经销商课程体系
《区域市场经销商开发与管理》适应对象：▪厂家基层销售人员、刚入职的销售人员等培训获益：▪了解经销商管理的相关概念；▪掌握经销商开发的标准和流程；▪掌握与经销商进行合作谈判的话术；▪掌握经销商拜访的要点，提高拜访效率；▪掌握与经销商沟通的方法和内容，提升沟通效率。培训背景：▪在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？▪在经销商面前，初出...
讲师：李俊在线咨询下载需求表
《经销商渠道政策制定与高效管理》课程背景：企业面临的常见问题◇经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？◇市场价格波动频繁，导致经销商利润下降，怎么办？◇企业产品品类发展不均，高利润产品销售不理想！◇经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？◇经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？◇经销商整体素质低，没有渐进提升机制！◇厂商沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍，怎么...
讲师：李俊在线咨询下载需求表
经销商做强做大之路又名：经销商公司化管理、区域市场强势品牌打造新世纪新机遇下的厂商共赢内容简介：许多经销商都有这样的感觉：生意越做越大，也越做越难。未来渠道压缩必然导致经销商快速分化：大经销商呈现结构型增长，中小经销商聚焦专业渠道，服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被洗牌出局。经销商是厂家生意的合作伙伴，他们的能力和水平是企业渠道升级的关键。激进...
讲师：李俊在线咨询下载需求表
《市场开发与经销商管理》 课时：12H
《市场开发与经销商管理》（标准版：12课时）【课程背景】面对竞争激烈的区域市场，你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经...
讲师：李健霖在线咨询下载需求表
★马坚行：市场开发与经销商管理（2013版） 课时：12H
课程大纲：（2天共14小时）第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何制定一份有竞争...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
马坚行：打造经销商核心竞争力 课时：12H
★马坚行：打造经销商核心竞争力一、直面挑战：“一流的产品”加“二流的经销商”等于“二流的市场”，“二流的产品”加“一流的经销商”等于“一流的市场”。经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞争力。拥有一支高素质的经销商队伍是每个品牌的愿望。经销商大多已经经过了草创阶段，但是存在管理混乱、制度不健全、团队松散、推广不力等等问题，跟不上厂家前进的脚步。...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
经销商管理六大系统 课时：12H
课程大纲：（2天共13小时）单元：经销商管理系统模式剖析一、经销商管理的意义1、正确理解厂商之间的关系2、经销商管理的目的3、经销商管理十二字精髓二、经销商有效管理六大系统：①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整（本讲亮点：让学员对经销商管理有更深入的理解，掌握理论以指引自己以后的工作。）第二单元：优质经销商的选择一、选择是经销商管理的起点优质经销商的...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
区域市场开发与经销商管理 课时：1H
单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？●案...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
市场开发与经销商管理 课时：1H
课程大纲： 单元：区域市场的规划 一、你有以下三大难题吗？ 难题一：“市场开发屡不成功” 难题二：“开发成功没有销量” 难题三：“有销量却没有利润” 国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？ 二、如何做好你的区域市场规划？ 1、学会SWOT分析。 2、领会公司的渠道战略。 3、区域经理市场规划六步法。 ...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱” 一、厂商共心方可赢天下： 1、厂商双赢的种种理解 2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突） 二、经销商“不愿投入”的原因分析 1、老陈钓鱼故事的启示 2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界 三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？ 1、我不做“猎人”吃什么？ 2...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
经销商管理六大系统 课时：1H
单元：经销商管理系统模式剖析一、经销商管理的意义1、正确理解厂商之间的关系2、经销商管理的目的3、经销商管理十二字精髓二、经销商有效管理六大系统：①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整（本讲亮点：让学员对经销商管理有更深入的理解，掌握理论以指引自己以后的工作。）第二单元：优质经销商的选择一、选择是经销商管理的起点优质经销商的战略意义一流的产品二流的经销...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
市场开发与经销商管理章门店选址、建店及开店宝典导入：门店选址的困惑？----选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大----成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败----缺少系统和规范，选址成为扩张时大难题一、选址前期调研和市场研究1、顾客满意度研究2、购买行为研究3、商业投资环境评价4、商圈、街区、购买力研究5、社区分类研究二、核心商圈店选址重要...
讲师：李健霖在线咨询下载需求表
区域市场开发与经销商管理 课时：1H
单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何快速打造出一个样板市场？5、面对通街同质化的品...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
章、区域管理的价值体系一、达成怎样的具体经营目标包括财务及非财务目标.二、什么是区域经理营销策略？三、制定区域管理策略的顺序四、战略规划的分析方法五、行业区域管理研讨的内容1、认识市场2、认识对手3、认识经销商4、认识自己5、扩张战略思路6、区域管理的关键要素第二章、渠道市场开拓篇一、市场开拓的方法1、试点法2、样板市场法 ３、梯度开发法４、全面开花新市场...
