市场营销课程体系
突破力—销售精英特训营 课时：3H
【课程主题】《突破力销售精英特训营》主讲：田启成【培训时间】3天2夜课程（总计24课时）【授课对象】-销售一线人员-公司全体职员-任何希望提高销售技能及管理水平的人士【授课形式】讲授、情景演练、能力测试、讨论、游戏、案例剖析等。●课程背景有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。
讲师：田启成在线咨询下载需求表
促销活动组织与宣传管理 课时：12H
促销活动组织与宣传管理课程背景：结合社区经理工作职责，社区宣传以及促销活动组织是社区经理主要工作职责，需要进行相应的学习和提升课程目标：明确促销活动的目的，确定促销目标群，有效地组织促销活动的展开；学会对宣传的计划管理、费用管理和效果管理。课程大纲：序言：你认为你是个感性的人吗？互动：促销是促理性消费还是感性消费？第一讲：促销的目的与目标社区促销的特征分析我
讲师：甘建荣在线咨询下载需求表
主动营销技巧-甘建荣 课时：12H
主动营销技巧课程背景：社区经理队伍目前处于建设初期，人员的主动营销技能较欠缺，需要针对性的进行提升课程目标：构建社区经理的自信，激活动力源，激发斗志；学习营销的基本知识，掌握营销技能，有效地进行社区营销推广课程大纲：第一讲：认清自己很重要我是谁？你认为自己是什么样的人？态度决定思想、思想决定行为、行为形成习惯、习惯养成性格、性格决定命运如何放弃鸡毛蒜皮的小事
讲师：甘建荣在线咨询下载需求表
销售团队中的目标管理 课时：12H
课程背景：结合渠道经理工作职责以及新竞争环境下的工作要求，要获得良好的执行效能，首选要提升个人的工作效率，而目标管理有助于渠道经理工作效率的提升。作为渠道销售人员更需要目标明确，方向正确，这样才能快、准、狠的拿下市场，创造业绩。课程目标：1、通过完整的介绍目标管理的理论与方法，协助企业落实目标管理，达成预定目标，员工充满活力，充分发挥潜力，提升经营绩效。2、
讲师：甘建荣在线咨询下载需求表
社区推广与家庭客户开发技能 课时：12H
课程背景：家庭客户作为新兴的战略市场，服营厅应发挥驻点功能，与其它渠道一起，对周边社区的家庭客户的实施开发和维系。课程目标：了解社区特征，把握社区客户需求，掌握社区推广的营销技巧。学会分析客户心理，运用客户开发技能，有效地寻求和获取客户。课程大纲：序言：大国家，小社会第一讲：营销的发展路径故事：参加04年中国报业论坛区域营销到终端深耕整合营销传播到社区文化宣
讲师：甘建荣在线咨询下载需求表
商务谈判-李昭琌 课时：6H
商务谈判每个人每天都面临谈判。谈判并不仅仅是一群人正襟危坐在桌子的两端,你来我往,唇枪舌战。对于大多数人来说,谈判是生活中的一件平常事。谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则
讲师：李昭琌在线咨询下载需求表
销售政策的制定与激励机制—让政策激活市场 课时：12H
销售政策的制定与激励机制让政策激活市场折扣、返利、补偿、津贴、优惠、奖励这些日常销售活动中，经销商与厂家谈的最多的字眼，争论最多的问题，就是常说的销售政策的一个方面。销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。所谓保障，就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为，为完成销售目标服务；所谓轻松，就是胡萝卜大棒
讲师：臧其超在线咨询下载需求表
差异化营销 课时：12H
《差异化营销》课程理念：-富裕意味着：透过微小的努力便获得巨大的成功；-贫穷意味着：付出巨大的努力却只获得极小的收获。参会要求：如果你不具备以下12种条件及需求的人，请千万不要报名参加！！-企业的负责人-营销部门高层、营销副总-企业顾问行销名师-手中有最好的产品，想一夕成名的人-不想跟讨厌的竞争对手做价格上的竞争的人-渴望用最少的资源创造最高的货利及报酬的人
讲师：臧其超在线咨询下载需求表
大客户巅峰销售技巧 课时：12H
大客户巅峰销售技巧课程目标：2天1、全面认识和了解大客户销售的理念和思路；2、树立积极的销售心态，建立积极销售的信念3、掌握大客户销售的核心有效技能3、对销售人员进行实战仿真模拟训练授课方式：行动学习、快乐体验、互动研讨、启发感悟、总结提炼、学以致用课程内容：第一讲：巅峰大客户销售的基本理念 一、全面了解销售我们销的是什么？售的又是什么通过提问和解答学员问题
讲师：汪学明在线咨询下载需求表
渠道深耕与经销商有效管理 课时：12H
渠道深耕与经销商有效管理2天培训收获:建立现代的渠道管理理念清晰认识渠道对企业营销的重大作用能准确分析与判断企业渠道管理中的问题科学制定渠道发展策略合理划分销售区域合理设计渠道结构掌握渠道管理的基本技巧有效改善渠道的业绩与贡献有效激励经销商的积极性，提高经销商的忠诚度通过渠道管理提升来提高营销业绩培训课程提纲：一、渠道战略管理1.企业竞争新焦点:渠道战略市场
讲师：汪学明在线咨询下载需求表
渠道开发与经销商管理 课时：12H
渠道开发与经销商管理（又名行动学习市场开拓与经销商管理地图）参与目的:1、销售经理必须认清自身的角色、职业道德与营销使命2、培养营销创新的思维，掌握市场开发的规划、流程与管理套路3、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估方法，提升经销商积极性与忠诚度4、摸准经销商命脉，领会经销商生意赢利模式，确保区域市场销量持续增长5、解剖6个品牌成败的案例，掌握10套先进
讲师：汪学明在线咨询下载需求表
渠道管理和销售技巧务实 课时：12H
渠道管理和销售技巧务实2天第一部分销售心态第一节换位思考，将商品推销给自己1、养成分析顾客需求和习性的习惯2、如果你是经销商3、全面了解你的经销商3、投其所好，赢得经销商第二节相信自己，永不言败1、抱怨不应出现在销售的辞典中2、抛弃面子思想3、抛弃负面的想法和语言（抛弃我可能不行的心理暗示）4、确认你想要的，并为此努力5、我可以，我愿意试试，我会成功第三节你
讲师：汪学明在线咨询下载需求表
激情造梦想 实干创未来厂商共赢 课时：12H
激情造梦想实干创未来厂商共赢课时：两天一夜经销商是企业成功的生力军！经销商是企业迈向辉煌的特种兵！厂家是经销商前进的导航仪！厂家是经销商破茧成蝶的后勤部！经销商是企业生存的重要渠道！经销商是企业发展的财富链条！厂家是经销商盈利的商业导师！厂家是经销商商业强大的支柱！经销商是企业成长的忠实伙伴！经销商培训，激发热情创辉煌！厂家是经销商打胜仗的党支部！我们血肉相
讲师：汪学明在线咨询下载需求表
“激情飞扬再创辉煌”从优秀到卓越经销商 课时：12H
激情飞扬再创辉煌从优秀到卓越经销商课时：两天一夜进入新世纪以来，商业竞争越来越表现为立体的综合竞争，企业要想在竞争中获胜，仅靠提高内部的生产效率已经远远不够了。您需要更贴近您的客户。如果您和客户的沟通能像内部沟通一样和谐、通畅，那么还有什么可以担忧的呢？这也是为什么全球商界竞相大力开展各种形式的客户关系管理的主要原因。一直以来，管理者们都明确的意识到最重要的
