销售技巧课程体系
一、IT项目型销售特征二、IT项目销售常见困惑三、IT项目销售赢单的五个层次讲、IT项目型销售失败原因解读与成功方法论一、IT项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、IT项目型销售成功的系统方法论解读1、IT项目型销售采购流程分析2、IT项目型销售流程规划3、阶段关键成功要素与可验证成果4、关键任务与策略小节目标：系统认识IT项目...
讲师：包贤宗 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲环境认知，自我认知一、物流变革下的机遇与挑战二、新形势下的销售再定位三、销售修炼的四个阶梯第二讲物流销售之销售推进技巧节、谁是我的“菜”？一、目标客户画像分析二、目标客户筛选的“三级漏斗法”三、商机评估的“五项基本原则”课堂讨论：谁是我们真正的“菜”第二节、销售规划与关键人接近一、快速接近目标人的五项基本功二、拜访前的四个准备：不打无准备之仗三、拜访的策划...
讲师：包贤宗 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、营业厅营销服务人员的成功销售心态训练1、成功销售人员的基本特征2、积极的销售心态培养3、转变思维，多角度思考问题4、如何乐观的面对拒绝5、主动营销对营业厅营销服务人员的挑战6、主动营销对营业厅营销服务人员的价值二、营业厅顾客心理分析和需求引导游戏：现场交易剖析顾客销费心理1、顾客的四种分类与心理分析2、顾客购买移动业务产品的四个要素3、顾客购买心理曲线图...
讲师：江涛 咨询电话：010-82593357下载需求表
物流销售技巧 课时：12H
一.物流销售团队管理的困惑(天)1.抛出您的“烦恼”游戏（10分钟）物流销售队伍常见的问题物流销售队伍问题背后的原因分析系统解决物流销售队伍问题的思路2.认识销售行为与销售模式销售行为的分类不同销售行为对管理模式的要求二.物流销售管理的系统规划1.系统规划六步法介绍2.物流销售队伍管理的目标体系财务类指标客户增长类指标客户满意指标管理动作指标3.业务的关键流...
讲师：燕鹏飞 咨询电话：010-82593357下载需求表
《面对面顾问式销售技巧训练营》 课时：12H
课程背景：本课程详解顾问式销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对你产品的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击，达成协议。课程对象：营...
讲师：李健霖 咨询电话：010-82593357下载需求表
《工业品解决方案式销售训练营》 课时：12H
课程背景：本课程详解方案式销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；如何做标书，了解客户的招标流程，引起并维持买家的注意，赢得客户对你讲计划的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击...
讲师：李健霖 咨询电话：010-82593357下载需求表
★ 马坚行：门店销售业绩倍增实战班 课时：12H
★马坚行：门店销售业绩倍增实战班一、直面挑战：在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？一进门还是一句欢迎光临，接下来就是猛夸咱家产品如何的好，遇到顾客杀价就会举白旗投降，顾客说没兴趣时只会干瞪眼。没有套路，也没有策略。静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？如何提高进店率？提高了...
讲师：马坚行 咨询电话：010-82593357下载需求表
从信任出发的大客户销售技巧 课时：12H
一、直面挑战：62％的销售人员无法获得承诺！82％的销售人员不能实现差异化！！86％的销售人员提问不当！！！95的销售人员讲述过多，聆听过少！！！99％的销售人员没有设定正确的目标！！！！（以上来自科特勒咨询公司数据）在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：如何有效缩短销售周期？如何通过提问来成功销售自己？如何与客户不同部门打交道并使销售成功往...
讲师：马坚行 咨询电话：010-82593357下载需求表
家具终端导购销售技巧 课时：6H
家具终端导购销售技巧课程特色：注重导购人员销售的原点与解决之道定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到学以致用，发挥最大实效性。第一章迈进销售成功巅峰一、成功的销售模式1、营销人员的心智模型2、解读产品关键三要素二、成功的家具店面销售的决定权在于你自己1、如何在第一场合中回答具体问题2、建立第一印象的三个方法3、顾问的时间管理的13个技...
讲师：李健霖 咨询电话：010-82593357下载需求表
顾客心理分析与产品销售技巧 课时：12H
课程简介： 《顾客心理分析与产品销售技巧》课程大纲-----陈毓慧老师主讲【课程目标】：一、掌握四种顾客性格特点、沟通技巧、销售策略；并了解自己属于什么性格；二、掌握四种顾客购物类型特点、销售方法；三、掌握七种顾客购物态度特点、弱点、销售策略与方法；四、掌握七种顾客购买心理特点、弱点、销售策略与方法；五、掌握八种顾客购买行为特点、弱点、销售策略与方法；六、掌...
讲师：陈毓慧 咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道建设与经销商管理-----鲍英凯内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1.不断威胁我们的市场2.不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1.掌握着大量的市场信息2.拥有广泛的选择范围3.缺乏耐心，随时可能转向4.“永不满足”第一部分高绩效销售团队的建设第一章：我是一名销售•什么是销售高手•销售高...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元销售人员的素质模型第二单元主动积极的心态1.有耐性2.幽默3.尊重4.诚实5.知识渊博6.微笑1.目标的魅力2.合乎实际的期望挑战的力量3.对结果负责4.停止抱怨5.自我激励6.管理情绪7.心动到行动第三单元建立事业心与快乐工作第四单元期待成功1.梦想的力量2.工作价值3.对结果负责4.建立自我知名1.相信佳意图2.给自己正面的期许3.超越自我设限4.让...
讲师：张金洋 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 章：建设高绩效团队 一、为何要发展团队建设？ 团队建设对企业的贡献： 团队建设对个人的益处 团队的定义：团与队 团队的特性 二、如何建设高绩效团队的七个步骤： 三、团队建设中应注意的四个问题： 第二章：销售策略与管理技巧 销售的战略选择： 行业的选择 地域的选择 客户的选择 渠道的选择 销售技巧---销售人员的特质 ...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售l什么是销售高手l销售高手体现在哪些方面l我以销售为荣第二章：我是一名有眼光的销售：l我在销售的是什么？l客户需要的是什么？l客户会在何处购买l我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售l客户访问必须要得到的信息l客访前的准备l沟通交流中的技巧l客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售l销售人员的几点禁...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售l什么是销售高手l销售高手体现在哪些方面l我以销售为荣l：第二章：我是一名有眼光的销售：l我在销售的是什么？ll客户需要的是什么？l客户会在何处购买l我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售l客户访问必须要得到的信息l客访前的准备l沟通交流中的技巧l客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售l销售人员的...
