市场营销课程体系
年度营销计划制定与执行 课时：6H
【课程背景】年度营销规划（AnnualMarketingPlanning），一般情况下是企业中层或者高层对本年度或下年度营销计划的描述。被通过的年度营销计划对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用，年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度或上阶段的各个领域的情况描述及分析、本年度的任务分配和营销计划、各类资源配备、形式的分析预测、战略战术说明等。计划意思是职
讲师：高海友在线咨询下载需求表
★前言★回顾篇---市场经济与市场营销概述讲、环境与现状分析市场营销是科学还是艺术制约企业发展的关键因素★创业篇——企业战略与竞争优势第二讲、市场细分与目标市场选择参考工具---如何市场细分如何把握机会与实力的平衡第三讲、消费者行为分析参考工具---消费者决策时关系什么 ---需求与状态分析为什么物美价廉的产品不畅销第四讲、竞争优势的建立横向透明度与纵向透明
讲师：高建华在线咨询下载需求表
课程大纲： 一、概述：环境与现状分析 说明：国内企业面临的经营环境和发展趋势 二、企业战略与竞争优势 -创业篇 -市场细分与目标市场选择 -消费者行为分析 -竞争战略的设计 -竞争优势的建立 说明：企业在进入一个新市场，新领域或开发新产品之前要做些什么准备 三、市场营销的战略战术 -成长篇 -创造价值 -体现价值 -宣传价值 -
讲师：高建华在线咨询下载需求表
部分：市场营销导入篇一、关于市场营销1、明确市场营销的角色和范围2、市场营销的主要原理和术语3、不同的市场营销技巧二、几个新的概念：1、E-marketing2、Benchmarking3、关系营销三、了解市场与客户1、使用质和量的市场调查2、使用市场分类3、明确客户需求和利润4、竞争对手分析四、了解混合营销：4P1、明确与发展新产品2、选择与发展相应促销手
讲师：胡一夫在线咨询下载需求表
实战营销的理解·营销工作的主体内容 1、解析营销中的工作配合关系 2、说明推广的位置和作用点 3、说明推广和销售的推拉互动节奏 问题思考·解析市场和产品的距离决定推广的策略改变·解析产品的属性不同决定推广策略的不同·对销售和推广的方式衔接进行说明 1、销售方式 2、推广方式 3、销售和推广的接口 问题思考产品的定位策略企划·了解推广的产品 1、消费者购买产品
讲师：刘永炬在线咨询下载需求表
课程大纲一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø大客户购买行为Ø大客户购买的特点四、竞争者分析Ø识别公司主要竞争者Ø分析竞争者Ø谋求顾客导向和竞争
讲师：彭于寿在线咨询下载需求表
一、收集信息和预测市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境分析宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映不同区域不同时期的营销环境分析三、购买行为分析零售市场消费者购买行为模式分析影响消费者购买行为的主要因素组织购买（大客户市场）行为分析组织购买（大客户市场）的特点分析四、竞争者分析识别公司主
讲师：彭于寿在线咨询下载需求表
现代市场营销解决问题的总体思路——十大基本概念一.寻找赢利机会——市场分析，培养市场。二.营销战略制定和选择1.顾客如何选择供应商2.市场细分的工具3.竞争优势的建立与保持4.竞争压力来自何方5.竞争的态势及战略方向6.竞争对手对比图及改进7.六大成功要素8.克敌制胜的营销战略9.营销战略设计形式三.组织是取胜的保证——营销管理体系的设计与运作1.营销组合的
讲师：史永翔在线咨询下载需求表
1、近年来中国营销回顾及特点2、营销创新的亮点3、营销创新的困惑与问题4、近年来中国营销回顾5、“赢”的释义讲实战营销之营销战略（一）营销战略的步骤 （二）市场定位的三步曲 ——STP1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素2、关于Positioning理论（定位理论）3、定位的诉求点（三）市场竞争位置与营销战略1、市场领先者（主导者）战略2、市场挑战者（进攻
讲师：王毅在线咨询下载需求表
n酒店市场营销的概念sup2;现代酒店产品的国际化概念sup2;饭店产品的特殊性sup2;酒店市场营销的概念（基于消费者层面）sup2;目标市场营销中的误区n目标营销理论回顾sup2;市场细分sup2;目标市场选定sup2;市场定位sup2;旅游行业市场细分的类型sup2;细分酒店客源市场的程序n营销方法的应用：销售sup2;酒店销售的内容sup2;推销程序
讲师：李文在线咨询下载需求表
讲华为精神与华为文化1.什么是华为奇迹2.全面解读华为愿景、使命3.全面剖析华为核心价值观a)华为核心价值观的形成与变迁b)全面解读华为核心价值观4.华为如何看待过去的成功第二讲华为的市场战略1.华为如何做市场战略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩阵的四象限分析案例分析：华为在独联体市场策略华为在墨西哥市场策略2.华为如何把握市场机会点a)点、
讲师：王博在线咨询下载需求表
课程大纲一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目
讲师：刘月松在线咨询下载需求表
市场营销战略一、消费者洞察、市场竞争分析 市场营销战略二、理念创新与“蓝海战略” 市场营销战略三、市场营销战略与竞争优势建立 市场营销战略四、目标市场选择与营销差异化定位 市场营销战略五、魅力无穷的同心多角化扩张—透析海尔 市场营销战略六、品牌定位与品牌战略 市场营销战略七、打造营销竞争力的10大法则 市场营销战略八、产品组合策略 市场营
讲师：陈德生在线咨询下载需求表
ection1Definitionsofmarketingandthemarketingconcept定义市场与市场概念1.Definitionsofmarketing定义市场2.marketingorientation市场方向3.themarketingmix-4P市场的混合-4P4.relationshipbetweenmarketingandother
