市场营销课程体系
顾客心理与营销对策 课时：6H
《顾客心理与营销对策》课程大纲课程讲师：黎红华课程时间：1天（6小时）课程背景：该课程专门针对众多销售人员从事销售知其然而不知其所以然，以致盲目或错误应对顾客，最终导致销售失败而开发，它集心理、组织行为以及逻辑等多种学科为一体，具有广泛的指导意义，它是销售人员，期望获得成功的一门极其有效的心理、技能课程。课程目的：使参加学习者了解和掌握，在客户整个购买过程中
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专业销售技巧-黎红华 课时：6H
《专业销售技巧》课程大纲现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让您
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优势销售谈判 课时：6H
优势销售谈判课程讲师：黎红华课程对象：１．总裁、总经理２．负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁３．销售经理、产品管理、客户经理/主管４．跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理课程收益：１．帮助销售人员增加销售成功几率。２．有助于改善关系，从而增加销售额和销售利润。３．可以使自己及成品（或服务）有别于竞争对手。４．可与难以应付及要求很高的客户成
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影响式销售 课时：6H
《影响式销售》课程大纲课程讲师：黎红华课程背景：影响式销售课程是在销售人员完成了专业销售技巧学习后的进阶课程，它集心理、组织行为以及逻辑等多种学科为一体，具有广泛的指导意义，它是销售人员，期望获得成功的一门极其有效的心理、技能课程。课程目的：使参加学习者了解和掌握，在客户整个购买过程中如何开发需求、引导决策，使之朝着有利于我们的产品/服务的方向转换，从而缩短
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赢销大客户的策略与技巧 课时：12H
《赢销大客户的策略与技巧》大纲提升大客户销售策略与技巧，得到最佳的销售投资回报课程讲师：黎红华课程对象：资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员课程收益：通过两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧；-识别最关键的购买影响者并采取对策；既赢得业务，又建
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以顾客为中心的销售—大客户赢销技巧 课时：6H
《以顾客为中心的销售大客户赢销技巧》课程大纲课程讲师：黎红华培训目标：◇掌握销售人员的行为周期，提高与客户沟通和影响客户决策的能力。◇熟悉顾客的购买决策循环和各环节的特点，并借此界定顾客所处的阶段和热度。◇掌握销售的节奏，提高销售质量和项目成功率。◇迅速提升销售业绩。培训对象：从业一年以上的销售和销售管理人员课程大纲：一、销售前的准备1、策略转变：从关注销售
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销售行为学—迅速掌握客户心理的销售行动指南 课时：12H
《销售行为学迅速掌握客户心理的销售行动指南》课程大纲课程讲师：黎红华课程背景：本课程不仅是一把可以令到销售人员销售业绩突飞猛进的金钥匙，也是一把令到销售管理人员轻松掌控销售行为的指南针。课程收益：通过本课程，学员将学会1.迅速洞察顾客的购买心理2.准确把握顾客所处的购买环节3.有效实施和管理销售行为4.抢占竞争优势5.大幅提升销售业绩课程对象：销售及销售管理
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突破困境—赢得大客户的八大步骤 课时：6H
《突破困境赢得大客户的八大步骤》----成功大客户销售的关键流程课程老师：黎红华课程收益：1、学会帮自己准确定位2、掌握大客户销售的必经流程3、熟识大客户购买的决策流程4、掌握与客户面对面销售的技巧5、掌握赢得客户尊重和信赖的方法6、迅速、大幅提升销售业绩课程对象：各类销售人员、销售主管、经理课程大纲：第一步：认清自我,准确定位㈠失败销售员常挂在嘴边的5句话
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大客户销售的致胜策略 课时：6H
《大客户销售的致胜策略》课程大纲提升大客户销售策略，得到最佳的销售投资回报课程老师：黎红华课程对象：资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员课程收益：通过两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧；-识别最关键的购买影响者并采取对策；既赢得业务，又建立长期合作
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专业销售技巧-侯海伦 课时：6H
专业销售技巧课程背景：本课程详解专业销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售准备和目标设定（SMART）；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对拜访的兴趣；通过提问获取客户关键信息，并观察对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效做法；识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺，达成协议。课程
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大宗产品销售与合同制订 课时：6H
大宗产品销售与合同制订课程背景：当今工业品市场，存在着营销战略难以转型，企业发展遭遇瓶颈；核心卖点难以提炼，品牌无法做大做强；直销？代销？经销？模式无所适从，销售停留在高成本、低效益的零散化交易局面；客户关系越走越远，无法实现合作共赢的产业链共生关系；销售管控难以规范，制造能力与流通网络失衡；营销团队难以有效激励，销售人员动力与能力得不到最大化匹配等共性问题
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商务谈判技巧-侯海伦 课时：6H
商务谈判技巧课程背景：谈判是采购和销售人员经常要做的事情。如何在成为有效的谈判谈判者？跟不同观念的人获取认同、消除分歧并建立有建设性的协议将极大地促进企业的成功。学员在本课程中将学会判断何时谈判、如何准备谈判、如何管理进攻性的谈判对手，如何处理日常谈判等等重要技巧。课程还结合了大量实用案例及联系，确保学员今后能够应对挑战性不断增强的实际谈判要求。课程时间：1
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顾问式销售流程 课时：6H
顾问式销售流程课程背景：如果您正从事工业、技术产品销售，并且也接触过基本销售技巧，您可能会有这样的疑问：销售工业产品、技术产品与销售简单产品一样吗？应该使用什么销售技巧？顾问式销售技巧，与职业销售技巧（PSS）相比，虽然都是销售技巧，但是更适合于从事工业技术产品、针对行业大客户的、需要解决方案为主的销售工程师。一个普通的职业销售员或者技术人员，怎么才能成长为
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深入分析客户借力交叉营销 课时：6H
《深入分析客户借力交叉营销》主讲：田启成【培训时间】1天（每天6小时）【课程简介】一个客户拥有银行的产品越多，挽留的机会就越大，通过客户使用更多产品而获利的机会就越多。本课程通过对银行客户不同的需求心理，传授学员通过把时间，金钱、构想、活动或演示空间等资源整合，在一定范围内开展交叉营销，帮助银行在激烈的市场竞争中脱颖而出；保持销售旺淡季现金流的平衡；激发人们
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大客户开发与服务创新策略 课时：6H
《大客户开发与服务创新策略》(课时为一天)【课程设计背景】本课程是在对邮局行业大量调查研究的基础上，研发的模块式培训课程。它借鉴了国际化服务行业的先进课程的精华，并结合邮政行业的销售实际，开发出的适合中国国情的提高销售技巧、方法和大客户服务的实战课程，是确实可行的客户市场开发和客户服务策略的培训课程。使邮局营销及管理人员的面貌焕然一新，使个体综合素质及团队的
