经销商课程体系
渠道经销商业务规划与回顾【课程背景】厂商关系到底是简单的交易关系还是可持续合作发展的伙伴关系？除了对经销商做客情这样常规的营销手段之外，我们如何通过科学合理的体系来与经销商共同建立长期合作战略，这就需要我们与渠道经销商建立长期和短期的《渠道经销商业务规划与回顾体系》。渠道经销商业务规划与回顾指的是厂家和经销商结合外部市场环境和内部厂家与经销商的资源共同制定出...
讲师：张强 咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道规划与经销商开发【课程背景】对于厂家来讲，经销商是厂家营销布局的重要环节，如何能科学合理的进行渠道规划与布局，让渠道结构能与企业的战略和现状相匹配，从而能让营销渠道发挥最高的效率，使得市场快速而健康的发展，这是每一个厂家的市场和销售部门特别重视的工作内容。为了快速发展市场，以及合理的进行市场调整，销售团队要特别重视经销商的开发。如何管理经销商开发的进度，...
讲师：张强 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商管理与终端销量提升 课时：12H
★刘晓亮：经销商管理与终端销量提升一、课程背景：传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，作为区域销售经理的你，是否遇到以下7大难题呢？我们如何快速帮助经销商突破经营瓶颈，使门店持续赢利？中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀！一定帮到你，千万别错过！问题1：经销...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
市场开发与经销商管理 课时：12H
★刘晓亮：市场开发与经销商管理新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码一、直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商如何打造卓越经营团队 课时：12H
★刘晓亮：经销商如何打造卓越经营团队【课程背景】：这5年来，集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式。第二步：做好团队建...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
程提纲 讲：经销商的发展战略 1.早期的经销商经营特点 2.目前中国市场分析 3.现代经销商经营运作模式 4.经销商未来发展方向 脑力激荡： 1.制造商向下游抢建自己的终端经销商应该怎么办 2.大型商场/用户愿意与制造商合作交易经销商应该怎么办 第二讲：经销商产品采购技巧 1.产品采购策略 －必须考虑的关键因素 2.产品寿命周期的...
讲师：邰昌宝 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 单元：突破经销商的生存困局 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人？农夫？ 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 第二单元：走向公司化——从草根到军团 1、传统经销商组织经营模式的分析 2、公司化是经营模式创新好方法 3、由个体户向公司组织化的过渡 4、公司化的人力资源规范管理： ①形成有竞争力的...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：经销商的发展战略1.早期的经销商经营特点；2.目前中国市场分析；3.现代经销商经营运作模式；4.经销商未来发展方向；案例探讨：A.制造商向下游抢建自己的终端经销商应该怎么办B.大型商场/用户愿意与制造商合作交易经销商应该怎么办第二讲：经销商产品采购技巧1.产品采购策略；2.必须考虑的关键因素；3.产品寿命周期的特点；4.产品采购程序；案例探讨：制造商主动...
讲师：邰昌宝 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：认识赢利模式-“贵人入门”来一、赢利模式是你生意的大贵人。二、什么是经销型企业的赢利模式？赢利模式=交易方式组织构成持续能力三、成功的经销型企业赢利模式五大特点：1、独特价值2、难以模仿3、理解客户4、差异界定5、不断创新四、经销型企业赢利模式设计要解决五大问题：1、赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？3用什么营销方法去赚钱？4、如何把竞争对手拒于千里之外？...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：传统经销商的经营瓶颈 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。 第二单元：公司化经营模式的创新 1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结局。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：认识赢利模式-“贵人入门”来 一、赢利模式是你生意的大贵人。 二、什么是经销型企业的赢利模式？ 赢利模式=交易方式组织构成持续能力 三、成功的经销型企业赢利模式五大特点： 1、独特价值2、难以模仿3、理解客户4、差异界定5、不断创新 四、经销型企业赢利模式设计要解决五大问题： 1、赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？3用什么营销方法去赚钱？...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商做强做大六项修炼（2012版） 课时：12H
一、直面挑战： 为了确保品牌的持续发展，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍夫妻档较多，少的1个大店，多的5、6家店，普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、VIP顾客管理等等跟不上品牌发展需要等问题。用什么方法能帮助他们突破成长瓶颈，快速提升呢？集德...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分 如何设计领跑市场需求的产品组合模式？单元 如何打造有竞争力的产品组合模式？一、驱动经销型企业业绩增长的“三架马车”：1、你还在用十年前的商业模式做今天的生意吗？2、业绩增长＝产品组合×经营团队×客户管理3、成功的经销型企业商业模式五大特点：①、独特价值②、难以模仿③、理解客户④、差异界定⑤、不断创新二、经销型企业产品组合设计要解决六大问题：1、代理什...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
市场开发与经销商管理（2012版） 课时：12H
一、直面挑战： 面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：传统经销商的经营瓶颈1、经销商目前经营现状分析。2、经销商的出路：猎人农夫3、课堂作业：形成改善自我传统经营的思路与对策。第二单元：公司化经营模式的创新1、传统经销商经营模式的分析。2、公司化是经营模式创新好方法。3、由个体户向公司组织化的过渡。4、公司化的人力资源规范管理。⑴销售人员招聘。⑵销售人员培训。⑶销售人员激励。⑷销售人员绩效管理。第三单元：...
