程大纲】1.营销谈判，兴业之道（D1：上午）--营销谈判者的心态调整--营销谈判者的习惯建立--营销谈判的工作重点--营销谈判的时间管理--营销谈判人员成功的五项修炼--应用案例分析2.关系营销谈判策略与技巧（D1：上午）--客户关系种类--亲近度关系--信任度关系--人情关系--提升客户关系四种策略建关系（目的建立良好沟通气氛）做关系（目的加深良好关系...
讲师：金井露 咨询电话：010-82593357下载需求表
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于沟通、谈判等问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、商务沟通技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、影响电话沟通效果的因素二、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通...
讲师：樊付军 咨询电话：010-82593357下载需求表
l课程大纲：一、商务谈判的理念策略1、谈判无处不在1）什么是谈判2）什么是商务谈判²课堂体验：红蓝游戏2、谈判的6种风格结果3、商务谈判的目的4、达成双赢的谈判策略二、商务谈判的前期准备1、我方的准备1)目标的准备2)筹码的准备3)流程的准备4)让步的准备5)人员的准备6)环境的准备²工具练习：商务谈判准备表2、对方的准备1)收集对方的信息2)对方的谈判人员...
讲师：劳慧明 咨询电话：010-82593357下载需求表
狼性营销之—高效商务谈判技巧 课时：12H
狼性营销之高效商务谈判技巧主讲：郭楚凡【前言】谈判在许多销售过程中，必不可少。它往往处于销售的后期阶段。在这之前，销售人员一般都已经付出了大量的工作。如果在最后的这个阶段把握的不够好，那么，不理想的结果，对双方都是很可惜的。如果能够具备良好的谈判能力，就有机会在向客户展示力量的同时，获得应得的利润，赢得客户关系和尊重，乃至长远期的合作发展。本课程以实用为目的...
讲师：郭楚凡 咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧-侯海伦 课时：6H
商务谈判技巧课程背景：谈判是采购和销售人员经常要做的事情。如何在成为有效的谈判谈判者？跟不同观念的人获取认同、消除分歧并建立有建设性的协议将极大地促进企业的成功。学员在本课程中将学会判断何时谈判、如何准备谈判、如何管理进攻性的谈判对手，如何处理日常谈判等等重要技巧。课程还结合了大量实用案例及联系，确保学员今后能够应对挑战性不断增强的实际谈判要求。课程时间：1...
讲师：侯海伦 咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判-李昭琌 课时：6H
商务谈判每个人每天都面临谈判。谈判并不仅仅是一群人正襟危坐在桌子的两端,你来我往,唇枪舌战。对于大多数人来说,谈判是生活中的一件平常事。谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则...
讲师：李昭琌 咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判策略与八大实战技巧》 课时：12H
商务谈判策略与八大实战技巧课程背景：客户信誓旦旦的说，合作没有问题，为何一到签合同时，附加条件那么多？强势的合作伙伴步步紧逼，自己已经让步，对方却寸步不让，咄咄逼人？谈判对方的意图和底线是否清楚？能否识破对方布下的局，能否巧妙化解？本着双赢的原则去谈判，提出各种建议却屡屡碰壁，无法达成共识？明知对方在撒谎，却不知道该如何应对？谈判对象蛮横无理，根本无法做理性...
