经销商决胜兵法—经销型企业经营水平提升特训
经销商决胜兵法—经销型企业经营水平提升特训详细内容
经销商决胜兵法—经销型企业经营水平提升特训
课程大纲：
**单元：突破经销商的生存困局
1、经销商“坐商”经营现状剖析。
2、经销商的两条出路：猎人？农夫？
3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。
第二单元：走向公司化——从草根到军团
1、传统经销商组织经营模式的分析
2、公司化是经营模式创新好方法
3、由个体户向公司组织化的过渡
4、公司化的人力资源规范管理：
①形成有竞争力的企业文化
②组织架构与岗位职责的设定
③人力资源管理的“3456工程”
员工招聘三渠道、员工培训四方法、员工激励五策略、员工考核六指标
第三单元：销量提升的几把飞刀
1、客户开拓的沟通与谈判策略
①三道心理防线公关策略的运用
②案例分析：一斤铁观音开发了十个县级市场的故事
③案例分析：用品牌组合与产品组合策略发现经销商的需求，创造商机
2、分销网点的开拓与客户维护
①网络渠道开拓：分销商选择的战略意义、分销商选择的标准、分销渠道的建设
②工程客户（行业客户）的开拓
用“内部军师”法突破大客户组织的决策链。
③隐性渠道的开发与创新。
第四单元：安全科学管好你的仓库
1、打通渠道：“储水塔”→“建水管”→“开水喉”
2、合理订货量的分析方法。
3、如何建立有效的仓库管理制度？
4、加快你生意周转率的三个秘笈。
第五单元：立竿见影的终端销售“五指禅”
1、终端销售五大法：宣传、店招、陈列、导购、促销
①宣传——零成本的品牌塑造十个活动；
②店招——营造观者必入的店内外气势；
③陈列——让客人久留店内的生动化招术；
④导购——“温水煮青蛙”式的应变型导购；
⑤促销——业绩一日翻十倍的“四季连环促销法”。
2、福州袁老板生意经“庙小香客旺”——30平米店铺年销2亿神话。
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