销售技巧课程体系
《战术化销售技巧》【课程大纲】第一单元:客户控制能力训练第一章:完美销售售前准备1.强烈的意愿:你的目标在哪里2.人靠衣装马靠鞍3.综合能力评估4.行业知识了解5.竞争对手解析第二章:从听看开始练习说1.一条来自朋友圈的寻人启事2.恋爱怎么谈3.最难点的菜4.如何领会客户与领导的意图第三章:像销售一样去说话A1.迎合2.垫子3.主导4.触类旁通的实战技巧:如
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《商战型销售技巧》第一章商人精神第一节讲究的人生第二节商人皆心重第三节商人的头脑第四节热爱金钱,热爱资源第五节做事积极第六节做事有章法第七节基本功好第八节不断做大做强第九节热爱健身第二章专业的销售形象第一节职业化的基本概念(有专门的课程详述)第二节关于销售形象的一点温馨提示第三章练好沟通基本功(有专门的课程详述)第一节语言沟通1、说普通话2、语言魅力与礼仪3
讲师:罗宾在线咨询下载需求表
销售人员终端销售技巧 销售人员的心态 一、销售技能能为您做什么 1、销售自己——把自己销售给一家优秀的企业 2、经营自己——做优秀的销售人员 3、提升自己——做成功的销售人员 二、正确的心态 1、顾客永远是对的 2、决不对顾客说不 3、满足客户需求,即使你必须对抗公司的官僚体系 4、为客户提供各种服务,即使那不在你的工作范围 5、把
讲师:张尧在线咨询下载需求表
有效沟通与销售技巧 一、有效沟通 有效沟通的基础 1、什么是沟通? 沟通是为了一个设定的目标,把信息、思想和情感在个人或群体间传递,并且达成共同协议的过程。 沟通的内容有三大要素: 2、沟通包括两个意思: 1、分享2、建立共识 语言中沟通的内容,通常送出去四种语言 沟通的两种方式 沟通四步骤 上对下沟通的七大要领下对上沟通的七大要领
讲师:张尧在线咨询下载需求表
《大额保单顾问式销售技巧》 课时:6H
《大额保单顾问式销售技巧》——幸福理财规划模式的应用与实践主讲:牟青【课程背景】改革开放四十多年以来,寿险行业发生了翻天覆地的变化,老百姓逐渐意识到保险的重要性,中国保险市场潜力巨大,如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题,短平快的产品导向模式已经远远不能满足时代的要求,源自西方的幸福理财规划模式能够把握客户的内心,已然成为
讲师:牟青在线咨询下载需求表
《重点客户经理36招修炼之:月度计划和销售技巧》【课程背景】重点客户英文名KeyAccount(KA),又名大客户、关键客户,重点客户管理是由世界五百强可口可乐等跨国公司引入中国三十多年,随着中国企业业务不断发展壮大,重点客户管理逐渐受到中国企业的普遍重视和关注。然而,重点客户管理团队普遍缺乏先进的重点客户管理理念、从客户管理先进的大公司照搬照抄了一些方法,