销售技巧课程体系
店面管理与销售技巧 课时：12H
店面管理与销售技巧课程大纲|【培训导言】|在终端为王的时代，店面销售尤为重要。而终端销售却问题重重，对|||客户需求把握不准，对行业市场不熟悉，引导客户消费力度不够；在|||与客户沟通过程被客户引导，产品展示千篇一律，品牌想象模糊；终|||端服务水平低，销售技巧缺乏创新，销售方式比较原始。||【课程特色】|1、拿过往经验实战案例、问题演练；|||2、现场点评...
讲师：甘建荣 咨询电话：010-82593357下载需求表
电话销售技巧 课时：6H
电话销售技巧课程背景：中国的通讯事业的发展在全球是属于最快的，中国现有通讯客户有四个美国的人口数量，电话营销在国内越来越运用广泛，可是一个没有经过培训的电话营销人员不但会影响到企业业绩还会影响企业的形象、产品的形象。就像保险公司的营销人员一打电话90的人会习惯的说“不需要”，并且以后的时间里对某些保险人员产生不良第一印象。所以训练电话营销人员“时不我待”！课...
讲师：甘建荣 咨询电话：010-82593357下载需求表
成功销售技巧培训 课时：12H
成功销售技巧课程大纲|【培训导言】|没有经过训练的销售人员是公司最大的成本和损失，可是训练销售人|||员从何从开始，首先应该是心态的调整，其实是产品知识的营销转化|||，再次就是销售沟通与谈判技巧的训练了。一个不懂得沟通的销售人|||员，只会把客户赶跑，一个不会运用谈判技巧的销售人员，只会让到|||手的订单丢失。||【课程特色】|1、拿实战案例、问题演练；|...
讲师：甘建荣 咨询电话：010-82593357下载需求表
营销管理与销售技巧 课时：12H
营销管理与销售技巧课程大纲：第一讲：营销管理的基础知识什么是营销计划？营销计划与企业商业计划、公司战略的关系。营销计划的主要内容和意义。第二讲：计划制定过程练习现状分析：市场、产品、竞争、渠道、宏观环境。机会分析：机会、威胁、优势、劣势、问题。确定商业目标：财务目标、营销目标。营销战略：确定战略的每个成分，包括目标市场、定位、产品线、定价、渠道、销售队伍、服...
讲师：甘建荣 咨询电话：010-82593357下载需求表
店面管理与销售技巧（卫浴洁具） 课时：12H
店面管理与销售技巧课程大纲|【培训导言】|在终端为王的时代，店面销售尤为重要。而终端销售却问题重重，对|||客户需求把握不准，对行业市场不熟悉，引导客户消费力度不够；在|||与客户沟通过程被客户引导，产品展示千篇一律，品牌想象模糊；终|||端服务水平低，销售技巧缺乏创新，销售方式比较原始。||【课程特色】|1、拿过往经验实战案例、问题演练；|||2、现场点评...
讲师：甘建荣 咨询电话：010-82593357下载需求表
营销精英有效掌控成交---《独家版权》PSS掌控客户成交的专业销售技巧训练营一：中国企业销售业绩不佳的“九个死结”1.错误一：销售就是推销，多跑客户业绩自然好！2.错误二：销售人员一定要有行业背景与经验，没有经验就不用！3.错误三：能做销售，性格是第一；能说会到善人际，销售才有戏！4.错误四：只要业绩结果好，过程不管或无所谓！5.错误五：业绩好者就是未来经理...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
企业营销人员必备专业技能2---全工具演练实操课程---顾问式销售技巧训练营---用PSS建立销售专业习惯，用CSS提升销售效能！一：营销人员客户成交率低的原因统计1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法，没有准备就准备失败！2.不重视对客户购买决策要素与购买环境分析，不能给客户最佳的建议！3.对销售行为和购买行为缺乏正确认识和掌握，销售过程管理混乱！...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
《触及巅峰——终端王牌销售技巧》（2天） 课时：12H
触及巅峰——终端王牌销售技巧课程背景：终端销售的特点在于导购员能否通过专业娴熟的销售技巧抓住顾客心理在瞬间完成销售，因此让导购员和销售人员掌握系统全面的销售服务技巧对营业额的提升十分重要。反观目前大量的公司将培训的重心放心在销售主管、经理的层次上，而在前线奋战的终端销售人员却缺乏系统全面的专业训练，仅靠传统老带新或者自我摸索领悟仓促上阵。试想一支没有经过系统...
讲师：谢晗苑 咨询电话：010-82593357下载需求表
《解决方案式销售技巧》 课时：18H
解决方案式销售技巧课程背景：在竞争日益激烈的环境下，客户变得更加精明，要求也越来越多，采购决策的过程也更为复杂和漫长。因此，对当今的销售人员来讲，工作的挑战性也越来越巨大。那么，如何突破目前的销售瓶颈，摆脱销售困境，实现销售业绩的重大飞跃呢？解决方案销售可以帮你转变销售产品的观念，把握客户的采购心理，掌握一整套高效的销售流程，灵活运用各种针对性的销售工具，掌...
讲师：黎红华 咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧实战训练 课时：12H
销售技巧实战训练【培训受益】1.让销售人员掌握最基本应该具备的心态和素质；2.学会目标管理的方法；3.掌握拜访客户处理异议的技巧与方法。【培训对象】全体销售人员【培训时间】二天【授课方式】讨论互动、案例分析、游戏体验相结合【主讲老师】邓全彬【课程大纲】一、销售员的素养（一）成功销售员的基本特征1、正确的态度（1）成功的欲望（2）强烈的自信（3）锲而不舍的精神...
讲师：邓全彬 咨询电话：010-82593357下载需求表
项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 课时：12H
项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构课程时间：两天（13小时）课程目的：渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙...
讲师：蒋建业 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧训练与项目运作实务 课时：12H
大客户销售技巧训练与项目运作实务过程把控、博弈和评价跟踪管理课时安排：2天课程目的：培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理，课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，...
讲师：蒋建业 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、特许专卖店专卖人员的角色认知推销特许经营专卖店的定义及特点二、特许专卖店专卖人员的基本礼仪1、仪容仪表礼仪2、服装服饰礼仪3、站姿站位4、走姿走势5、行为规范6、电话礼仪(打电话、接电话、电话留言)三、实现100℅顾客满意1、我们必须面对的七个问题2、服务意味着什么3、顾客满意的涵义—顾客消费产品和服务后感到的需求满足状态4、顾客是什么5、顾客期望得到什...
讲师：张冰 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、战略导向的市场营销企业管理的系统企业发展导向的结果战略实施的要素规模营销企业对营销功能看法的变迁营销结构的变化中国企业的战略误区抢占及注册消费心智二、专业销售技巧什么是“销售”？营销学习的目的什么是客户客户是否是上帝学习客户服务的目标问题优质服务的特性优质服务特征（IT行业）优质服务的层级什么是“满意”？满意程度循环客户满意服务过程（1）销售准备销售的认...
讲师：周坤 咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】：单元大客户销售认知Ø大客户销售的基本认知ü大客户营销战略时代的来临ü我们面对的共同难题ü研讨：我也要这样销售吗？ü大客户销售的本质ü讨论：持续营销，哪一步关键ü什么叫销售？ü三种不同的销售方式ü从4P-4C-4R的看本行业的营销发展Ø讨论：我们到底在销售什么？ü工具：客户选择供应商的参考模型ü工具：用圈型图对比分析ü练习：描述你的销售重点ü大客...
