工业品营销课程体系
8-海外工业品营销实战攻略-2天 课时：12H
《海外工业品营销实战攻略》（实战版）摘要：海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕两个维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，辅以明晰的产品定位和富有竞争力的产品营销策略才能获得海外客户的信任和青睐；市场端：只有娴熟地驾驭和综合利用多种客户拓展手段，才能实现全方位、精准地接近目标客户，有针对性的客户商务提案和灵活的沟通技能也将为订单的获取...
讲师：张慧海在线咨询下载需求表
《工业品营销体系设计与管控》培训背景营销是龙头，企业生产、库存、供应链、现金流、人员稳定等等都离不开一个关键的问题：营销体系建设与管控。本课程涉及营销组织设计、团队打造、营销计划、营销管控、市场布局、数据分析等形成一套完整的营销运营管理闭环。培训大纲第一章：营销组织设计营销组织相关的部门职能各部门的主要岗位设置到底需要多少人招不到人怎么办？营销人员招聘技巧及...
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
海外工业品营销实战攻略-2天 课时：12H
《海外工业品营销实战攻略》（实战版）【课程背景】海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕两个维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，辅以明晰的产品定位和富有竞争力的产品营销策略才能获得海外客户的信任和青睐；市场端：只有娴熟地驾驭和综合利用多种客户拓展手段，才能实现全方位、精准地接近目标客户，有针对性的客户商务提案和灵活的沟通技能也将为订单...
讲师：张慧海在线咨询下载需求表
《工业品营销精英特训营》 课时：18H
《工业品营销精英特训营》（标准版：48课时）课程对象：工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等管理者区域经理、销售工程师、售前技术工程师、服务工程师等一线销售精英课程背景：工业品与普通大众商品的销售有重大区别，工业品一般面对的是大客户或企业客户，普遍来说销售周期长，销售金额大，客户内部决策脚色众多，这对工业品销售人员提出了更高的要求；但...
讲师：李健霖在线咨询下载需求表
工业品营销精英特训营 课时：18H
课程提纲：步、工业品“销售流程规划”节、工业品三大营销模式A）工业品与传统产品销售之区别B）工业品项目型销售特征与典型代表C）工业品配套销售特征与典型代表D）工业品渠道销售特征与典型代表案例讨论：区分企业是项目型销售、配套型销售，还是渠道销售第二节、项目型销售流程规划A）项目型销售阶段定义与里程碑界定B）项目型销售项目进度百分比评估C）项目型销售阶段成功标准...
讲师：李健霖在线咨询下载需求表
【课程内容】一讲、工业品营销特征认知一、工业品市场特征二、工业品客户采购特征三、工业品客户采购特征小节目标：深刻认识工业品营销特征第二讲、工业品销售成功关键要素解读一、工业品销售常见失败原因解读【典型案例】一个失败的工业品销售深度剖析二、工业品销售过程与结果关系三、工业品销售技巧与策略关系四、工业品销售的成功战略规划小节目标：系统认识工业品赢单的关键要素第三...
讲师：包贤宗在线咨询下载需求表
台湾刘成熙老师-精品课程-工业品营销七步法 课时：1H
台湾刘成熙老师-精品课程-工业品营销七步法主讲：台湾刘成熙老师前言：本建议书为规划贵司工业品营销与销售技巧（工业品营销七步法）所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。本案经我司贵司需求拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。课程目标：掌握选择目标市场...
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
工业品营销——项目销售策略（咨询式培训）国内工业品企业,目前的核心技术几乎都是国外厂家形成垄断,而且外资或者合资企业在国内也越来越多,行业内的竞争程度加剧,如果国内企业还是依赖吃喝来建立客户关系,而不建立自己的核心竞争力,长期发展下去,将使我们的企业与产品无法与这些国外的产品在技术、质量、服务,甚至新的营销模式上形成有力的竞争,差距越大,企业核心竞争力越弱。...
讲师：何伟在线咨询下载需求表
一、工业品营销的特征1、工业品2、工业品衍生需求3、工业品波动性大4、工业品需求缺乏弹性5、工业品购买者地理位置集中6、工业品购买人数少、购买数量大7、工业品购买人员专业、影响决策者众8、工业品营销的五大特征二、重塑工业品营销的新思维1、客户在乎的影响力2、购买者的购买决策类型3、直接重购4、修正重购5、新购6、采购过程的参与者7、工业采购决策中的六种角色8...
讲师：李庆远在线咨询下载需求表
【课程大纲】1、营销人的职业心智解析营销的四大目的：角色扮演----案例对比解析营销人员的职业价值认知及专业角色认知营销职业的“独一无二”性影响要素解析及响应对策营销人的“职业”礼仪.所面临的环境.围绕环境的卓越响应.营销人的职业误区营销冠军的销售心理成功营销的七宝解析营销人的职业晋级管理：实作-----自身营销阶段认知.未来职业目标定位营销管理的四大维度2...
讲师：刘英在线咨询下载需求表
课程大纲1、营销人的职业心智解析营销的四大目的：角色扮演----案例对比解析营销人员的职业价值认知及专业角色认知营销职业的“独一无二”性影响要素解析及响应对策营销人的“职业”礼仪.所面临的环境.围绕环境的卓越响应.营销人的职业误区营销冠军的销售心理成功营销的七宝解析营销人的职业晋级管理：实作-----自身营销阶段认知.未来职业目标定位营销管理的四大维度2、消...
讲师：刘英在线咨询下载需求表
课程大纲1、营销人的职业心智解析营销的四大目的：角色扮演----案例对比解析营销人员的职业价值认知及专业角色认知营销职业的“独一无二”性影响要素解析及响应对策营销人的“职业”礼仪.所面临的环境.围绕环境的卓越响应.营销人的职业误区营销冠军的销售心理成功营销的七宝解析营销人的职业晋级管理：实作-----自身营销阶段认知.未来职业目标定位营销管理的四大维度2、消...
讲师：刘英在线咨询下载需求表
讲：工业品营销的特征与本质——正本才能清源，现代营销离不开理论的指导！-工业品营销的概念-工业品营销的八大特征-工业品营销的四大营销因素-工业品营销的四大本质第二讲：工业品营销成功的九大关键因素——成功不需要什么都做，而需要做必须要做的！-对工业品营销、决策链营销、关系营销、方案营销、服务营销的本质理解、认识与掌握-建立一支有一定数量和强战斗力的职业选手队伍...
