市场营销课程体系
电话营销服务-李云 课时：6H
电话营销服务课程大纲第一部分充分准备-----信心源泉●资料准备●信息准备●环境布置●信念重塑第二部分基本技巧-----有效沟通●赞美技巧A、畅销书《水知道答案》给我们的启发B、没有发自内心的欣赏就不会有真诚的赞美C、真诚赞美的障碍：《将如给我三天光明》给人的启发D、电话中赞美与面对面赞美的区别E、如何在电话中真诚赞美对方本节案例分析课堂游戏：谁是最有魅力的...
讲师：李云在线咨询下载需求表
银行网点服务规范与服务营销实战培训 课时：12H
银行网点服务规范与服务营销实战培训在激烈的竞争中，银行网点功能在逐步转型，从结算型网点转向服务营销型网点。网点的转型必将提升网点的服务能力和营售能力，有效提升客户满意度和忠诚度。网点转型的关键是所有员工都能执行一整套行之有效的服务规范和现场服务营销标准。【培训对象】支行长长、网点主任、客户经理、大堂经理、理财经理、柜员【培训时间】2天【培训收益】1.了解并掌...
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所向披靡—破解销售终极密码 课时：12H
所向披靡破解销售终极密码系统研修班倍增销售业绩的系统工具技巧因人而异，本质千古不变。如果你只学销售技巧，你永远不会成为销售的高手。【参训对象】销售副总、销售总监、销售经理、销售员工【教学模式】讲师讲授+案例分析+学员分享等多种教学方式【核心收获】课程结束让您带回适合您企业的销售体系。【课程提纲】揭开销售的面纱，洞悉销售的本质，破解销售的密码。一、洞悉顾客心中...
讲师：李维在线咨询下载需求表
销售心法与策略 课时：6H
销售心法与策略【主讲老师】张高睿【课程背景】随着我国市场经济的迅猛发展和国内国际市场的迅速接轨，在市场上出现了国际竞争国内化和国内竞争国际化的新趋势，跨国公司和国内企业几乎在各行各业都展开了异常激烈的竞争。对国内企业来讲，这是一次历史的机遇，也是一次决定命运的大挑战。 国内企业要想在市场竞争中立于不败之地，并迅速走向国际市场，就必须尽快提高营销管理水平和培养...
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销售业务员技能提升训练 课时：12H
销售业务员技能提升训练课程时间：2天（12小时）培训对象：业务员、促销员、一线销售人员主讲老师：温耀南培训形式：知识讲授、案例研讨、互动体验课程大纲：一、《看美女》（1.5h）分组练习知识故事感觉工具表使用（1.5h）结论1、芙蓉恐龙理论结论2、美女通吃理论结论3、美女加工理论结论4、时装流行理论工具表讲解目的：-练就一双变废为宝的眼睛-掌握一个过目不忘的工...
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销售团队管理-温耀南 课时：12H
销售团队管理关于本课程课程时间：2天（12小时）培训对象：销售经理、销售主管培训形式：知识讲授、案例研讨、互动体验虽然你自己对销售团队管理得心应手，但是如何让公司管理层普遍具备你的能力？虽然你学习过很多管理技能，但是销售团队管理的核心究竟在哪里？虽然你出台了很多激励政策，但是受奖励的永远是那么几个，其他人的积极性到哪里去了？销售业绩总是维系在一两个大单高手身...
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销售经理巅峰训练营 课时：12H
销售经理巅峰训练营想听热闹的别来：你可以去听相声、演唱会、二人转没有思考的别来：你应该带着问题过来，这样你的钱才花的有价值愿意交流的请进：欢迎你！你可以在这里互通有无渴望行动的请进：欢迎你！你可以在这里立刻实践要求成长的请进：欢迎你！你可以在这里快速突破课程时间：2天（12小时）授课讲师：温耀南课程大纲：销售经理常见问题：1、为什么口号喊的激情四射，工作的时...
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销售技能提升和销售管理基础 课时：12H
销售技能提升和销售管理基础对于经验丰富的销售人员来说，他们真正需要的不是销售技巧的再补充，而是对销售认识的提升，把经验转化成稳定的能力，让销售变的可控，也就是从自发到自觉。因此，梳理现有的技巧，把正确的技巧放在正确的位置才是他们所需要的。本大纲内容专业、系统而且全面，不仅有理论讲授提升认识水平，也有实战训练强化销售技能，是针对高端销售人员的培训大纲。课程时间...
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电话营销技巧-温耀南 课时：12H
电话营销技巧课程内容上午09:0012:00-电话营销礼仪-如何作好接待电话的应答准备-电话结束的时机把握-发挥电话语音想象和知觉的特点-如何对顾客提出的疑问进行解释-服务意识与心态调整-热情服务：热情四到尊称与敬语礼貌语言-1问话语2请求语3感谢语4抱歉语5告别语-电话坐席人员的自我情绪调动-调整你的肢体语言-注意节奏：发挥你的影响力-客户有不同的时间应对...
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销售队伍综合培训方案 课时：24H
销售队伍综合培训方案课程结构见下表：知识结构具体内容培训时长销售基础销售礼仪1小时1天销售流程与通用技巧3小时电话销售2小时深度技能顾问式销售技巧69小时23天完美的方案（产品）展示3小时谈判技巧3小时销售中的心理博弈3小时认识提升大客户销售的结构化策略2小时0.5天客户关系管理1小时销售礼仪一、着装1.基本准则2.仪容要点3.男士细节4.女士细节二、交谈1...
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有效的产品展示 课时：12H
有效的产品展示时间：2天产品展示（也可以称之为方案陈述），是销售流程中非常重要的一环。产品再好，展示不力，也有可能失去生意。因为客户只会购买他们想要的，而不是你提供的。所以，如何让你的产品展示在众多供应商中脱颖而出，给客户留下更深刻的印象，是非常值得探讨和研究的话题。本课程从销售的视角来对待一个看似是专业技术型的问题，并给出一套行之有效的思路和训练方法，令您...
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顾问式销售训练 课时：6H
顾问式销售训练课程介绍（Introduction）从产品金额分析，在销售技能方面，客户需要典型的大客户销售技能，也就是顾问式销售技能。顾问式销售的核心是挖掘客户需求，挖掘需求的方式是设计各种类型的问题。因此，本课程将以销售策划和提问训练为主展开。培训对象（Participants）公司经理，主管及一线员工培训时限（Duration）1天培训讲师（Teache...
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服装店面销售技巧 课时：6H
服装店面销售技巧课时：12天目的：掌握如何进行销售前的准备（包括产品认识与销售策略）掌握关键场景的应对方式大纲如下：一．你准备好了吗？1．你了解你的产品吗？-认识产品本身（色彩、质地、款式、面料、工艺、价格等）-了解相关知识（搭配、保养）-忘记你的产品（找到衣服和客户的感觉）-把产品当美女看（用最生活的眼光来认识产品：知识、故事、感觉）-完成知识、故事、感觉...
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大金牌销售全景实战特训 课时：12H
大金牌销售全景实战特训培训对象（Participants）销售经理、大客户销售代表、大客户销售项目相关人员培训时限（Duration）2天培训方法（Methods）讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。A.讲解贴近现实、通俗易懂;B.内容不空洞、多案例、内容细致化，在培训中有所提高C.气氛活跃,寓教于乐课程主体内容（Mainpoints）第一部分引爆潜能，让营...
